Se vendre, et vendre son travail

• Même si vous avez réalisé seul un excellent travail sur le plan technique et que vous en êtes satisfait, cela n’a aucun sens si vous ne le faites pas connaître aux autres
• Si personne ne connaît votre travail, vous n’en tirerez aucun bénéfice et, au final, ce travail disparaîtra
• Pour que le monde puisse tirer profit de votre travail, il faut impérativement le faire connaître largement
• En fin de compte, vous devez "faire la promotion" de vous-même et de votre travail

Ce que la plupart des excellents techniciens manquent

• Beaucoup d’excellents techniciens ne documentent pas leur travail et ne le communiquent pas
• La raison est qu’ils trouvent la rédaction de rapports ennuyeuse, difficile et dénuée de sens
• Pourtant, même si vous avez créé un logiciel remarquable ou résolu un problème complexe, si vous ne le faites pas savoir, ce travail ne sert à rien
• Il faut écrire pour que les gens puissent en prendre connaissance, et le formuler de manière à susciter leur intérêt

Pourquoi la manière de transmettre est importante

• Des effets spectaculaires ou des animations ne sont pas indispensables, mais une présentation propre et bien structurée l’est
• Les fautes d’orthographe ou de grammaire n’empêchent pas forcément de transmettre le sens, mais elles peuvent faire perdre l’attention du public
• Un texte dont l’objectif est flou rend la compréhension de l’essentiel difficile pour le lecteur
• Un texte rédigé de manière claire et concise permet d’économiser le temps et les efforts des autres et peut devenir un moyen d’accroître votre réputation

Pourquoi les techniciens doivent aussi écrire

• Si les techniciens évitent d’écrire au motif qu’ils n’ont pas un talent inné pour cela, le monde ne pourra pas découvrir l’excellence de leur travail
• Au final, si le monde ne peut pas accéder à vos idées, c’est presque comme si elles n’existaient pas

Les fondateurs ou entrepreneurs disposent d’un autre mode d’expression

• Un fondateur peut prouver directement les résultats de son travail par ses clients
• Sans clients, votre entreprise perd sa raison d’être
• S’il y a des clients, cela signifie que la valeur de votre travail est reconnue à sa juste mesure
• Mais ici aussi, ce qui reste important, c’est toujours la vente (Sell)

Au final, il faut tout "vendre"

• La survie d’une entreprise dépend en définitive de la vente de son produit ou de son service
• Il peut exister des objectifs très divers pour une entreprise, mais sans revenus, tous les objectifs perdent leur sens
• Ici, le terme "vente" désigne bien plus que le simple fait de vendre un objet

L’importance de transmettre son travail et de convaincre, selon Richard W. Hamming

• Dans la conférence "You and Your Research", Hamming souligne combien il est important de faire connaître son travail au monde
• Le simple fait d’avoir mené une bonne recherche ne suffit pas : il est indispensable d’en transmettre la valeur aux autres
• Votre travail doit être réalisé de manière à ce que la personne suivante puisse construire dessus
  • À l’inverse, si la transmission a été mauvaise, la personne suivante peut se retrouver à devoir refaire votre travail depuis le début
  • Cela entraîne un gaspillage des ressources de recherche et de développement
• Le simple fait d’avoir accompli le travail ne suffit pas, il faut impérativement en "vendre" la valeur
  • Pour les scientifiques ou les techniciens, l’idée de "vente" peut sembler inconfortable et maladroite
  • Idéalement, si l’on produit d’excellents résultats, le monde devrait les reconnaître, mais en réalité ce n’est pas ainsi que cela se passe
• Comme tout le monde est occupé, vous devez présenter votre travail de manière à capter leur attention
  • Les gens ne lisent qu’une partie de la multitude de textes qui leur passent sous les yeux
  • C’est pourquoi votre rapport ou votre texte doit être assez attrayant pour que le lecteur s’arrête en tournant les pages et se mette à le lire
• Si personne ne lit, même un contenu excellent ne sera pas reconnu et finira enterré
• Les compétences nécessaires pour être lu
  • Il faut acquérir une capacité à écrire clairement et efficacement
  • Il faut aussi apprendre à faire de présentations formelles de qualité
  • En outre, il faut savoir bien expliquer les choses dans des contextes informels

[gen210]

Je comprends..!

