Stripe acquiert Lemon Squeezy

 (lemonsqueezy.com)
1 points par GN⁺ 2024-07-28 | 1 commentaires | Partager sur WhatsApp
  • Lemon Squeezy, qui réduisait la charge opérationnelle des vendeurs de produits numériques liée à la fiscalité, à la prévention de la fraude et aux chargebacks, a été acquis par Stripe
  • Né de 10 ans d’expérience de ses fondateurs dans la vente, Lemon Squeezy a dépassé 1 million de dollars d’ARR en 9 mois après son lancement public en 2021
  • Malgré plusieurs offres de rachat et une term sheet de Series A, l’entreprise a choisi Stripe comme partenaire pour faire passer le produit à l’étape suivante
  • Les deux sociétés collaboraient déjà sur le traitement des paiements, et prévoient de continuer à développer le Merchant of Record, le support de facturation et l’expérience client après l’acquisition
  • Les clients existants continueront à bénéficier du même produit et du même niveau de fiabilité, et recevront des mises à jour supplémentaires pendant l’intégration de Lemon Squeezy et Stripe

Une acquisition née des difficultés de la vente de produits numériques

  • Stripe a acquis la plateforme de vente de produits numériques Lemon Squeezy
  • Lemon Squeezy est né avec l’objectif de rendre la vente de produits numériques aussi simple que d’ouvrir un stand de limonade
  • L’entreprise s’est concentrée sur la réduction de la charge opérationnelle que les vendeurs ont du mal à gérer eux-mêmes dans le cadre des ventes internationales
    • gestion de la fiscalité
    • prévention de la fraude
    • gestion des chargebacks
    • gestion des clés de licence
    • livraison des fichiers

Croissance rapide et choix d’un partenaire

  • Les fondateurs ont créé la solution dont ils avaient besoin en s’appuyant sur 10 ans d’expérience dans la vente de produits numériques
  • Au départ, il s’agissait d’un outil pour résoudre les problèmes quotidiens liés à la vente, avant d’évoluer vers une plateforme plus large
  • Après son lancement public en 2021, l’entreprise a dépassé 1 million de dollars d’ARR en 9 mois
  • Elle a reçu plusieurs offres de rachat ainsi qu’une term sheet de Series A, mais a estimé qu’il lui fallait le bon partenaire pour porter le produit à l’étape suivante
  • Il s’est écoulé moins de 3 ans entre l’idée initiale et l’acquisition

Pourquoi Stripe

  • Stripe est considéré comme une société de paiement ayant fixé des standards élevés en matière d’expérience développeur, de standards d’API et de qualité produit
  • Depuis sa création, Lemon Squeezy traitait déjà ses paiements via Stripe
  • Au cours des discussions autour de l’acquisition, les deux entreprises ont confirmé leur fort alignement sur les clients et la direction produit
  • Elles partagent l’objectif de permettre aux clients de vendre plus facilement
  • Lemon Squeezy veut combiner les atouts de son produit existant avec les points forts de Stripe

Orientation produit après l’acquisition

  • Cette acquisition s’inscrit dans le prolongement d’une longue collaboration avec Stripe et d’un objectif commun
  • La mission centrale de Lemon Squeezy reste de faciliter la vente de produits numériques
  • Avec l’aide de Stripe, l’entreprise prévoit d’améliorer les domaines suivants
    • offre de Merchant of Record
    • renforcement du support de facturation
    • création d’une expérience client plus intuitive
    • autres améliorations produit

Impact sur les clients et la communauté

  • L’entreprise indique aux clients existants qu’ils continueront à bénéficier du même produit et du même niveau de fiabilité
  • Des mises à jour leur seront communiquées au fur et à mesure de l’avancement du processus d’acquisition
  • Les équipes prévoient de trouver la meilleure manière de combiner Lemon Squeezy et Stripe
  • Elles veulent continuer à offrir un produit intuitif et centré sur le client, ainsi qu’un service client de haut niveau
  • Des milliers d’entreprises poursuivent leurs ventes mondiales via Lemon Squeezy, et la communauté a elle aussi fortement grandi au fil des années

