Comment tarifer un produit AI-native

Résumé

• Les entreprises AI-native qui réussissent utilisent des politiques tarifaires différentes selon le packaging et le produit.
• Les clients veulent de la prévisibilité sur l’un de ces trois aspects, ou sur les trois à la fois : les coûts, le ROI et l’output.
• Il faut comprendre quel modèle mental ont les clients, puis aligner le messaging et la politique tarifaire sur ce modèle mental. Il faut aussi trouver le bon équilibre entre une tarification basée sur les coûts et une tarification basée sur la valeur créée.
• La tarification et le packaging relèvent de la stratégie de l’entreprise. Il ne faut pas les déléguer à un PM ou à un spécialiste du pricing.
• L’objectif est d’augmenter le TAM à long terme, et non de faire monter le panier moyen à court terme. Il faut donc réfléchir aux nouvelles fonctionnalités à ajouter dans cette perspective, ainsi qu’à la stratégie tarifaire adaptée.