La façon la plus simple de réunir des premiers utilisateurs, et quelques réflexions à ce sujet

Réflexions sur la manière d’attirer les premiers utilisateurs à travers la croissance initiale de Substack

[Startup & 1 000 premiers utilisateurs]
-Le point de départ était le constat qu’on ne trouvait plus de contenu de grande qualité dans les médias ces derniers temps. (2016-2017)
-Pourquoi ?
-Enquête sur les personnes qui écrivent de manière professionnelle et sur l’écosystème.
-À l’époque, leur principal moyen de gagner de l’argent avec leurs textes consistait à générer un grand nombre de vues et à insérer de la publicité dans ce contenu.
-Alors, quel est le problème ?
-Pour obtenir beaucoup de vues, les contenus deviennent provocateurs, fragmentés, biaisés et remplis d’exagérations. (Sans compter qu’il faut aussi ménager les annonceurs)
-Comme cette situation s’est généralisée, la demande pour du contenu de haute qualité a au contraire augmenté, et cela a été observé concrètement.
-Il a alors été affirmé que, pour produire du contenu de haute qualité, il fallait changer cette structure économique.
-Des exemples passés de modèles économiques fondés sur l’abonnement payant ont été identifiés comme ayant réussi.
-Mieux encore, bien qu’il s’agisse d’un cas datant de trois ans plus tôt, il a aussi été constaté qu’aucune plateforme ne l’avait encore commercialisé. → Lancement sérieux du projet entrepreneurial.
-Au lieu de viser dès le départ de nombreux auteurs amateurs, le service a été lancé pour une seule experte ou un seul expert.
-Cette personne était Bill Bishop, un journaliste célèbre, dont le contenu apportait des insights considérables sur les relations Chine–États-Unis. (On peut le voir comme un immense influenceur dans ce domaine.)
-Dès l’arrivée de cette seule personne, 30 000 abonnés ont été acquis, et un chiffre d’affaires de l’ordre de plusieurs centaines de millions de wons a été généré dès le premier jour du lancement.
-La stratégie suivante a été la même.
-Persuader Kelly Dwyer (auteur réputé sur la NBA)
-Persuader Mallory Ortberg, Judd Legum… (founders)
-Ainsi, en attirant des personnes déjà validées par le marché et en leur permettant de gagner de l’argent de manière certaine, la croissance a pu se poursuivre.

[Insights & actions]
En général, nous n’avons pas les relations nécessaires pour attirer des célébrités.

Cependant, à mesure qu’un service grandit, des liens avec des influenceurs peuvent se créer à des moments inattendus.
La capacité à exploiter ce moment comme Substack peut faire une grande différence dans la vitesse de croissance initiale.
C’est pourquoi il ne faut pas simplement considérer cela comme une méthode inaccessible, mais la garder comme une option de second rang.