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1 commentaires

 
GN⁺ 2024-07-28
Avis sur Hacker News

  • Je me demande ce qu’il va advenir de la fonctionnalité Merchant of Record
    J’espère qu’ils vont la conserver. C’était le meilleur aspect de Lemon Squeezy

    • Elle sera clairement maintenue
    • Je me demande comment cette fonctionnalité fonctionnait

  • Stripe devient tellement gros que ça fait peur
    Plutôt que de concurrencer, ils rachètent d’autres entreprises, et on pourrait finir par avoir besoin d’une intervention réglementaire pour les démanteler, comme quand le gouvernement a scindé les compagnies ferroviaires

    • Comme je suis dans un pays non pris en charge par Stripe, il m’arrive souvent de trouver un outil que j’aimerais utiliser, mais dont le seul moyen de règlement est Stripe, ce qui est frustrant
    • Racheter des entreprises plutôt que les concurrencer, c’est en quelque sorte la voie montrée par Zuck

  • Dépasser 1 million de dollars d’ARR neuf mois après le lancement public en 2021 signifie que Stripe a certes acheté une activité rentable, mais surtout un savoir-faire opérationnel de Merchant of Record conforme à la fiscalité internationale
    Ils peuvent l’intégrer aux produits Stripe. Je suis passé à LemonSqueezy parce que les implications fiscales dans toute l’UE m’inquiétaient, mais si l’on est aux États-Unis, je me demande s’il y a une raison de choisir LemonSqueezy plutôt que Stripe. À ma connaissance, il n’y a pas eu de véritables procès liés à la conformité à la TVA, et la nécessité d’un Merchant of Record ne me paraît pas évidente

    • Je n’ai jamais compris l’idée selon laquelle une société basée aux États-Unis aurait la vie plus facile
      Il faut quand même payer les taxes applicables dans tous les pays et États où résident les clients. À l’inverse, une entreprise de l’UE a même un peu plus de simplicité grâce au One Stop Shop, qui permet de déclarer en une seule fois les taxes au sein de l’UE
    • L’UE n’est pas le seul endroit à appliquer la TVA ou des taxes similaires
      La plupart des pays, et dans le cas des États-Unis même des subdivisions locales, ont une forme de taxe sur les ventes, et à moins d’être une grande organisation, c’est assez pénible à gérer soi-même. Respecter la législation fiscale est aussi une bonne chose sur le plan moral et éthique, et même si ce n’était pas le cas, c’est nécessaire pour des raisons juridiques

  • Merchant of Record pourrait vraiment devenir une fonctionnalité majeure, mais le principal problème aujourd’hui, c’est le prix
    5 % + 50 cents pour vendre un abonnement à 5 dollars par mois, ça n’a aucun sens. S’ils baissaient à seulement 1 % de plus que les tarifs de Stripe, ce serait le choix par défaut pour tout le monde

    • Ce tarif peut aussi avoir du sens dans les conditions suivantes : on connaît la marque et on lui fait davantage confiance qu’aux alternatives, on a une certaine culture technique mais on est semi-technique ou non technique, ou on ne veut pas d’une implémentation qui demande plus que quelques clics, on est au début et le chiffre d’affaires et les ventes comptent plus que le coût des ventes, ou c’était le cas auparavant et maintenant l’inertie ou la dette technique font qu’il y a plus urgent
      Il existe énormément de vendeurs de produits numériques aspirants qui correspondent à ces critères. Les frais directs de Stripe sont plus bas, c’est vrai, mais par exemple, si l’on vend un produit à 25 € et qu’on fait 50 k€ par an, avec 2 000 clients, LemonSqueezy coûte environ 7 k€ par an, contre environ 1,15 k€ avec Stripe. La différence est de 16 € par jour, tandis que l’activité rapporte 137 € par jour. Si une intégration directe de Stripe oblige à consacrer un jour par mois à l’administration et à la préparation fiscale, et à payer un développeur quelques jours, on arrive facilement à 5 500 € de coûts annuels. En ajoutant le traitement des cartes, on atteint 6 150 €, soit seulement 850 € de moins que LemonSqueezy. Dans ce cas, pourquoi migrer ? Et si l’on s’attend à un chiffre d’affaires similaire chaque année, il y a peu de raisons de migrer, surtout dans les trois ans
    • Je suis d’accord avec ça. Je vends des abonnements avec ce modèle de tarification, et c’est assez douloureux à accepter
      Cela dit, l’expérience d’utilisation de Lemon comme processeur de paiement est vraiment excellente

