Lago, l’alternative open source à Stripe, lève 22 millions de dollars

Lago, plateforme de paiement open source basée à Paris, lève 22 millions de dollars

• La startup parisienne Lago a réussi à lever 22 millions de dollars après avoir réorienté son activité, du développement d’outils marketing vers les systèmes de paiement.
• Lago, développeur d’une plateforme de paiement open source, a sécurisé des fonds à travers deux tours de table au moment de son lancement officiel.
• Dès sa phase de bêta fermée, l’entreprise avait déjà attiré comme premiers clients des startups remarquées telles que Mistral.ai, Together.ai et Juni.

Un partenaire pour les développeurs

• Le CEO de Lago, Anh-Tho Chuong, explique que les développeurs recherchent des solutions de paiement sur mesure pour de nouveaux services créatifs, et que l’objectif est de combler ce vide du marché avec une approche open source.
• L’entreprise veut exploiter les données pour mesurer l’usage et aider les sociétés à gérer plus facilement les abonnements ou d’autres grilles tarifaires.

L’intérêt des investisseurs

• Lors de son récent tour de série A, Lago a levé 15 millions de dollars, après avoir déjà levé 7 millions de dollars lors d’un précédent tour seed.
• Parmi les investisseurs figurent FirstMark, SignalFire, Y Combinator, New Wave et Script, ainsi que des figures du secteur comme Meghan Gill de MongoDB, Romain Huet, ex-Stripe, et Clément Delangue, CEO de Hugging Face.
• La valorisation actuelle de Lago serait d’environ 100 millions de dollars.

Résoudre les problèmes des systèmes de paiement

• Lago n’avait pas initialement vocation à devenir une plateforme de paiement, mais les fondateurs ont changé de cap en s’appuyant sur leur expérience chez Qonto, où ils avaient développé un produit pour résoudre des problèmes de paiement.
• Un billet publié sur Hacker News, intitulé "Les systèmes de paiement pour les développeurs sont un cauchemar", a suscité beaucoup d’intérêt et leur a permis d’identifier une opportunité pour résoudre les difficultés rencontrées par les développeurs.

Une opportunité sur un marché concurrentiel

• Le marché des systèmes de paiement est très concurrentiel, mais Lago estime qu’il existe une demande pour des solutions sur mesure dans des secteurs comme l’IA, où les modèles économiques sont encore en cours de définition.
• Faute de solution satisfaisante pour gérer la complexité de la facturation, de nombreuses entreprises développent leurs propres outils, ce qui coûte cher et constitue un problème que les développeurs détestent.
• Lago considère que proposer un outil open source est la meilleure manière de répondre à une grande diversité de besoins et d’idées.

L’avis de GN⁺

• Les systèmes de paiement sont un élément essentiel du fonctionnement d’une entreprise, et des solutions de paiement sur mesure apportent une valeur importante, en particulier pour les startups ou les sociétés proposant des services innovants.
• L’approche open source peut encourager la participation de la communauté de développeurs et favoriser l’évolution du logiciel en offrant aux utilisateurs la flexibilité nécessaire pour améliorer ou modifier eux-mêmes les fonctionnalités.
• Une plateforme comme Lago montre qu’il est possible de concurrencer les grands fournisseurs historiques de solutions de paiement tout en réussissant à cibler une niche de marché spécifique.
• Il reste toutefois à se demander si le modèle open source est adapté à l’activité et s’il permet de construire un modèle de revenus durable.
• Lors du choix d’un système de paiement, il est important de prendre en compte la sécurité, la conformité réglementaire et la scalabilité, ainsi que d’évaluer la manière dont Lago répond à ces exigences.

[xguru]

Lago a vraiment beaucoup insisté sur la comparaison avec Stripe... et comme prévu, ils ont levé beaucoup d’argent.
Ils avaient aussi publié des articles comme Le vrai prix de Stripe : guide d’introduction.

Cela dit, l’idée d’une API de billing open source semble quand même un peu paradoxale.

[GN⁺]

Avis Hacker News

• J’ai essayé de l’utiliser pour un nouveau produit SaaS, mais le prix commence à 3 000 $ par mois.
  • Les petites entreprises préfèrent une solution managée à l’auto-hébergement.
  • Les grandes entreprises ont l’échelle nécessaire pour faire de l’auto-hébergement.
• La vente aux développeurs risque d’être difficile.
  • Les développeurs cherchent à économiser et essaieront de construire eux-mêmes, même si le coût d’opportunité est 10 fois plus élevé.
  • Une monétisation pourrait entraîner une vague importante de départs.
• Quand les mots open source et des millions de dollars d’investissement se retrouvent dans la même phrase, cela suscite de la méfiance envers l’open source.
• S’il faut quand même payer des frais de traitement, on peut se demander quel est l’avantage.
  • Maintenir son propre système de paiement et respecter la conformité PCI demandent une grande vigilance.
• Il existe Hyperswitch.io, un projet open source écrit en Rust.
  • Lago est écrit en Ruby.
  • Il existe aussi un autre système de paiement open source écrit en Java.
  • Je cherche des informations sur un système écrit en NodeJS.
• Paris est très dynamique pour faire émerger de nouvelles startups fintech.
• Question sur l’existence d’une véritable alternative à Stripe Payments.
  • Stripe ne coopère pas et semble ne travailler qu’avec des concurrents closed source.
• Le README GitHub de Lago utilise le mème Drake.
  • Je n’avais encore jamais vu de mème utilisé dans une documentation technique.
• Ce n’est pas une alternative à Stripe.
  • Facturation, facture, paiement, autorisation et abonnement sont des choses différentes.
• Demande d’explication sur le recrutement d’ingénieurs Ruby en remote uniquement dans certains pays (FR, PT, GB, NL, ET, IT).
  • Je me demande pourquoi il n’est pas possible de travailler depuis d’autres pays de l’UE comme la Lettonie, la Pologne ou la Suède, et s’il n’y a pas de volonté d’accroître la diversité géographique.