8 startups indiennes à surveiller

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

8 startups qui insufflent un vent nouveau dans le pays le plus peuplé du monde Classplus (éducation), Bhanzu (mathématiques), Allo Health (santé sexuelle), Kiwi (carte de crédit), Varaha (décarbonation), Ethereal Machines (fabrication), Zluri (gestion SaaS), ChistaDATA (data warehousing) Des enseignements exploitables Hybridation des modèles : Les entreprises indiennes ont historiquement été fortes dans le SaaS horizontal, plus facile à vendre à l’étranger De plus en plus d’entreprises indiennes regardent désormais vers leur marché intérieur et mélangent les recettes des classifications de marché traditionnelles Par exemple, des activités SaaS comme Classplus s’appuient sur l’économie des marketplaces Emprunter de nouveaux rails : Le taux de pénétration des cartes de crédit en Inde est faible Sur une population de plus de 1,4 milliard d’habitants, seuls 30 millions possèdent une carte de crédit Mais le réseau domestique de paiement indien (UPI) relie plus de 400 millions d’Indiens à des cartes de débit L’an dernier, la banque centrale indienne a ouvert UPI aux paiements à crédit, créant de nouvelles opportunités pour les fintechs Kiwi est un exemple de startup qui exploite ce changement pour développer un nouveau type de produit de crédit Innovation dans la fabrication : L’Inde est connue depuis longtemps comme un hub logiciel, mais des entreprises comme Ethereal Machines illustrent bien la force du pays dans le hardware Cette société basée à Bengaluru s’est constituée une importante base de clients en croissance autour de ses machines CNC multiaxes, avec des clients dans l’aérospatial, la défense, l’automobile, le médical et d’autres secteurs La magie des maths : Selon un rapport de l’UNESCO publié l’an dernier, seuls 12,3 % des élèves indiens de 10 à 16 ans maîtrisent les mathématiques de base Des plateformes comme Bhanzu cherchent à combler cet écart Fondée par Neelakantha Prakash, connu comme « l’homme-calculatrice le plus rapide du monde », Bhanzu est conçue pour développer les capacités mathématiques et donner le goût de l’apprentissage Révolution sexuelle : Plus de 200 millions d’Indiens sont confrontés à des problèmes de santé sexuelle comme la dysfonction érectile En raison d’une stigmatisation ancienne et du manque de médecins qualifiés, les patients se tournent souvent vers des traitements inefficaces, voire dangereux Allo Health est une startup centrée sur la résolution de ce problème L’entreprise propose des soins holistiques fondés sur la science via des cliniques en ligne et physiques Les investisseurs estiment qu’elle représente un modèle prometteur à suivre pour d’autres entrepreneurs de la santé Trois réalités de l’écosystème technologique indien contemporain Premièrement, l’Inde se transforme progressivement en un marché du capital-risque plus autosuffisant En 2022, des fonds comme Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures et Artha Select ont levé des centaines de millions de dollars, soutenant durablement les startups de l’écosystème Peak XV (ex-Sequoia India) a à lui seul levé 2 milliards de dollars À mesure que les entreprises les plus performantes d’Inde changent d’échelle, elles auront probablement encore besoin de capitaux étrangers, mais la disponibilité du capital devient de plus en plus solide Deuxièmement, l’Inde en est aux premiers stades d’une révolution numérique descendante Depuis 2010, le gouvernement indien a lancé une initiative appelée « India Stack » Cette initiative vise à construire, à l’échelle du pays, des briques numériques pour les interactions liées à l’identité, aux données et aux paiements Cette initiative a porté des fruits remarquables : aujourd’hui, India Stack a créé des identités numériques pour 1,31 milliard de personnes (95 % de la population), mis en place un réseau de paiement qui traite chaque mois des milliers de milliards de roupies et créé une structure de gouvernance des données C’est l’un des exemples les plus impressionnants d’initiative technologique portée par l’État, et elle fournit l’infrastructure de base capable de soutenir une nouvelle génération d’innovations technologiques Enfin, l’avantage démographique de l’Inde est lui aussi difficile à ignorer L’Inde est aujourd’hui le pays le plus peuplé de la planète et sa population active continue de croître Plus de 600 millions d’Indiens ont entre 18 et 35 ans, et d’ici 2041, 59 % de la population totale devrait appartenir à la tranche d’âge active des 20-59 ans L’Inde est un marché de plus en plus attractif qui mérite qu’on s’y intéresse Classplus : le pionnier du « SaaSTra » Le secteur SaaS en Inde constitue depuis longtemps l’un des points culminants de l’écosystème startup du pays Il attire 20 % des financements venture et contribue à une part comparable des licornes, avec des acteurs comme Zoho et Freshworks Le secteur SaaS se divise traditionnellement en (i) SaaS horizontal, (ii) infrastructure et outils de développement, (iii) SaaS vertical Historiquement, l’Inde a été forte dans le SaaS horizontal, qui permet de générer facilement des revenus à l’international, en particulier aux États-Unis Dans le secteur, on estime que 75 % des revenus SaaS proviennent de marchés étrangers hors Inde, tandis que les 25 % restants viennent surtout du SaaS vertical, allant du SaaS « mom-and-pop » on-premise au SaaS cloud-first en forte croissance Le principal défi du SaaS vertical indien a été la monétisation L’Inde compte plus de 60 millions d’entreprises, mais seulement 19 500 disposent d’un capital libéré supérieur à 1,25 million de dollars Cela signifie qu’en général, elles n’aiment pas payer pour des logiciels ou n’en ont pas les moyens Tally, plateforme comptable indienne, estimerait qu’un tiers seulement de ses 6 millions d’utilisateurs paient pour le produit. Les autres utilisent des versions piratées Parmi les licornes SaaS indiennes, aucune ne cible le marché domestique. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman et Zenoti sont toutes des entreprises globales, dont plus de 90 % du chiffre d’affaires provient de clients internationaux Quelle entreprise pourrait devenir la première licorne SaaS centrée sur le marché intérieur indien ? Classplus est un candidat plausible Classplus propose des outils pour aider les enseignants — ils sont innombrables en Inde — à gérer leur activité L’entreprise fournit un produit LMS intuitif intégrant des fonctions de communication (par exemple pour alerter les parents quand leur enfant manque un cours) ainsi que des liens vers des API de paiement Le logiciel n’est pas bon marché, avec un abonnement annuel supérieur à 100 dollars Pourtant, plus de 50 000 enseignants paient cette cotisation annuelle Environ un cinquième des nouveaux clients de Classplus sont des créateurs ou influenceurs hors du secteur de l’éducation Environ 10 % de la base d’utilisateurs de l’entreprise exploitent une marketplace singulière leur permettant de vendre du contenu aux consommateurs (exercices pratiques, tests avancés, cours vidéo) Classplus capte une partie des plus de 150 millions de dollars de dépenses annuelles générées sur cette marketplace Le playbook qu’ils ont ouvert est un modèle SaaS-plus-Marketplace En substance, ces entreprises utilisent le SaaS comme point de connexion pour créer un marché, puis prélèvent une part des transactions générées ; certaines s’en servent aussi pour vendre des produits fintech ou de crédit J’aimerais appeler ce modèle « SaaSTra », mot-valise formé à partir de « SaaS » et de « Transaction » Une grande partie du SaaS indien adoptera le modèle SaaSTra plutôt qu’un SaaS pur à l’occidentale Classplus est l’une des startups SaaS les plus innovantes et pourtant les moins connues d’Inde Certes perçue comme une entreprise d’edtech, elle est aussi un acteur du SaaS vertical et une pionnière sur le plan du modèle économique L’approche SaaSTra a fonctionné : le chiffre d’affaires a été multiplié par 10 sur les dernières années et par environ 4 sur les 18 derniers mois, avec une croissance très rapide Avec l’essor et la croissance de Classplus, on voit se dessiner un modèle capable d’inspirer et de soutenir la prochaine vague du SaaS vertical indien Bhanzu : cultiver l’amour des mathématiques Les mathématiques sont au cœur de l’apprentissage Les principes mathématiques s’appliquent largement à presque tous les domaines de l’activité humaine, et apprennent aux enfants à raisonner logiquement, à appliquer des théories et à résoudre des problèmes grâce à un raisonnement objectif La pertinence universelle de la pensée mathématique en fait une compétence de vie essentielle, qui