Comment l’alternative open source à Google Analytics a atteint 500 k$ d’ARR

<p>Il a fallu 324 jours entre l’arrivée du premier abonné et l’atteinte de 400 $ de MRR<br /> * De 400 $ de MRR à 10 k$ de MRR : 9 mois<br /> * Puis, 10 mois après avoir atteint 10 k$ de MRR : 500 000 $ d’ARR<br /> <br /> Que s’est-il passé en avril 2020 ? <br /> * Un article de blog publié le 8 avril 2020 a attiré l’attention sur Hacker News et a été lu par 50 000 personnes<br /> * Cela a ensuite généré 166 utilisateurs en essai, soit plus que le total cumulé des 4 mois précédant la publication de l’article<br /> * Son titre était « Why you should stop using Google Analytics on your website » et cet article a changé la trajectoire de croissance<br /> * Sans cet article, cette croissance n’aurait pas été possible. <br /> <br /> * Deux cofondateurs ont développé l’entreprise sans se verser de salaire et sans lever de fonds<br /> * Les avantages du bootstrapping.<br /> * Cela permet de se concentrer sur les clients sans avoir à se soucier des investisseurs.<br /> * Il est dommage de ne pas être exposé dans les médias tech, mais la possibilité de se concentrer sur les clients est un avantage bien plus important.<br /> * Cela pousse à se concentrer sur l’efficacité du travail<br /> * En échangeant directement avec les clients et en menant le marketing soi-même, sans l’aide d’influenceurs<br /> <br /> * L’open source, ainsi que la transparence, ont joué un rôle de grands atouts<br /> * Les fonctionnalités clés ont été open source et l’ensemble des visiteurs du site ainsi que le trafic ont été rendus publics. Cela a permis d’assurer la transparence. Cela a eu un effet très important dans une démarche privacy-first.<br /> <br /> * Comment les premiers visiteurs et clients ont été acquis<br /> * Départ sur Indie Hackers.<br /> * Une communauté idéale pour trouver les premiers clients.<br /> <br /> * Les milestones sont importantes, mais ce ne sont pas elles qui créent les grands changements.<br /> * Aucun budget n’a été alloué au marketing payant, et il n’y a pas non plus de programme d’affiliation.<br /> * Mais marketing et publicité ne sont pas la même chose. Il est possible de faire du marketing sans lancer de publicité payante.<br /> * Plusieurs articles de blog ont été publiés l’an dernier, et plusieurs contenus ont changé la donne.<br /> * Recommandation aux startups d’expérimenter le content marketing<br /> <br /> * Comment atteindre 1 M$ d’ARR ?<br /> * Beaucoup conseillent de changer de stratégie et d’être plus agressif pour continuer à croître.<br /> * Le même conseil avait déjà été donné au moment d’atteindre 10 k$, mais la stratégie actuelle a permis d’arriver à 500 k$ d’ARR et il est prévu de la conserver à l’avenir.<br /> * L’objectif est de croître de façon organique.<br /> * Se concentrer sur un produit qui résout les problèmes causés par GA</p>