[arfwene]

Comme le soutient cet article, la capacité à bien « documenter » est vraiment importante.
Elle ne sert pas seulement à mettre en avant ses propres points forts et à faire valoir ses résultats, elle aide aussi à travailler plus confortablement et à donner des consignes aux autres.

Il n’est pas nécessaire de produire dès le départ des supports ou des documents impressionnants. Même si c’est simple, l’important est de prendre l’habitude d’organiser ses idées et de les consigner dans un document.
Je le sais moi aussi en théorie, mais je n’arrive pas vraiment à le mettre en pratique… C’est vraiment un sujet difficile.

[tsboard]

J’ai travaillé dans le développement, puis j’ai aussi fait un peu de planification pendant quelques années, et le message du texte sur le fait qu’il faut « vendre » m’a vraiment parlé.
Même si un produit a été préparé et conçu avec énormément de soin, si l’on ne parvient pas à le défendre et à le vendre efficacement auprès de ses collègues, on ne peut pas obtenir leur soutien,
et au final, le projet ne peut pas avancer correctement.

S’il y a une idée que l’on a en tête, j’en ai retenu la leçon suivante : il est aussi essentiel de la faire connaître efficacement autour de soi afin d’obtenir l’adhésion des autres.

[GN⁺]

Commentaires Hacker News

• J’ai une règle personnelle : chaque fois que je réalise un projet, j’écris quelque chose à son sujet

  • Avant, j’utilisais des threads Twitter, mais aujourd’hui j’utilise un blog
  • Pour les projets avec un dépôt GitHub, il suffit d’ajouter une explication et des captures d’écran dans le README
  • Les captures d’écran sont importantes pour la préservation du projet
  • Je regrette les projets du passé que je n’ai pas documentés

• L’expression « complètement » semble renvoyer à un gain financier

  • Si vous ne faites pas connaître votre travail, personne ne le connaîtra
  • Un travail n’a pas de valeur uniquement s’il se vend
  • L’effort humain a une valeur qui dépasse la valeur monétaire

• Il y a beaucoup de vérité dans ce texte

  • C’était une erreur de travailler dans une grande entreprise de type FAANG tout en ne publiant pas mes travaux personnels
  • Si l’on ne publie pas ses travaux personnels, on perd son identité et son pouvoir
  • Le pouvoir est conversationnel, et si l’on ne s’affirme pas, on le perd

• Un travail techniquement excellent peut suffire à la satisfaction personnelle, mais cela ne suffit pas à lui seul

  • Ce qui est « suffisant » relève d’un jugement
  • Si le travail n’est pas connu, personne n’en tire profit et il disparaît
  • Le travail contribue à l’expérience et aux compétences

• Il ne faut pas laisser les autres vous dire ce qu’il faut faire pour être satisfait

  • Si vous voulez partager, partagez ; sinon, gardez-le pour vous

• Règles d’écriture :

  • Expliquer, sans « vendre »
  • Expliquer, sans « convaincre »
  • Privilégier la clarté et la concision
  • Présenter les points principaux dès le début

• Conseil aux jeunes programmeurs :

  • Vivez selon vos moyens, investissez la différence et consacrez-vous de façon indépendante à ce que vous aimez

• La définition de « vendre » varie

  • Certains trouvent de la satisfaction à créer des produits/services techniques pour leurs amis et leur famille
  • C’est apprécié comme un exercice créatif, et cela offre l’occasion d’intégrer et de combiner des technologies qui ne sont pas utilisées au travail

• Cela rappelle l’essai « Isiah’s job » d’Albert Jay Nock

  • Faire connaître son travail au public est important, mais un travail qui résiste au temps n’a pas besoin de promotion

• Faire connaître son travail ne signifie pas nécessairement en tirer tous les bénéfices

  • On peut écrire des programmes par curiosité personnelle et pour apprendre, sans avoir besoin de les rendre publics