dépasse largement la seule réussite scolaire ou professionnelle Malgré les nombreux bénéfices que procure l’apprentissage des mathématiques et le besoin croissant de ces compétences dans le monde du travail, beaucoup d’élèves continuent de trouver cette matière difficile et peinent à en comprendre correctement les concepts C’est précisément cette peur des mathématiques que Bhanzu veut transformer Bhanzu est une startup edtech portée par la vision d’éradiquer la phobie des maths à l’échelle mondiale en faisant des mathématiques une matière amusante et accessible, et en les promouvant comme un sport, une forme d’art et une expérience humaine En aidant les élèves à exploiter pleinement leur potentiel et en leur faisant découvrir les sciences, le code et l’IA à travers le prisme des mathématiques, l’entreprise comble l’écart entre les rêves et les capacités Pour ce faire, Bhanzu s’appuie sur ce qu’elle présente comme le programme de mathématiques « le plus approfondi » au monde Ce programme a été formalisé et conçu par le fondateur de l’entreprise, Neelakantha Bhanu Prakash, connu comme le « calculateur humain le plus rapide du monde » Ses compétences et sa passion pour les mathématiques inspirent non seulement les élèves, mais aussi une équipe d’enseignants dévoués Bhanzu a commencé par divers projets associatifs autour de la numératie et a touché plus de 30 000 élèves en Inde Au cours de ce processus, l’entreprise a testé et amélioré plus de 25 programmes différents Après plus de trois ans de recherches approfondies, elle a lancé en 2021 son premier cours en ligne en direct et a formé des milliers d’élèves dans plus de 10 pays Bhanzu a construit un programme couvrant tous les domaines des mathématiques, des bases au programme scolaire jusqu’aux problèmes d’application concrets Cette approche holistique renforce la confiance des élèves en mathématiques, éveille leur curiosité et améliore leurs capacités d’apprentissage et cognitives L’objectif global de Bhanzu n’est pas seulement de former des mathématiciens compétents, mais aussi de cultiver l’amour des mathématiques et de former les leaders de pensée de demain L’entreprise considère les mathématiques non comme une simple matière, mais comme quelque chose dont on peut profiter comme d’un sport ou d’un jeu Cette approche gamifiée de l’enseignement des mathématiques a déjà transformé la vie de dizaines de milliers d’élèves et de parents, et en transformera encore davantage à l’avenir Avec pour mission d’influencer la trajectoire d’apprentissage de 100 millions d’élèves au cours des cinq prochaines années, Bhanzu transforme déjà la vie d’élèves du monde entier en cultivant leur amour des mathématiques et de l’apprentissage lui-même Allo Health: l’entreprise qui transforme la santé sexuelle en Inde Dans un vaste paysage médical, certains domaines importants restent négligés, toujours dissimulés par la stigmatisation et la désinformation. La santé sexuelle en est un exemple Allo Health, clinique de santé pionnière pensée d’abord pour le numérique, poursuit une noble mission: supprimer la stigmatisation autour de la santé sexuelle et fournir des soins de qualité à chacun Son fondateur, Pranay Jivrajka, a acquis une riche expérience opérationnelle en tant qu’un des associés fondateurs d’Ola (entreprise de plateforme de mobilité, service de VTC et fabricant direct de deux-roues électriques) Pendant près de dix ans chez Ola, Pranay a occupé les postes de COO puis de CEO de la division alimentaire Plus encore, Pranay est issu d’une famille ayant de l’expérience dans les services de santé et nourrit une profonde passion pour l’idée d’avoir un impact sur des millions de vies avec Allo Que propose Allo ? L’entreprise fonctionne comme une plateforme complète offrant des solutions globales en santé sexuelle, allant de la dysfonction érectile aux préoccupations liées aux rapports sexuels Elle propose des services tels que des consultations d’experts, des plans de traitement personnalisés, la fourniture de médicaments, des tests diagnostiques et une prise en charge discrète Son fonctionnement repose sur un mélange d’interventions en ligne et hors ligne, ce qui suppose d’abord de comprendre pourquoi les services d’Allo Health sont nécessaires en Inde En Inde, les problèmes de santé sexuelle sont répandus, et plus de 200 millions de personnes souffrent de troubles comme la dysfonction érectile ou l’éjaculation précoce Ces problèmes deviennent plus marqués avec l’âge, touchant une part importante de la population entre 20 et 55 ans, et malheureusement, l’écosystème indien de la santé sexuelle fait face à de sérieux obstacles L’un des plus grands problèmes est la grave pénurie de cliniciens spécialisés et fiables en médecine sexuelle On compte en Inde moins de 600 spécialistes de médecine moderne formés dans ce domaine, ce qui limite l’accès à des soins de qualité Bien qu’il existe des traitements efficaces et scientifiquement fondés pour les troubles sexuels, ils sont souvent sous-utilisés en raison du manque de cliniciens qualifiés À la place, les médecines alternatives et l’automédication sont largement répandues, alimentant la désinformation et les idées reçues Allo Health a identifié l’opportunité et la nécessité particulières créées par cet environnement L’équipe de Pranay a mis en place un système solide et complet pour combler ce vide Au lieu de proposer des placebos ou des solutions génériques, elle intègre des cliniciens à la plateforme Grâce à un système de triage robuste, un système d’aide à la décision (DSS) scalable et des mécanismes de formation, l’entreprise améliore les taux de conversion vers les plans et l’observance, tout en se dotant de solides défenses face à la concurrence potentielle Il faut également noter la capacité d’Allo Health à se développer sur différents canaux En passant sans friction du canal en ligne au hors ligne, l’entreprise renforce sa crédibilité et se différencie de concurrents potentiels en utilisant d’autres approches pour répondre à des besoins patients similaires Dans le contexte indien, une approche hybride est indispensable Les consommateurs découvrent souvent les services de santé en ligne, mais le panier moyen (AOV) et l’engagement répété impliquent souvent des interventions hors ligne Allo Health a été conçu en tenant compte de cette réalité L’entreprise de Pranay profite d’une tendance de marché de fond tout en proposant une gamme de produits particulièrement nécessaire La mission de l’entreprise, qui vise à éliminer la stigmatisation liée à la santé sexuelle, s’inscrit dans un mouvement plus large de l’écosystème indien de la santé. À mesure que l’Inde progresse et que l’accès aux soins devient un enjeu central, des entreprises innovantes comme Allo Health ont le potentiel d’exercer un impact profond et durable Allo bénéficie également de grandes tendances de fond en Inde L’ampleur de l’opportunité dans la santé en Inde (et son potentiel encore inexploité) La première vague d’entreprises technologiques s’est concentrée sur la mise en relation des patients et des prestataires de soins, sans obtenir de résultats majeurs en raison d’une faible captation de valeur La véritable captation de valeur passe par une approche full-stack de la prestation ou de la distribution pharmaceutique Le changement de focale des startups de la healthtech En Inde, l’accès aux soins pour les populations aisées est en grande partie un problème déjà résolu Ainsi, les catégories où la combinaison du online et du offline permet de fournir un meilleur service qu’une offre uniquement physique sont celles où les entreprises numériques doivent se construire Les catégories marquées par la stigmatisation, une urgence limitée et un besoin d’observance sont particulièrement adaptées à cette approche L’intégration du monde physique Dans une économie où la confiance est faible, surtout pour des usages peu fréquents, les services hors ligne sont souvent plus efficaces Dans ce contexte, la stratégie d’Allo Health consistant à bâtir une chaîne de cliniques scalable est la bonne réponse Ce modèle fonctionne également bien dans des régions et d’autres catégories présentant des dynamiques similaires Kiwi: une carte de crédit virtuelle basée sur UPI Comme ailleurs, la carte de crédit est en Inde un produit financier très apprécié Les dépenses mensuelles par carte ont triplé en cinq ans pour atteindre aujourd’hui 16 milliards de dollars C’est aussi l’un des produits les plus rentables pour les banques indiennes, avec un rendement sur actif net pouvant aller jusqu’à 5,5 %, ce qui explique aussi l’enthousiasme des émetteurs pour les cartes de crédit C’est pourquoi il peut sembler étonnant qu’un