Fuite du fonctionnement publicitaire de ChatGPT chez StackAdapt

(adweek.com)

4 points par GN⁺ 8 일 전 | Aucun commentaire pour le moment. | Partager sur WhatsApp

StackAdapt, partenaire publicitaire d’OpenAI, propose aux annonceurs un programme pilote limité pour diffuser des publicités dans ChatGPT, avec une nouvelle approche d’affichage fondée sur la pertinence du prompt de l’utilisateur
Le CPM (coût pour 1 000 impressions) est fixé dans une fourchette de 15 à 60 $, et la dépense minimale pour participer au pilote est de 50 000 $, en forte baisse par rapport aux 200 000 à 250 000 $ auparavant
Les publicités ChatGPT sont positionnées comme une nouvelle « couche de découverte » permettant de capter l’utilisateur au milieu du parcours de recherche et de comparaison de produits
OpenAI a atteint 100 millions de dollars de revenus annualisés seulement six semaines après le lancement du pilote publicitaire en février 2026, et a présenté aux investisseurs un objectif de 100 milliards de dollars de revenus publicitaires d’ici 2030
Cette démarche d’OpenAI vise à accélérer un modèle de revenus publicitaires au-delà des abonnements et des API, avec un potentiel d’émergence comme nouveau pôle du marché de la publicité numérique

Vue d’ensemble du programme pilote publicitaire ChatGPT de StackAdapt

StackAdapt, DSP indépendante (plateforme côté demande), recrute des annonceurs pour tester des publicités à l’intérieur de ChatGPT
Un pitch deck intitulé « OpenAI x StackAdapt Limited Pilot Program » a été partagé avec certains acheteurs le 27 mars, puis obtenu et vérifié par ADWEEK
Le document indique que « StackAdapt s’est associé à OpenAI pour rendre possible la publicité dans ChatGPT, l’une des plateformes grand public à la croissance la plus rapide au monde »
Le programme est présenté comme un test en phase initiale au sein d’un système publicitaire encore en cours de développement

Le CPM commence à 15 $ et peut monter jusqu’à 60 $
Le CPM de 15 $ s’applique à un inventaire de niche correspondant aux prompts des utilisateurs lorsqu’un seul annonceur est présent ; il peut monter jusqu’à 60 $ lorsque plusieurs annonceurs sont en concurrence
La dépense minimale pour participer au pilote est de 50 000 $
- OpenAI avait auparavant évoqué un montant minimum contractuel de 200 000 $ pour les publicités ChatGPT, ce qui signifie qu’une offre à un niveau plus bas est désormais possible
Un porte-parole d’OpenAI a toutefois précisé à ADWEEK que, même si un CPM plus bas peut exister dans certains scénarios, « les annonceurs ne peuvent pas sélectionner directement cet inventaire à 15 $ de CPM »
OpenAI a indiqué avoir « ajusté » le montant minimal de dépense publicitaire ; selon des sources du secteur, il se situe actuellement autour de 100 000 à 150 000 $

Les publicités sont diffusées en fonction de la « pertinence du prompt » et visent les utilisateurs qui recherchent et comparent activement des produits dans ChatGPT
StackAdapt décrit cela comme une « nouvelle couche de décision mid-funnel », avec pour objectif d’atteindre l’utilisateur au moment où il étudie et compare les options
Le fonctionnement repose sur un système de « proto-auction », avec un CPM variant de 15 $ sur les prompts de niche à 60 $ lorsque plusieurs annonceurs se disputent l’emplacement
Des frais de plateforme et de gestion réduits sont également proposés

OpenAI a confirmé officiellement ses projets publicitaires le 16 janvier 2026, puis lancé officiellement les publicités ChatGPT le 9 février
En six semaines après le lancement, l’entreprise a réuni environ 600 annonceurs et atteint 100 millions de dollars de revenus annualisés
Deux formats publicitaires sont actuellement proposés : des Sponsored Product Cards alignées sur le sujet de la conversation, affichées sous les réponses naturelles de ChatGPT
- Affichage du logo de la marque, du label « Sponsored », du nom du produit, du prix et des informations de livraison
- OpenAI a confirmé des partenariats d’inventaire de fiches produit avec Etsy et Shopify
Un Ads Manager en self-service a également commencé à être proposé à certains annonceurs pilotes, avec un seuil minimal de dépense abaissé à 50 000 $
- Avec une interface proche de Google Ads, il permet le suivi en temps réel des impressions et des clics ainsi que l’optimisation des campagnes

OpenAI prévoit pour les investisseurs des revenus publicitaires de 2,5 milliards de dollars en 2026, 11 milliards en 2027, 25 milliards en 2028, 53 milliards en 2029 et 100 milliards en 2030
Ces projections reposent sur l’hypothèse que les produits OpenAI atteindront 2,75 milliards d’utilisateurs actifs hebdomadaires d’ici 2030
OpenAI anticipe une perte de 14 milliards de dollars en 2026 et doit démontrer sa capacité à tirer la croissance des revenus avant une IPO prévue plus tard cette année

Selon l’analyse par Criteo d’un échantillon de 500 distributeurs américains en février 2026, les utilisateurs arrivant depuis des plateformes LLM comme ChatGPT affichent un taux de conversion environ 1,5 fois supérieur à celui des autres canaux
Actuellement, environ 85 % des utilisateurs susceptibles de voir une publicité peuvent effectivement y être exposés, mais la part réelle d’expositions quotidiennes reste inférieure à 20 %, signe d’une forte rareté de l’inventaire
La publicité dans les chatbots est considérée comme un environnement de forte intention d’achat, car les utilisateurs y formulent directement ce qu’ils recherchent

OpenAI a conclu ces derniers mois des accords similaires avec plusieurs entreprises adtech et DSP afin de rendre ses pilotes publicitaires plus pratiques et plus prévisibles pour les marketeurs
Même à 15 $, le CPM reste plus de 50 % supérieur à l’estimation du CPM moyen de Meta pour ce trimestre
Le concurrent Anthropic, via une publicité du Super Bowl, a affirmé que Claude resterait une plateforme sans publicité, prenant ainsi le contre-pied d’OpenAI
Les partenariats avec des DSP bien identifiées s’inscrivent dans la stratégie d’OpenAI pour légitimer son offre publicitaire et convaincre les marketeurs que le budget pilote est raisonnable pour accéder à l’importante base d’utilisateurs de ChatGPT