Comment l’alternative open source à Google Analytics a atteint 500 k$ d’ARR

Il a fallu 324 jours entre l’arrivée du premier abonné et l’atteinte de 400 $ de MRR

• De 400 $ de MRR à 10 k$ de MRR : 9 mois

• Puis, 10 mois après avoir atteint 10 k$ de MRR : 500 000 $ d’ARR

Que s’est-il passé en avril 2020 ?

• Un article de blog publié le 8 avril 2020 a attiré l’attention sur Hacker News et a été lu par 50 000 personnes

• Cela a ensuite généré 166 utilisateurs en essai, soit plus que le total cumulé des 4 mois précédant la publication de l’article

• Son titre était « Why you should stop using Google Analytics on your website » et cet article a changé la trajectoire de croissance

• Sans cet article, cette croissance n’aurait pas été possible.

• Deux cofondateurs ont développé l’entreprise sans se verser de salaire et sans lever de fonds

• Les avantages du bootstrapping.

  • Cela permet de se concentrer sur les clients sans avoir à se soucier des investisseurs.

  • Il est dommage de ne pas être exposé dans les médias tech, mais la possibilité de se concentrer sur les clients est un avantage bien plus important.

  • Cela pousse à se concentrer sur l’efficacité du travail

    • En échangeant directement avec les clients et en menant le marketing soi-même, sans l’aide d’influenceurs

• L’open source, ainsi que la transparence, ont joué un rôle de grands atouts

• Les fonctionnalités clés ont été open source et l’ensemble des visiteurs du site ainsi que le trafic ont été rendus publics. Cela a permis d’assurer la transparence. Cela a eu un effet très important dans une démarche privacy-first.

• Comment les premiers visiteurs et clients ont été acquis

  • Départ sur Indie Hackers.

  • Une communauté idéale pour trouver les premiers clients.

• Les milestones sont importantes, mais ce ne sont pas elles qui créent les grands changements.

• Aucun budget n’a été alloué au marketing payant, et il n’y a pas non plus de programme d’affiliation.

• Mais marketing et publicité ne sont pas la même chose. Il est possible de faire du marketing sans lancer de publicité payante.

• Plusieurs articles de blog ont été publiés l’an dernier, et plusieurs contenus ont changé la donne.

  • Recommandation aux startups d’expérimenter le content marketing

• Comment atteindre 1 M$ d’ARR ?

• Beaucoup conseillent de changer de stratégie et d’être plus agressif pour continuer à croître.

• Le même conseil avait déjà été donné au moment d’atteindre 10 k$, mais la stratégie actuelle a permis d’arriver à 500 k$ d’ARR et il est prévu de la conserver à l’avenir.

• L’objectif est de croître de façon organique.

• Se concentrer sur un produit qui résout les problèmes causés par GA