pays de la taille de l’Inde ne compte que 30 millions de détenteurs de cartes de crédit Même en tenant compte d’une population de « consommateurs » de 400 millions de personnes, ce chiffre reste très faible, pour trois grandes raisons Le coût de distribution est élevé: les cartes de crédit coûtent cher aux banques à distribuer et à gérer, ce qui les réserve à des clients qui dépensent beaucoup L’accès ouvert est risqué: contrairement à un prêt ponctuel, une carte fournit au consommateur une ligne de crédit permanente sans usage final prédéfini. Dans un pays où les revenus sont incertains et où même la classe moyenne peut se retrouver en difficulté financière après un seul coup dur, accorder de larges lignes de crédit est trop risqué L’underwriting est difficile: les commerçants aussi sont difficiles à underwriter et à servir. Le seul coût matériel des terminaux POS suffit à rendre l’acceptation des cartes extrêmement coûteuse pour la plupart des commerçants indiens, et un faible nombre de commerçants implique un faible nombre de clients, si bien que le flywheel ne démarre pas En Inde, la carte de crédit est donc une sorte de jouet pour les plus aisés On peut l’utiliser à l’Apple Store, mais pas pour acheter des Granny Smiths à un vendeur ambulant Et si l’on pouvait proposer des cartes de crédit à des centaines de millions d’Indiens d’une manière peu coûteuse et moins risquée ? Or il existe déjà en Inde un réseau reliant 400 millions d’Indiens et 50 millions de vendeurs UPI (Unified Payments Interface), le réseau de paiement universel de l’Inde, traite plus de 2 000 milliards de dollars de transactions par an à un coût bien inférieur à celui des réseaux de cartes À l’heure actuelle, la quasi-totalité des transactions UPI sont des transactions de débit, mais la banque centrale indienne a ouvert ce réseau aux transactions de crédit à la fin de l’année dernière Anup Agrawal, Mohit Bedi et Siddharth Mehta, anciens hauts responsables de la fintech, ont relevé ce point Comme la plupart des détenteurs de cartes de crédit en Inde, ils étaient frustrés de constater que leurs cartes n’étaient acceptées que dans un huitième du réseau UPI et ne pouvaient pas être utilisées ailleurs Ils ont décidé de résoudre ce problème avec leur nouvelle entreprise, Kiwi Kiwi propose à ses clients une carte de crédit virtuelle qui fonctionne sur les rails UPI Cette carte virtuelle offre tous les avantages d’une carte de crédit classique, notamment jusqu’à 50 jours de crédit sans intérêt, des paiements mensuels, des points de récompense et des réductions sur les produits Contrairement à une carte de crédit classique, elle peut être utilisée par scan chez 50 millions de commerçants UPI Un utilisateur peut donc acheter avec sa nouvelle carte Kiwi un chai à 10 roupies (12 cents) L’offre de Kiwi ouvre un immense nouveau marché aux banques Comme le service fonctionne sur les rails UPI à faible coût et en dehors des réseaux Visa/Mastercard, les coûts de transaction sont bien plus bas et permettent de prendre en charge de petits paiements et de nouveaux profils d’utilisateurs Les coûts de distribution et de service étant également faibles, cela ouvre toute une nouvelle catégorie de cartes à faible plafond pour les banques, auparavant impossible Les cartes de crédit étant bien plus rentables que les cartes de débit (les régulateurs autorisent jusqu’à 1,7 % de commission facturée aux commerçants selon la taille de la transaction), les banques peuvent ainsi générer des revenus via UPI Lancée en juin, l’application affiche déjà un rythme de transactions impressionnant, avec un utilisateur moyen qui effectue 17 transactions par mois et dépense 300 dollars Kiwi développe ses partenariats bancaires afin de conquérir de nouveaux segments de clientèle qui ne pouvaient auparavant pas utiliser de cartes Bien sûr, il existe aussi des risques Les cartes de crédit sur UPI ayant des plafonds faibles et des montants de dépense réduits, il reste à voir si elles seront aussi rentables pour les émetteurs que les cartes classiques La concurrence avec les applications UPI existantes est inévitable, et certaines d’entre elles dépenseront massivement pour le marketing des cartes Mais le credit-on-UPI, qui peut s’appuyer sur un vaste réseau de consommateurs et de commerçants, représente une opportunité générationnelle d’apporter le crédit à la consommation à des centaines de millions d’Indiens Varaha : une décarbonation « fondée sur la nature » Dans la course vers la neutralité carbone, la « transition énergétique » monopolise l’essentiel des discussions Pourtant, environ 25 % des émissions de gaz à effet de serre proviennent des pratiques agricoles, forestières et d’usage des terres (AFOLU), et la diversification du mix énergétique ne suffit pas à les éliminer Les carburants propres réduisent les émissions, mais ne retirent pas l’excès de carbone que l’activité humaine a déjà ajouté à l’atmosphère En outre, la transition énergétique ignore les communautés d’Asie du Sud et d’Afrique subsaharienne qui dépendent de l’agriculture et d’activités connexes pour leurs moyens de subsistance À l’échelle mondiale, plus de 500 millions de petites exploitations agricoles subissent déjà les effets du changement climatique, sans disposer d’incitations financières pour adopter des pratiques agricoles réduisant les émissions et améliorant la séquestration du carbone Alors que plus de 150 entreprises se sont engagées à atteindre la neutralité carbone d’ici 2050, la pression pour compenser leurs émissions s’intensifie Varaha se trouve au cœur de cette dynamique, en plaçant les communautés les plus touchées par le changement climatique au premier plan de la lutte contre celui-ci La startup construit la principale plateforme technologique mondiale dédiée à la décarbonation des petits exploitants agricoles et des communautés rurales Varaha génère des crédits « fondés sur la nature » additionnels et vérifiables grâce à des méthodes scientifiques de premier plan et à des outils numériques de mesure, reporting et vérification (MRV) Elle y parvient en travaillant étroitement avec de petits agriculteurs et des gestionnaires fonciers pour développer des projets d’évitement et d’élimination du carbone Le portefeuille de projets de Varaha inclut l’agriculture régénératrice, l’agroforesterie, la restauration des mangroves et la production de biochar Aujourd’hui, l’écosystème des crédits carbone repose sur des méthodes peu technologiques pour générer et vérifier les crédits Il en résulte des processus opaques, une moindre qualité des crédits et, en fin de compte, un affaiblissement de la raison d’être même de ce mécanisme Varaha résout ces problèmes en ouvrant la voie avec des outils SaaS appuyés par la blockchain En collaborant avec des partenaires stratégiques, elle accélère l’enregistrement des exploitations et des forêts dans les projets de génération de crédits carbone, donnant accès à des millions d’acres de terres Son application mobile conviviale simplifie l’inscription des agriculteurs, acteurs de l’agroforesterie et forestiers, tout en capturant les données essentielles sur la propriété foncière, les pratiques de gestion et les limites des parcelles Elle s’appuie sur des modèles avancés de machine learning basés sur la télédétection pour collecter et analyser les données et aider à détecter les pratiques durables sur le terrain Toutes les unités de crédit carbone générées sont enregistrées sur la blockchain via des méthodes scientifiques de quantification du carbone incluant données d’échantillons de sol, données d’émissions gazeuses et modèles biogéochimiques, afin de garantir transparence et immuabilité Des smart contracts permettent également des paiements rapides aux parties prenantes, favorisant une participation continue Le modèle d’accompagnement de bout en bout des projets carbone de Varaha mobilise les actifs naturels des agriculteurs et des communautés pour éviter et retirer des émissions de carbone, tout en utilisant les financements du marché carbone pour inciter à des pratiques durables Grâce à son approche centrée sur les communautés et fondée d’abord sur la science, Varaha est devenue l’une des principales entreprises mondiales dans le développement de solutions climatiques fondées sur la nature Varaha partage directement la majeure partie des revenus issus de la vente de crédits carbone avec les petits actionnaires et ses partenaires gestionnaires de terres Les projets en cours couvrent actuellement plus d’un million d’hectares dans cinq pays : l’Inde, le Népal, le Bangladesh, le Kenya et la Tanzanie Au-delà de l’augmentation directe des revenus et de la réduction des émissions de CO2, les projets de