Lever des fonds, c’est « vendre » des actions → l’essentiel de la vente consiste à réduire les « frictions » qui apparaissent pendant le processus d’achat
- Être honnête tout au long du processus
- Ne pas cacher les chiffres
- Ne pas cacher les membres faibles de l’équipe
- Ne pas cacher les mauvaises nouvelles et les partager en premier
- Commencer par partager le deck (document IR)
- Connaître son produit de manière objective (avec sang-froid), des concurrents à l’état du marché, mieux encore que l’acheteur
- Joindre des éléments d’étude client, y compris de vrais exemples d’e-mails (les VC veulent parler à de vrais clients)
- Construire la confiance
- Être ponctuel et agir en professionnel
- Faire des recherches sur les VC
- Rédiger sa propre note d’investissement (en changeant de point de vue : si j’étais un VC, est-ce que j’investirais dans ma startup ?)
- S’entraîner à présenter (devant des amis et d’autres CEO)
- Parfois, ils peuvent vraiment investir la prochaine fois (parce qu’il est encore trop tôt pour l’instant)
- La confiance est plus importante que la marque des VC ou la taille de leur fonds. Vous allez avancer avec eux pendant plusieurs années
2 commentaires
L’essai de Paul Graham, vieux de presque dix ans, semble toujours très utile. Personnellement, c’était un excellent texte qui m’a beaucoup fait changer de perspective.
http://paulgraham.com/fr.html
Il y a aussi une version résumée traduite ainsi qu’une version intégrale traduite.
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…