Tailscale lève 160 millions de dollars en Series C

• Tailscale a levé 160 millions de dollars (230 millions de dollars canadiens) lors d’un tour de table Series C
• Tour mené par Accel, avec la participation de CRV, Insight Partners, Heavybit et Uncork Capital
• Les investisseurs providentiels historiques George Kurtz, CEO de Crowdstrike, et Anthony Casalena, CEO de Squarespace, ont également participé
• Anthony Casalena rejoint ce tour en tant que nouvel investisseur

La signification du financement venture et le contexte de la création de Tailscale

• Lors de sa création en 2019, l’entreprise n’était pas certaine de pouvoir lever des fonds, et son objectif était simple : résoudre les problèmes de networking
• L’objectif central était surtout de rendre « invisibles » les parties fastidieuses comme le NAT traversal ou la configuration de VPN
• Six ans plus tard, des millions d’utilisateurs connectent via Tailscale leurs applications, homelabs, entreprises, workloads IA, etc.
• L’entreprise fournit un environnement permettant aux experts réseau comme aux utilisateurs ordinaires de se connecter facilement et en toute sécurité

Objectif de ce nouvel investissement : construire l’avenir pour les utilisateurs

• Bien que l’entreprise disposait déjà d’une marge financière confortable, elle a levé cette Series C pour saisir des opportunités qui arrivent rapidement
• Objectifs principaux :
  • éliminer les frictions dans l’expérience utilisateur
  • étendre le réseau sans accroître la complexité
  • mettre en œuvre une connectivité centrée sur l’identité plutôt que sur les adresses IP
• L’internet traditionnel a été conçu autour de la localisation (transport de paquets entre appareils), et les VPN, pare-feu, etc. sont des solutions temporaires destinées à compenser ses limites
• Tailscale veut faire évoluer cela avec le concept de networking identity-first
  • en privilégiant des connexions centrées non sur l’emplacement, mais sur les personnes, les applications et les équipes

Pourquoi lever un financement important maintenant

• Avec l’industrie de l’IA notamment, le besoin de résoudre des problèmes d’infrastructure complexes et en forte croissance devient urgent
  • il existe des difficultés très concrètes comme la connexion de GPU multi-cloud, la répartition sécurisée des workloads ou les migrations entre clouds
• De grandes entreprises de l’IA comme Perplexity, Mistral, Cohere, Groq et Hugging Face utilisent déjà Tailscale
• Des milliers d’entreprises comme Instacart, SAP, Telus, Motorola et Duolingo l’utilisent pour exploiter leurs réseaux hybrides et cloud
• Cet investissement servira à :
  • renforcer les équipes d’ingénierie et produit
  • accélérer l’entrée sur de nouveaux marchés
  • continuer à accompagner les utilisateurs gratuits
  • renforcer l’engagement de maintenir la compatibilité avec les versions antérieures

Ce que révèle la composition des investisseurs

• Amit Kumar d’Accel participe comme investisseur principal à la Series C après avoir déjà mené la Series A
• Anthony Casalena, CEO de Squarespace, George Kurtz de Crowdstrike, ainsi que les investisseurs historiques, font aussi partie du tour
• Ce sont des investisseurs qui comprennent que la couche essentielle de la sécurité et de l’identité se situe dans le réseau
• Ils partagent l’idée que le périmètre de sécurité se déplace du datacenter vers les appareils, puis vers les personnes qui utilisent ces appareils

Message de remerciement aux utilisateurs

• La croissance actuelle a été rendue possible grâce aux milliers d’entreprises et aux millions d’utilisateurs individuels qui ont choisi Tailscale
• « Vous n’avez pas besoin de vouloir penser au networking. Nous nous en chargeons à votre place. »
• En s’appuyant sur la confiance et le soutien de ses utilisateurs, l’entreprise entend continuer à rendre le networking plus simple et plus sûr

[GN⁺]