Varaha génèrent divers co-bénéfices Par exemple, son projet phare d’agriculture régénératrice, déployé dans sept États de la plaine indo-gangétique, contribue à améliorer la matière organique des sols, à réduire l’érosion et à améliorer la qualité de l’eau Les crédits issus de ce projet sont en grande majorité des crédits d’élimination du carbone, apportant une contribution positive à l’inversion du changement climatique Ethereal Machines : fabriquer en Inde Le mot-clé n’est pas « fabrication », mais « innovation » L’Inde est une puissance industrielle, et son potentiel se déploiera pleinement au cours des 25 prochaines années, d’ici 2047, année du centenaire de son indépendance Le secteur des services IT est celui qui représente le mieux l’avenir à venir Au cours des 30 dernières années, le marché au sens large a souvent considéré que le succès des services IT indiens provenait de l’exploitation de la main-d’œuvre plutôt que de l’innovation Puis, il y a environ dix ans, l’Inde a commencé à faire émerger des éditeurs de logiciels capables d’attirer des clients mondiaux et de réussir sur les marchés internationaux Les débuts ont été modestes, mais le filet de l’innovation deviendra bientôt un torrent En construisant des machines CNC à 5 axes, les dirigeants d’Ethereal Machines, Kaushik Mudda et Naveen Jain, ont compris deux choses La première est que, si les matériaux et composants finis ont suscité l’intérêt dans l’impression 3D (fabrication additive), la plus grande opportunité de marché se situe dans le fraisage (fabrication soustractive) Dans l’aérospatiale, la défense, l’automobile et le médical, des millions de composants sophistiqués doivent être découpés avec une précision de l’ordre du micron Le gain en vitesse et en coût qu’apportent les machines 5 axes par rapport aux machines 3 ou 4 axes est énorme, sans compromis sur la qualité Mais les équipements allemands et japonais coûtent énormément plus cher, à volume de commande équivalent, ce qui a limité la pleine compréhension de ces avantages La deuxième porte sur le modèle économique nécessaire pour faire passer une véritable innovation à l’échelle rapidement Le principal obstacle était la confiance des clients envers une jeune équipe affirmant maîtriser la fabrication multi-axes Les fondateurs se sont vu demander à plusieurs reprises de laisser des machines sur site chez les clients pour des tests, avec paiement seulement au bout de 12 mois Ces contraintes étaient difficiles à supporter pour une startup, en particulier dans l’industrie manufacturière, où le financement par le capital-risque est rare Les investisseurs en venture pensaient qu’il s’agissait d’une « activité d’outillage industriel ennuyeuse avec des marges hardware » et ont suggéré à l’équipe de pivoter vers une marketplace manufacturière, prenant les commandes pour les répartir entre différents prestataires Le conseil pouvait être objectivement valable, mais il est essentiel d’identifier ce qui convient à l’équipe et au marché donnés. Cette proposition n’exploitait pas les compétences fondamentales des fondateurs Au final, Ethereal a choisi de contrôler à la fois les machines, la main-d’œuvre et le processus de production Ce qui n’était au départ qu’une seule machine en interne produisant des composants de précision pour un client est devenu une ferme de machines Ethereal traitant des commandes variées avec plusieurs mois de backlog L’élargissement du flux de récommandes, l’arrivée de nouveaux clients, une solide série A et une équipe qui redonne de l’élan à l’innovation manufacturière en Inde : tout cela alimente la croissance d’Ethereal Cette petite startup située dans la zone industrielle de Peenya, à Bangalore, est désormais capable de fabriquer, en un simple clic, des produits pour n’importe qui dans le monde entier Tout est dit en une ligne sur son site web : "Téléchargez votre fichier CAD. Obtenez un devis instantané. Fabriquez vos pièces." Zluri : gérer la « prolifération du SaaS » Le logiciel joue un rôle central dans toute l’entreprise, de la simplification des opérations internes à l’amélioration de l’expérience client, et le SaaS s’est imposé comme le moteur de cet environnement dynamique. L’an dernier, plus de 300 milliards de dollars ont été dépensés dans le SaaS à l’échelle mondiale. Les entreprises et leurs employés ont commencé à utiliser et à payer une multitude d’applications logicielles pour des tâches variées, certaines entreprises allant jusqu’à utiliser 500 à 1 000 applications logicielles cloud. Cette « prolifération du SaaS » entraîne de nombreux problèmes de sécurité, des dépenses logicielles excessives, ainsi que des difficultés d’usage et d’adoption. Que peut-on donc faire face à cette prolifération du SaaS et aux problèmes qu’elle engendre ? Zluri propose une solution pionnière pour améliorer l’efficacité et la sécurité logicielles, tout en optimisant l’usage du SaaS et les abonnements. L’entreprise a constaté que la plupart des sociétés n’utilisent que 10 % de leur stack SaaS. Zluri fournit un logiciel qui permet aux entreprises de découvrir, suivre, gérer et sécuriser l’accès aux logiciels tiers. L’intérêt de ce logiciel est qu’il donne aux CIO et aux équipes IT de la visibilité et du contrôle sur les dépenses logicielles, leur permet de gérer l’onboarding et l’offboarding des employés sur différentes applications, et de sécuriser les accès par employé ou par rôle. Avant Zluri, la gestion logicielle était une tâche fastidieuse. Les organisations devaient suivre une multitude d’applications individuelles sans logiciel dédié, et ce problème ne faisait que s’aggraver à mesure qu’elles grandissaient et avaient besoin de davantage d’applications SaaS. Les membres des équipes devaient parfois acheter des abonnements logiciels avec leurs propres comptes, ce qui compliquait ensuite les échéances de renouvellement et les remboursements. Avec la plateforme Zluri, les organisations peuvent suivre les utilisateurs disposant de droits d’accès aux différents logiciels utilisés en interne afin d’appliquer la séparation des tâches. Zluri permet aussi aux équipes d’automatiser, grâce à l’IA, les fonctions de revue des accès, pour gagner du temps et améliorer la productivité. Depuis sa création en 2020, Zluri s’est développée à l’échelle mondiale en attirant comme clients des entreprises technologiques, de gaming et de services financiers de premier plan telles que Tipalti, Razorpay et Traveloka. Plus tôt cette année, Zluri a bouclé avec succès un tour de table de série B, mené par Lightspeed. Il sera intéressant de voir comment l’entreprise évoluera par la suite. ChistaDATA : l’open source pour le data warehousing Au cours de la dernière décennie, l’essor des géants de l’internet a provoqué une croissance explosive du marché du SaaS d’infrastructure. Ces plateformes ont permis des montées en charge massives, mais elles ont aussi eu tendance à coûter cher. À mesure que les dépenses des entreprises dans cette catégorie augmentent, il devient logique d’exercer un contrôle beaucoup plus fin sur l’infrastructure et le stockage analytique. Sinon, les entreprises risquent de verser des sommes énormes aux fournisseurs et de se retrouver contraintes par le vendor lock-in. À mesure que certains fournisseurs cherchent à extraire un maximum de valeur via des modèles tarifaires centrés sur les données et l’usage, le besoin d’une structure de coûts plus raisonnable s’impose. ChistaDATA propose une alternative à cette situation. L’entreprise a construit un service managé ClickHouse rapide et scalable. ClickHouse est un puissant moteur de base de données développé dans les années 2010 par l’entreprise russe Yandex, un concurrent open source de Redshift d’Amazon et de BigQuery de Google. À partir de cette base, ChistaDATA offre une solution flexible et économique. Le prix de cette solution n’évolue pas en fonction de la croissance de l’infrastructure du client et n’exploite pas de dark patterns liés à la dépendance aux données. De grandes entreprises américaines migrent vers ChistaDATA en raison d’un rapport performance/prix très élevé. ChistaDATA a démarré à Bangalore, mais opère dans le sillage d’autres entreprises « open core » comme GitLab. C’est une organisation entièrement remote avec des ingénieurs partout dans le monde, et des clients à l’échelle mondiale. En fin de compte, ChistaDATA représente une évolution du récit indien classique. L’Inde est depuis longtemps réputée pour sa capacité à fournir des services, et ChistaDATA en propose une version modernisée. L’avenir sera porté par des entreprises comme celle-ci, qui proposent des services managés dont les entreprises peuvent tirer parti et bénéficier.