  • Le fait qu’ils aient dépassé 1 million de dollars d’ARR neuf mois après le lancement public, reçu plusieurs offres de rachat et des term sheets de Series A, puis trouvé un partenaire plus adapté, ressemble à une décision assez intelligente et audacieuse
    L’équipe semblait savoir ce qu’elle faisait, et ça mérite des félicitations

    • On a l’impression que le plan était dès le départ d’être racheté par Stripe

  • Je me demande s’ils prévoient d’ajuster les frais supplémentaires en % ajoutés aux paiements internationaux, PayPal, abonnements et règlements (https://docs.lemonsqueezy.com/help/getting-started/fees)
    J’ai été surpris de ne pas les voir près de “Transaction fees ... 5% + 50¢” sur la page des prix (https://www.lemonsqueezy.com/pricing)

    • Oui, ça m’a aussi surpris
      C’était bien de découvrir une autre alternative de Merchant of Record, mais avec cette structure de frais, c’est moins compétitif que Paddle, qui applique 5 % fixes + 0,50 $
    • Ces frais sont vraiment étranges, et ils sont cachés d’une manière suspecte

  • Ça fait plaisir de voir le M&A revenir sur des rails normaux
    Je me dis que PC, en qui j’ai plus confiance qu’en n’importe quel économiste vivant, voit peut-être l’avenir proche de façon relativement positive. Félicitations à l’équipe de Lemon Squeezy

    • Je me demande pourquoi tu préfères que des opérations de M&A aient lieu

  • Cette entreprise dégageait très fortement une impression de “pourvu que Stripe nous rachète”
    Du branding à la proposition de valeur centrale, c’était un exit rapide conçu dès le départ pour finir comme ça. Cela reste néanmoins une réussite énorme

    • Entièrement d’accord, et c’est le problème des fondateurs de startup aujourd’hui
      Ils ont la tête remplie de liquidité et d’événements de sortie. Steve Jobs a dit de façon célèbre à quel point c’était pathétique, et Zuckerberg, qu’on l’aime ou non, a refusé une offre d’un milliard de dollars. Vendre sa startup n’est pas un bon plan. Il faut la faire grandir, changer le monde et nager dans l’argent
    • Vraiment ? Je ne l’avais pas remarqué
      J’imagine que tu veux dire que le design a été conçu pour ressembler à Stripe, même si officiellement ils n’en faisaient pas encore partie

  • C’est assez décevant
    Il y a trop peu de concurrence dans les paiements, et ce rachat en réduit encore davantage le nombre. Je sais que LemonSqueezy dépendait déjà de Stripe, mais avant l’acquisition, il restait une voie pour sortir de cette dépendance
    J’ai un peu utilisé LemonSqueezy l’an dernier et l’expérience était ordinaire, mais j’aimais l’idée qu’il existe un fournisseur de paiement concentré sur des cas d’usage simples et intuitifs. Stripe et Paddle couvrent tellement de clients et de flux différents qu’ils deviennent difficiles à utiliser même pour des tâches simples et standard. J’espérais que LemonSqueezy occuperait ce créneau, mais désormais Stripe va l’absorber dans un système plus complexe

  • Les acquisitions sont toujours inquiétantes
    Il faudra du temps pour savoir si c’est une bonne ou une mauvaise chose

    • D’après mon expérience passée, il est presque certain que ce sera mauvais