Avis Hacker News

• Je suis fan de TS et je l’utilise comme client payant pour mon infrastructure de travail depuis presque un an. C’est facile à utiliser et bien conçu, mais en allant plus en profondeur, il y a quelques problèmes ou frustrations

  • La tarification et les fonctionnalités incluses sont frustrantes pour les utilisateurs. L’offre de base à 6 $/mois/utilisateur est raisonnable, mais pour utiliser les ACL, on passe à 18 $, soit 3 fois plus. À ce niveau de prix, il existe de meilleures solutions
  • Récemment, le routage de sous-réseau s’est cassé sur Ubuntu, et il n’y a eu ni avertissement ni communication de la part de TS. J’ai trouvé une solution de contournement en installant un routeur de sous-réseau sur une machine Windows, et j’ai trouvé d’autres personnes ayant le même problème
  • Il faudrait de meilleurs outils pour comprendre pourquoi des clients distants repassent en connexion directe au lieu d’utiliser DERP. Les relais DERP devraient être un dernier recours pour les clients du forfait business
  • Globalement, la simplicité et l’abstraction qu’apporte Tailscale à un réseau VPN complexe sont excellentes, mais quand un problème survient ou qu’on a besoin de fonctions avancées, on se retrouve immédiatement replongé dans le monde bas niveau de l’UDP/NAT/STUN qu’on voulait justement éviter
  • En apprenant cette nouvelle levée de fonds, je m’inquiète d’un changement de direction. Cela pourrait éloigner les utilisateurs
  • J’avais eu le même sentiment il y a 3 ans lorsqu’ils avaient levé 100 M$

• Tailscale est excellent. Je le vois comme un outil universel pour simplifier le routage et la connectivité

  • Je l’utilise dans un projet pour diffuser Internet/la connectivité depuis un téléphone vers la gamme NVIDIA Jetson. Grâce à cela, le projet robotique est facilement accessible et débogable

• Hors sujet, mais je trouve ça drôle que des entreprises listent les "investisseurs", "conseillers", etc. sur leur page d’entreprise, sans lister les personnes qui font réellement le travail

  • Malgré cela, Tailscale fait partie de ces produits qui marchent, tout simplement

• Je me demande comment Tailscale compte atteindre au moins 1 Md$ de revenus annuels. C’est le genre de promesse qu’il faut faire aux investisseurs pour lever autant d’argent

• Quand j’entends parler d’une grosse levée de fonds, ça me rend triste parce que je pense que le produit va empirer et devenir hostile aux utilisateurs. C’est une réaction réflexe après avoir vu cela se produire si souvent

• Les investisseurs s’attendent à ce que Tailscale récupère auprès des utilisateurs plusieurs fois le montant de leur contribution

  • Si vous voulez éviter cela, vous pouvez forker le code de leur client en ligne de commande et faire tourner un réseau mesh sur une machine Linux avec le serveur open source headscale
  • Toutefois, si le fork n’est pas compatible avec la stack de Tailscale, on perd une grande partie de sa valeur : le support des plateformes propriétaires

• Je me demande si, avec seulement 40 M$, ils auraient pu garder le projet durable. Quand on contracte de grosses obligations, on peut être entraîné dans une direction qu’on ne souhaite pas

  • J’adore Tailscale en tant que produit, mais j’aimerais mieux comprendre les compromis liés à ce genre de gros accord

• Je me demande si d’autres ont eu des problèmes DNS après avoir installé tailscale avec MagicDNS activé. Le réseau cesse de fonctionner, et même en supprimant tailscale, je n’arrive plus à me connecter au serveur Ubuntu

• Le bon côté, c’est que cela leur permet de récupérer une partie de la valeur qu’ils ont créée et donne confiance dans leur capacité à continuer l’activité. Cela signifie plus de Tailscale, maintenant et à l’avenir

  • Même s’ils devenaient malveillants (ce qui semble peu probable avec l’équipe actuelle), ils ont documenté et open sourcé beaucoup de ce qu’ils ont accompli
  • Il ne faut pas chercher à capter toute la valeur créée, mais essayer d’en capter une partie