(thegeneralist.substack.com)

9 points par xguru 2023-11-22 | 2 commentaires | Partager sur WhatsApp

8 startups qui insufflent un vent nouveau dans le pays le plus peuplé du monde
Classplus (éducation), Bhanzu (mathématiques), Allo Health (santé sexuelle), Kiwi (carte de crédit), Varaha (décarbonation), Ethereal Machines (fabrication), Zluri (gestion SaaS), ChistaDATA (data warehousing)

Des enseignements exploitables

Hybridation des modèles :
- Les entreprises indiennes ont historiquement été fortes dans le SaaS horizontal, plus facile à vendre à l’étranger
- De plus en plus d’entreprises indiennes regardent désormais vers leur marché intérieur et mélangent les recettes des classifications de marché traditionnelles
- Par exemple, des activités SaaS comme Classplus s’appuient sur l’économie des marketplaces
Emprunter de nouveaux rails :
- Le taux de pénétration des cartes de crédit en Inde est faible
- Sur une population de plus de 1,4 milliard d’habitants, seuls 30 millions possèdent une carte de crédit
- Mais le réseau domestique de paiement indien (UPI) relie plus de 400 millions d’Indiens à des cartes de débit
- L’an dernier, la banque centrale indienne a ouvert UPI aux paiements à crédit, créant de nouvelles opportunités pour les fintechs
- Kiwi est un exemple de startup qui exploite ce changement pour développer un nouveau type de produit de crédit
Innovation dans la fabrication :
- L’Inde est connue depuis longtemps comme un hub logiciel, mais des entreprises comme Ethereal Machines illustrent bien la force du pays dans le hardware
- Cette société basée à Bengaluru s’est constituée une importante base de clients en croissance autour de ses machines CNC multiaxes, avec des clients dans l’aérospatial, la défense, l’automobile, le médical et d’autres secteurs
La magie des maths :
- Selon un rapport de l’UNESCO publié l’an dernier, seuls 12,3 % des élèves indiens de 10 à 16 ans maîtrisent les mathématiques de base
- Des plateformes comme Bhanzu cherchent à combler cet écart
- Fondée par Neelakantha Prakash, connu comme « l’homme-calculatrice le plus rapide du monde », Bhanzu est conçue pour développer les capacités mathématiques et donner le goût de l’apprentissage
Révolution sexuelle :
- Plus de 200 millions d’Indiens sont confrontés à des problèmes de santé sexuelle comme la dysfonction érectile
- En raison d’une stigmatisation ancienne et du manque de médecins qualifiés, les patients se tournent souvent vers des traitements inefficaces, voire dangereux
- Allo Health est une startup centrée sur la résolution de ce problème
- L’entreprise propose des soins holistiques fondés sur la science via des cliniques en ligne et physiques
- Les investisseurs estiment qu’elle représente un modèle prometteur à suivre pour d’autres entrepreneurs de la santé

Trois réalités de l’écosystème technologique indien contemporain

Premièrement, l’Inde se transforme progressivement en un marché du capital-risque plus autosuffisant
- En 2022, des fonds comme Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures et Artha Select ont levé des centaines de millions de dollars, soutenant durablement les startups de l’écosystème
- Peak XV (ex-Sequoia India) a à lui seul levé 2 milliards de dollars
- À mesure que les entreprises les plus performantes d’Inde changent d’échelle, elles auront probablement encore besoin de capitaux étrangers, mais la disponibilité du capital devient de plus en plus solide
Deuxièmement, l’Inde en est aux premiers stades d’une révolution numérique descendante
- Depuis 2010, le gouvernement indien a lancé une initiative appelée « India Stack »
- Cette initiative vise à construire, à l’échelle du pays, des briques numériques pour les interactions liées à l’identité, aux données et aux paiements
- Cette initiative a porté des fruits remarquables : aujourd’hui, India Stack a créé des identités numériques pour 1,31 milliard de personnes (95 % de la population), mis en place un réseau de paiement qui traite chaque mois des milliers de milliards de roupies et créé une structure de gouvernance des données
- C’est l’un des exemples les plus impressionnants d’initiative technologique portée par l’État, et elle fournit l’infrastructure de base capable de soutenir une nouvelle génération d’innovations technologiques
Enfin, l’avantage démographique de l’Inde est lui aussi difficile à ignorer
- L’Inde est aujourd’hui le pays le plus peuplé de la planète et sa population active continue de croître
- Plus de 600 millions d’Indiens ont entre 18 et 35 ans, et d’ici 2041, 59 % de la population totale devrait appartenir à la tranche d’âge active des 20-59 ans
L’Inde est un marché de plus en plus attractif qui mérite qu’on s’y intéresse

Classplus : le pionnier du « SaaSTra »

Le secteur SaaS en Inde constitue depuis longtemps l’un des points culminants de l’écosystème startup du pays
Il attire 20 % des financements venture et contribue à une part comparable des licornes, avec des acteurs comme Zoho et Freshworks
Le secteur SaaS se divise traditionnellement en (i) SaaS horizontal, (ii) infrastructure et outils de développement, (iii) SaaS vertical
- Historiquement, l’Inde a été forte dans le SaaS horizontal, qui permet de générer facilement des revenus à l’international, en particulier aux États-Unis
- Dans le secteur, on estime que 75 % des revenus SaaS proviennent de marchés étrangers hors Inde, tandis que les 25 % restants viennent surtout du SaaS vertical, allant du SaaS « mom-and-pop » on-premise au SaaS cloud-first en forte croissance
- Le principal défi du SaaS vertical indien a été la monétisation
L’Inde compte plus de 60 millions d’entreprises, mais seulement 19 500 disposent d’un capital libéré supérieur à 1,25 million de dollars
- Cela signifie qu’en général, elles n’aiment pas payer pour des logiciels ou n’en ont pas les moyens
- Tally, plateforme comptable indienne, estimerait qu’un tiers seulement de ses 6 millions d’utilisateurs paient pour le produit. Les autres utilisent des versions piratées
Parmi les licornes SaaS indiennes, aucune ne cible le marché domestique. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman et Zenoti sont toutes des entreprises globales, dont plus de 90 % du chiffre d’affaires provient de clients internationaux
Quelle entreprise pourrait devenir la première licorne SaaS centrée sur le marché intérieur indien ? Classplus est un candidat plausible
Classplus propose des outils pour aider les enseignants — ils sont innombrables en Inde — à gérer leur activité
- L’entreprise fournit un produit LMS intuitif intégrant des fonctions de communication (par exemple pour alerter les parents quand leur enfant manque un cours) ainsi que des liens vers des API de paiement
- Le logiciel n’est pas bon marché, avec un abonnement annuel supérieur à 100 dollars
- Pourtant, plus de 50 000 enseignants paient cette cotisation annuelle
- Environ un cinquième des nouveaux clients de Classplus sont des créateurs ou influenceurs hors du secteur de l’éducation
- Environ 10 % de la base d’utilisateurs de l’entreprise exploitent une marketplace singulière leur permettant de vendre du contenu aux consommateurs (exercices pratiques, tests avancés, cours vidéo)
- Classplus capte une partie des plus de 150 millions de dollars de dépenses annuelles générées sur cette marketplace
Le playbook qu’ils ont ouvert est un modèle SaaS-plus-Marketplace
- En substance, ces entreprises utilisent le SaaS comme point de connexion pour créer un marché, puis prélèvent une part des transactions générées ; certaines s’en servent aussi pour vendre des produits fintech ou de crédit
- J’aimerais appeler ce modèle « SaaSTra », mot-valise formé à partir de « SaaS » et de « Transaction »
- Une grande partie du SaaS indien adoptera le modèle SaaSTra plutôt qu’un SaaS pur à l’occidentale
Classplus est l’une des startups SaaS les plus innovantes et pourtant les moins connues d’Inde
- Certes perçue comme une entreprise d’edtech, elle est aussi un acteur du SaaS vertical et une pionnière sur le plan du modèle économique
- L’approche SaaSTra a fonctionné : le chiffre d’affaires a été multiplié par 10 sur les dernières années et par environ 4 sur les 18 derniers mois, avec une croissance très rapide
- Avec l’essor et la croissance de Classplus, on voit se dessiner un modèle capable d’inspirer et de soutenir la prochaine vague du SaaS vertical indien

