Stratégie de contenu « Alternative Page » pour le SaaS
(chillital.com)- Stratégie indispensable pour récupérer les clients de vos concurrents
→ Faites la promotion de votre produit en créant des pages de comparaison 1:1 avec un produit concurrent ou de comparaison entre plusieurs solutions avec leurs avantages/inconvénients
- Détournement de mots-clés de marque
→ Se positionner lorsqu’un utilisateur recherche « meilleur produit concurrent + Alternative »
→ Montrez en quoi vous êtes meilleur sur le prix, l’ergonomie, le service client, etc. (ne parlez jamais du produit concurrent sur un ton négatif)
- Ces personnes savent déjà qu’il existe un produit pour résoudre leur problème, et elles cherchent une meilleure option
→ Aidez-les dans leur décision ou présentez-leur un autre produit à essayer
→ Il peut aussi être judicieux de créer plusieurs pages Alternative selon les mots-clés
- Modèle de page Alternative
→ Présentation du concurrent : brève introduction d’environ 100 à 200 mots
→ Tableau comparatif : comparez les fonctionnalités importantes dans un tableau très lisible (comme un tableau comparatif de prix)
→ Section d’explication par concurrent : listez la description ainsi que les avantages et inconvénients
→ Section de présentation de votre produit : résumez pourquoi il est meilleur (à placer après un ou plusieurs concurrents ; à tester en A/B)
→ Conclusion : utilisez un CTA pour amener l’utilisateur vers la page de votre produit, afin de lui donner davantage d’informations pour décider
- Utilisez aussi ces pages pour la publicité PPC
→ Lancez des annonces de recherche payantes sur des mots-clés connus
→ Comprenez précisément l’intention de recherche du client
- Éléments à absolument prendre en compte
→ Qui est votre principal concurrent : ciblez les mots-clés qu’il utilise
→ Quel est votre plus grand argument de vente : donnez aux clients une raison de choisir votre SaaS
→ Quels sont les points de douleur du client : afin de pouvoir lui proposer une solution adaptée
1 commentaires
C’est également très bien expliqué dans le lien ci-dessus, mais « XXX + Alternatives » est un mot-clé de recherche extrêmement fréquent.
De nos jours, il est rare qu’il n’existe qu’une seule solution pour résoudre un problème ; il est donc important d’être choisi grâce à une comparaison pertinente.
Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison
Sur cette page, vous pouvez voir des comparaisons avec Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues, etc.
Sur GeekNews aussi, si vous cherchez https://news.hada.io/search?q=alternative, vous verrez qu’un très grand nombre de contenus ont été publiés à ce sujet.
(J’utilise généralement « produit de remplacement » comme traduction de Alternative, au sens de « produit pouvant être utilisé à la place ». « bien de substitution » donne davantage une impression de bien marchand.)