Bhanzu : cultiver l’amour des mathématiques

Les mathématiques sont au cœur de l’apprentissage
- Les principes mathématiques s’appliquent largement à presque tous les domaines de l’activité humaine, et apprennent aux enfants à raisonner logiquement, à appliquer des théories et à résoudre des problèmes grâce à un raisonnement objectif
- La pertinence universelle de la pensée mathématique en fait une compétence de vie essentielle, qui dépasse largement la seule réussite scolaire ou professionnelle
- Malgré les nombreux bénéfices que procure l’apprentissage des mathématiques et le besoin croissant de ces compétences dans le monde du travail, beaucoup d’élèves continuent de trouver cette matière difficile et peinent à en comprendre correctement les concepts
- C’est précisément cette peur des mathématiques que Bhanzu veut transformer
Bhanzu est une startup edtech portée par la vision d’éradiquer la phobie des maths à l’échelle mondiale en faisant des mathématiques une matière amusante et accessible, et en les promouvant comme un sport, une forme d’art et une expérience humaine
En aidant les élèves à exploiter pleinement leur potentiel et en leur faisant découvrir les sciences, le code et l’IA à travers le prisme des mathématiques, l’entreprise comble l’écart entre les rêves et les capacités
- Pour ce faire, Bhanzu s’appuie sur ce qu’elle présente comme le programme de mathématiques « le plus approfondi » au monde
- Ce programme a été formalisé et conçu par le fondateur de l’entreprise, Neelakantha Bhanu Prakash, connu comme le « calculateur humain le plus rapide du monde »
- Ses compétences et sa passion pour les mathématiques inspirent non seulement les élèves, mais aussi une équipe d’enseignants dévoués
Bhanzu a commencé par divers projets associatifs autour de la numératie et a touché plus de 30 000 élèves en Inde
- Au cours de ce processus, l’entreprise a testé et amélioré plus de 25 programmes différents
- Après plus de trois ans de recherches approfondies, elle a lancé en 2021 son premier cours en ligne en direct et a formé des milliers d’élèves dans plus de 10 pays
- Bhanzu a construit un programme couvrant tous les domaines des mathématiques, des bases au programme scolaire jusqu’aux problèmes d’application concrets
- Cette approche holistique renforce la confiance des élèves en mathématiques, éveille leur curiosité et améliore leurs capacités d’apprentissage et cognitives
L’objectif global de Bhanzu n’est pas seulement de former des mathématiciens compétents, mais aussi de cultiver l’amour des mathématiques et de former les leaders de pensée de demain
- L’entreprise considère les mathématiques non comme une simple matière, mais comme quelque chose dont on peut profiter comme d’un sport ou d’un jeu
- Cette approche gamifiée de l’enseignement des mathématiques a déjà transformé la vie de dizaines de milliers d’élèves et de parents, et en transformera encore davantage à l’avenir
- Avec pour mission d’influencer la trajectoire d’apprentissage de 100 millions d’élèves au cours des cinq prochaines années, Bhanzu transforme déjà la vie d’élèves du monde entier en cultivant leur amour des mathématiques et de l’apprentissage lui-même

Allo Health: l’entreprise qui transforme la santé sexuelle en Inde

Dans un vaste paysage médical, certains domaines importants restent négligés, toujours dissimulés par la stigmatisation et la désinformation. La santé sexuelle en est un exemple
Allo Health, clinique de santé pionnière pensée d’abord pour le numérique, poursuit une noble mission: supprimer la stigmatisation autour de la santé sexuelle et fournir des soins de qualité à chacun
Son fondateur, Pranay Jivrajka, a acquis une riche expérience opérationnelle en tant qu’un des associés fondateurs d’Ola (entreprise de plateforme de mobilité, service de VTC et fabricant direct de deux-roues électriques)
Pendant près de dix ans chez Ola, Pranay a occupé les postes de COO puis de CEO de la division alimentaire
Plus encore, Pranay est issu d’une famille ayant de l’expérience dans les services de santé et nourrit une profonde passion pour l’idée d’avoir un impact sur des millions de vies avec Allo
Que propose Allo ?
- L’entreprise fonctionne comme une plateforme complète offrant des solutions globales en santé sexuelle, allant de la dysfonction érectile aux préoccupations liées aux rapports sexuels
- Elle propose des services tels que des consultations d’experts, des plans de traitement personnalisés, la fourniture de médicaments, des tests diagnostiques et une prise en charge discrète
Son fonctionnement repose sur un mélange d’interventions en ligne et hors ligne, ce qui suppose d’abord de comprendre pourquoi les services d’Allo Health sont nécessaires en Inde
- En Inde, les problèmes de santé sexuelle sont répandus, et plus de 200 millions de personnes souffrent de troubles comme la dysfonction érectile ou l’éjaculation précoce
- Ces problèmes deviennent plus marqués avec l’âge, touchant une part importante de la population entre 20 et 55 ans, et malheureusement, l’écosystème indien de la santé sexuelle fait face à de sérieux obstacles
- L’un des plus grands problèmes est la grave pénurie de cliniciens spécialisés et fiables en médecine sexuelle
- On compte en Inde moins de 600 spécialistes de médecine moderne formés dans ce domaine, ce qui limite l’accès à des soins de qualité
- Bien qu’il existe des traitements efficaces et scientifiquement fondés pour les troubles sexuels, ils sont souvent sous-utilisés en raison du manque de cliniciens qualifiés
- À la place, les médecines alternatives et l’automédication sont largement répandues, alimentant la désinformation et les idées reçues
Allo Health a identifié l’opportunité et la nécessité particulières créées par cet environnement
- L’équipe de Pranay a mis en place un système solide et complet pour combler ce vide
- Au lieu de proposer des placebos ou des solutions génériques, elle intègre des cliniciens à la plateforme
- Grâce à un système de triage robuste, un système d’aide à la décision (DSS) scalable et des mécanismes de formation, l’entreprise améliore les taux de conversion vers les plans et l’observance, tout en se dotant de solides défenses face à la concurrence potentielle
Il faut également noter la capacité d’Allo Health à se développer sur différents canaux
- En passant sans friction du canal en ligne au hors ligne, l’entreprise renforce sa crédibilité et se différencie de concurrents potentiels en utilisant d’autres approches pour répondre à des besoins patients similaires
- Dans le contexte indien, une approche hybride est indispensable
  - Les consommateurs découvrent souvent les services de santé en ligne, mais le panier moyen (AOV) et l’engagement répété impliquent souvent des interventions hors ligne
  - Allo Health a été conçu en tenant compte de cette réalité
L’entreprise de Pranay profite d’une tendance de marché de fond tout en proposant une gamme de produits particulièrement nécessaire
La mission de l’entreprise, qui vise à éliminer la stigmatisation liée à la santé sexuelle, s’inscrit dans un mouvement plus large de l’écosystème indien de la santé. À mesure que l’Inde progresse et que l’accès aux soins devient un enjeu central, des entreprises innovantes comme Allo Health ont le potentiel d’exercer un impact profond et durable
Allo bénéficie également de grandes tendances de fond en Inde
- L’ampleur de l’opportunité dans la santé en Inde (et son potentiel encore inexploité)
  - La première vague d’entreprises technologiques s’est concentrée sur la mise en relation des patients et des prestataires de soins, sans obtenir de résultats majeurs en raison d’une faible captation de valeur
  - La véritable captation de valeur passe par une approche full-stack de la prestation ou de la distribution pharmaceutique
- Le changement de focale des startups de la healthtech
  - En Inde, l’accès aux soins pour les populations aisées est en grande partie un problème déjà résolu
  - Ainsi, les catégories où la combinaison du online et du offline permet de fournir un meilleur service qu’une offre uniquement physique sont celles où les entreprises numériques doivent se construire
  - Les catégories marquées par la stigmatisation, une urgence limitée et un besoin d’observance sont particulièrement adaptées à cette approche
- L’intégration du monde physique
  - Dans une économie où la confiance est faible, surtout pour des usages peu fréquents, les services hors ligne sont souvent plus efficaces
  - Dans ce contexte, la stratégie d’Allo Health consistant à bâtir une chaîne de cliniques scalable est la bonne réponse
  - Ce modèle fonctionne également bien dans des régions et d’autres catégories présentant des dynamiques similaires

Kiwi: une carte de crédit virtuelle basée sur UPI

Comme ailleurs, la carte de crédit est en Inde un produit financier très apprécié
Les dépenses mensuelles par carte ont triplé en cinq ans pour atteindre aujourd’hui 16 milliards de dollars
C’est aussi l’un des produits les plus rentables pour les banques indiennes, avec un rendement sur actif net pouvant aller jusqu’à 5,5 %, ce qui explique aussi l’enthousiasme des émetteurs pour les cartes de crédit
C’est pourquoi il peut sembler étonnant qu’un pays de la taille de l’Inde ne compte que 30 millions de détenteurs de cartes de crédit
Même en tenant compte d’une population de « consommateurs » de 400 millions de personnes, ce chiffre reste très faible, pour trois grandes raisons
- Le coût de distribution est élevé: les cartes de crédit coûtent cher aux banques à distribuer et à gérer, ce qui les réserve à des clients qui dépensent beaucoup
- L’accès ouvert est risqué: contrairement à un prêt ponctuel, une carte fournit au consommateur une ligne de crédit permanente sans usage final prédéfini. Dans un pays où les revenus sont incertains et où même la classe moyenne peut se retrouver en difficulté financière après un seul coup dur, accorder de larges lignes de crédit est trop risqué
- L’underwriting est difficile: les commerçants aussi sont difficiles à underwriter et à servir. Le seul coût matériel des terminaux POS suffit à rendre l’acceptation des cartes extrêmement coûteuse pour la plupart des commerçants indiens, et un faible nombre de commerçants implique un faible nombre de clients, si bien que le flywheel ne démarre pas
En Inde, la carte de crédit est donc une sorte de jouet pour les plus aisés
On peut l’utiliser à l’Apple Store, mais pas pour acheter des Granny Smiths à un vendeur ambulant
Et si l’on pouvait proposer des cartes de crédit à des centaines de millions d’Indiens d’une manière peu coûteuse et moins risquée ?
- Or il existe déjà en Inde un réseau reliant 400 millions d’Indiens et 50 millions de vendeurs
- UPI (Unified Payments Interface), le réseau de paiement universel de l’Inde, traite plus de 2 000 milliards de dollars de transactions par an à un coût bien inférieur à celui des réseaux de cartes
À l’heure actuelle, la quasi-totalité des transactions UPI sont des transactions de débit, mais la banque centrale indienne a ouvert ce réseau aux transactions de crédit à la fin de l’année dernière
Anup Agrawal, Mohit Bedi et Siddharth Mehta, anciens hauts responsables de la fintech, ont relevé ce point
- Comme la plupart des détenteurs de cartes de crédit en Inde, ils étaient frustrés de constater que leurs cartes n’étaient acceptées que dans un huitième du réseau UPI et ne pouvaient pas être utilisées ailleurs
- Ils ont décidé de résoudre ce problème avec leur nouvelle entreprise, Kiwi
Kiwi propose à ses clients une carte de crédit virtuelle qui fonctionne sur les rails UPI
- Cette carte virtuelle offre tous les avantages d’une carte de crédit classique, notamment jusqu’à 50 jours de crédit sans intérêt, des paiements mensuels, des points de récompense et des réductions sur les produits
- Contrairement à une carte de crédit classique, elle peut être utilisée par scan chez 50 millions de commerçants UPI
- Un utilisateur peut donc acheter avec sa nouvelle carte Kiwi un chai à 10 roupies (12 cents)
L’offre de Kiwi ouvre un immense nouveau marché aux banques
- Comme le service fonctionne sur les rails UPI à faible coût et en dehors des réseaux Visa/Mastercard, les coûts de transaction sont bien plus bas et permettent de prendre en charge de petits paiements et de nouveaux profils d’utilisateurs
- Les coûts de distribution et de service étant également faibles, cela ouvre toute une nouvelle catégorie de cartes à faible plafond pour les banques, auparavant impossible
- Les cartes de crédit étant bien plus rentables que les cartes de débit (les régulateurs autorisent jusqu’à 1,7 % de commission facturée aux commerçants selon la taille de la transaction), les banques peuvent ainsi générer des revenus via UPI
- Lancée en juin, l’application affiche déjà un rythme de transactions impressionnant, avec un utilisateur moyen qui effectue 17 transactions par mois et dépense 300 dollars
- Kiwi développe ses partenariats bancaires afin de conquérir de nouveaux segments de clientèle qui ne pouvaient auparavant pas utiliser de cartes
Bien sûr, il existe aussi des risques
- Les cartes de crédit sur UPI ayant des plafonds faibles et des montants de dépense réduits, il reste à voir si elles seront aussi rentables pour les émetteurs que les cartes classiques
- La concurrence avec les applications UPI existantes est inévitable, et certaines d’entre elles dépenseront massivement pour le marketing des cartes
- Mais le credit-on-UPI, qui peut s’appuyer sur un vaste réseau de consommateurs et de commerçants, représente une opportunité générationnelle d’apporter le crédit à la consommation à des centaines de millions d’Indiens

Varaha : une décarbonation « fondée sur la nature »

Dans la course vers la neutralité carbone, la « transition énergétique » monopolise l’essentiel des discussions
- Pourtant, environ 25 % des émissions de gaz à effet de serre proviennent des pratiques agricoles, forestières et d’usage des terres (AFOLU), et la diversification du mix énergétique ne suffit pas à les éliminer
- Les carburants propres réduisent les émissions, mais ne retirent pas l’excès de carbone que l’activité humaine a déjà ajouté à l’atmosphère
- En outre, la transition énergétique ignore les communautés d’Asie du Sud et d’Afrique subsaharienne qui dépendent de l’agriculture et d’activités connexes pour leurs moyens de subsistance
- À l’échelle mondiale, plus de 500 millions de petites exploitations agricoles subissent déjà les effets du changement climatique, sans disposer d’incitations financières pour adopter des pratiques agricoles réduisant les émissions et améliorant la séquestration du carbone
- Alors que plus de 150 entreprises se sont engagées à atteindre la neutralité carbone d’ici 2050, la pression pour compenser leurs émissions s’intensifie
Varaha se trouve au cœur de cette dynamique, en plaçant les communautés les plus touchées par le changement climatique au premier plan de la lutte contre celui-ci
- La startup construit la principale plateforme technologique mondiale dédiée à la décarbonation des petits exploitants agricoles et des communautés rurales
- Varaha génère des crédits « fondés sur la nature » additionnels et vérifiables grâce à des méthodes scientifiques de premier plan et à des outils numériques de mesure, reporting et vérification (MRV)
- Elle y parvient en travaillant étroitement avec de petits agriculteurs et des gestionnaires fonciers pour développer des projets d’évitement et d’élimination du carbone
- Le portefeuille de projets de Varaha inclut l’agriculture régénératrice, l’agroforesterie, la restauration des mangroves et la production de biochar
Aujourd’hui, l’écosystème des crédits carbone repose sur des méthodes peu technologiques pour générer et vérifier les crédits
Il en résulte des processus opaques, une moindre qualité des crédits et, en fin de compte, un affaiblissement de la raison d’être même de ce mécanisme
Varaha résout ces problèmes en ouvrant la voie avec des outils SaaS appuyés par la blockchain
- En collaborant avec des partenaires stratégiques, elle accélère l’enregistrement des exploitations et des forêts dans les projets de génération de crédits carbone, donnant accès à des millions d’acres de terres
- Son application mobile conviviale simplifie l’inscription des agriculteurs, acteurs de l’agroforesterie et forestiers, tout en capturant les données essentielles sur la propriété foncière, les pratiques de gestion et les limites des parcelles
- Elle s’appuie sur des modèles avancés de machine learning basés sur la télédétection pour collecter et analyser les données et aider à détecter les pratiques durables sur le terrain
- Toutes les unités de crédit carbone générées sont enregistrées sur la blockchain via des méthodes scientifiques de quantification du carbone incluant données d’échantillons de sol, données d’émissions gazeuses et modèles biogéochimiques, afin de garantir transparence et immuabilité
- Des smart contracts permettent également des paiements rapides aux parties prenantes, favorisant une participation continue
- Le modèle d’accompagnement de bout en bout des projets carbone de Varaha mobilise les actifs naturels des agriculteurs et des communautés pour éviter et retirer des émissions de carbone, tout en utilisant les financements du marché carbone pour inciter à des pratiques durables
- Grâce à son approche centrée sur les communautés et fondée d’abord sur la science, Varaha est devenue l’une des principales entreprises mondiales dans le développement de solutions climatiques fondées sur la nature
Varaha partage directement la majeure partie des revenus issus de la vente de crédits carbone avec les petits actionnaires et ses partenaires gestionnaires de terres
Les projets en cours couvrent actuellement plus d’un million d’hectares dans cinq pays : l’Inde, le Népal, le Bangladesh, le Kenya et la Tanzanie
Au-delà de l’augmentation directe des revenus et de la réduction des émissions de CO2, les projets de Varaha génèrent divers co-bénéfices
- Par exemple, son projet phare d’agriculture régénératrice, déployé dans sept États de la plaine indo-gangétique, contribue à améliorer la matière organique des sols, à réduire l’érosion et à améliorer la qualité de l’eau
- Les crédits issus de ce projet sont en grande majorité des crédits d’élimination du carbone, apportant une contribution positive à l’inversion du changement climatique

Ethereal Machines : fabriquer en Inde

Le mot-clé n’est pas « fabrication », mais « innovation »
L’Inde est une puissance industrielle, et son potentiel se déploiera pleinement au cours des 25 prochaines années, d’ici 2047, année du centenaire de son indépendance
Le secteur des services IT est celui qui représente le mieux l’avenir à venir
- Au cours des 30 dernières années, le marché au sens large a souvent considéré que le succès des services IT indiens provenait de l’exploitation de la main-d’œuvre plutôt que de l’innovation
- Puis, il y a environ dix ans, l’Inde a commencé à faire émerger des éditeurs de logiciels capables d’attirer des clients mondiaux et de réussir sur les marchés internationaux
- Les débuts ont été modestes, mais le filet de l’innovation deviendra bientôt un torrent
En construisant des machines CNC à 5 axes, les dirigeants d’Ethereal Machines, Kaushik Mudda et Naveen Jain, ont compris deux choses
- La première est que, si les matériaux et composants finis ont suscité l’intérêt dans l’impression 3D (fabrication additive), la plus grande opportunité de marché se situe dans le fraisage (fabrication soustractive)
  - Dans l’aérospatiale, la défense, l’automobile et le médical, des millions de composants sophistiqués doivent être découpés avec une précision de l’ordre du micron
  - Le gain en vitesse et en coût qu’apportent les machines 5 axes par rapport aux machines 3 ou 4 axes est énorme, sans compromis sur la qualité
  - Mais les équipements allemands et japonais coûtent énormément plus cher, à volume de commande équivalent, ce qui a limité la pleine compréhension de ces avantages
- La deuxième porte sur le modèle économique nécessaire pour faire passer une véritable innovation à l’échelle rapidement
  - Le principal obstacle était la confiance des clients envers une jeune équipe affirmant maîtriser la fabrication multi-axes
  - Les fondateurs se sont vu demander à plusieurs reprises de laisser des machines sur site chez les clients pour des tests, avec paiement seulement au bout de 12 mois
  - Ces contraintes étaient difficiles à supporter pour une startup, en particulier dans l’industrie manufacturière, où le financement par le capital-risque est rare
  - Les investisseurs en venture pensaient qu’il s’agissait d’une « activité d’outillage industriel ennuyeuse avec des marges hardware » et ont suggéré à l’équipe de pivoter vers une marketplace manufacturière, prenant les commandes pour les répartir entre différents prestataires
  - Le conseil pouvait être objectivement valable, mais il est essentiel d’identifier ce qui convient à l’équipe et au marché donnés. Cette proposition n’exploitait pas les compétences fondamentales des fondateurs
Au final, Ethereal a choisi de contrôler à la fois les machines, la main-d’œuvre et le processus de production
- Ce qui n’était au départ qu’une seule machine en interne produisant des composants de précision pour un client est devenu une ferme de machines Ethereal traitant des commandes variées avec plusieurs mois de backlog
- L’élargissement du flux de récommandes, l’arrivée de nouveaux clients, une solide série A et une équipe qui redonne de l’élan à l’innovation manufacturière en Inde : tout cela alimente la croissance d’Ethereal
Cette petite startup située dans la zone industrielle de Peenya, à Bangalore, est désormais capable de fabriquer, en un simple clic, des produits pour n’importe qui dans le monde entier
Tout est dit en une ligne sur son site web : "Téléchargez votre fichier CAD. Obtenez un devis instantané. Fabriquez vos pièces."

Zluri : gérer la « prolifération du SaaS »

Le logiciel joue un rôle central dans toute l’entreprise, de la simplification des opérations internes à l’amélioration de l’expérience client, et le SaaS s’est imposé comme le moteur de cet environnement dynamique.
L’an dernier, plus de 300 milliards de dollars ont été dépensés dans le SaaS à l’échelle mondiale.
Les entreprises et leurs employés ont commencé à utiliser et à payer une multitude d’applications logicielles pour des tâches variées, certaines entreprises allant jusqu’à utiliser 500 à 1 000 applications logicielles cloud.
Cette « prolifération du SaaS » entraîne de nombreux problèmes de sécurité, des dépenses logicielles excessives, ainsi que des difficultés d’usage et d’adoption.
Que peut-on donc faire face à cette prolifération du SaaS et aux problèmes qu’elle engendre ?
Zluri propose une solution pionnière pour améliorer l’efficacité et la sécurité logicielles, tout en optimisant l’usage du SaaS et les abonnements.
- L’entreprise a constaté que la plupart des sociétés n’utilisent que 10 % de leur stack SaaS.
- Zluri fournit un logiciel qui permet aux entreprises de découvrir, suivre, gérer et sécuriser l’accès aux logiciels tiers.
- L’intérêt de ce logiciel est qu’il donne aux CIO et aux équipes IT de la visibilité et du contrôle sur les dépenses logicielles, leur permet de gérer l’onboarding et l’offboarding des employés sur différentes applications, et de sécuriser les accès par employé ou par rôle.
Avant Zluri, la gestion logicielle était une tâche fastidieuse.
- Les organisations devaient suivre une multitude d’applications individuelles sans logiciel dédié, et ce problème ne faisait que s’aggraver à mesure qu’elles grandissaient et avaient besoin de davantage d’applications SaaS.
- Les membres des équipes devaient parfois acheter des abonnements logiciels avec leurs propres comptes, ce qui compliquait ensuite les échéances de renouvellement et les remboursements.
- Avec la plateforme Zluri, les organisations peuvent suivre les utilisateurs disposant de droits d’accès aux différents logiciels utilisés en interne afin d’appliquer la séparation des tâches.
- Zluri permet aussi aux équipes d’automatiser, grâce à l’IA, les fonctions de revue des accès, pour gagner du temps et améliorer la productivité.
Depuis sa création en 2020, Zluri s’est développée à l’échelle mondiale en attirant comme clients des entreprises technologiques, de gaming et de services financiers de premier plan telles que Tipalti, Razorpay et Traveloka.
Plus tôt cette année, Zluri a bouclé avec succès un tour de table de série B, mené par Lightspeed. Il sera intéressant de voir comment l’entreprise évoluera par la suite.

ChistaDATA : l’open source pour le data warehousing

Au cours de la dernière décennie, l’essor des géants de l’internet a provoqué une croissance explosive du marché du SaaS d’infrastructure.
Ces plateformes ont permis des montées en charge massives, mais elles ont aussi eu tendance à coûter cher.
À mesure que les dépenses des entreprises dans cette catégorie augmentent, il devient logique d’exercer un contrôle beaucoup plus fin sur l’infrastructure et le stockage analytique.
Sinon, les entreprises risquent de verser des sommes énormes aux fournisseurs et de se retrouver contraintes par le vendor lock-in.
À mesure que certains fournisseurs cherchent à extraire un maximum de valeur via des modèles tarifaires centrés sur les données et l’usage, le besoin d’une structure de coûts plus raisonnable s’impose.
ChistaDATA propose une alternative à cette situation.
- L’entreprise a construit un service managé ClickHouse rapide et scalable.
- ClickHouse est un puissant moteur de base de données développé dans les années 2010 par l’entreprise russe Yandex, un concurrent open source de Redshift d’Amazon et de BigQuery de Google.
- À partir de cette base, ChistaDATA offre une solution flexible et économique.
- Le prix de cette solution n’évolue pas en fonction de la croissance de l’infrastructure du client et n’exploite pas de dark patterns liés à la dépendance aux données.
- De grandes entreprises américaines migrent vers ChistaDATA en raison d’un rapport performance/prix très élevé.
ChistaDATA a démarré à Bangalore, mais opère dans le sillage d’autres entreprises « open core » comme GitLab.
- C’est une organisation entièrement remote avec des ingénieurs partout dans le monde, et des clients à l’échelle mondiale.
En fin de compte, ChistaDATA représente une évolution du récit indien classique.
- L’Inde est depuis longtemps réputée pour sa capacité à fournir des services, et ChistaDATA en propose une version modernisée.
- L’avenir sera porté par des entreprises comme celle-ci, qui proposent des services managés dont les entreprises peuvent tirer parti et bénéficier.

2 commentaires

minislively 2023-11-22

Je pense qu’une startup dans la santé sexuelle pourrait vraiment bien marcher si c’est bien fait.

bus710 2023-11-22

Workato est certes une entreprise américaine au départ, mais la plupart de ses dirigeants sont d’origine indienne. C’est similaire à UIPath, mais avec, semble-t-il, un accent un peu plus marqué sur l’automatisation cloud.
https://www.workato.com/about_us

Les collègues indiens dans mon entreprise poussent fortement pour une migration vers Workato. Jusqu’à présent, nous utilisions beaucoup Anypoint de Salesforce, mais en raison de problèmes de coûts et de gestion, nous sommes en train de migrer vers Workato + Go.