Mon histoire de solopreneur : 45 000 $ par mois en 2 ans
(news.tonydinh.com)- Après avoir quitté son emploi le 20 septembre 2021, il a créé 4 produits en 2 ans et atteint un chiffre d’affaires total d’environ 45 000 $/mois, avec une marge bénéficiaire d’environ 90 %
- Son premier visualiseur de logs macOS a été abandonné après 6 mois passés à s’acharner sur trop de fonctionnalités, d’architecture et de tests, mais il a ensuite créé DevUtils en 2 semaines et réalisé ses premières ventes sur Internet
- Pour trouver un canal d’acquisition durable, il a commencé à faire du build in public sur Twitter, faisant passer son nombre d’abonnés de 100 en novembre 2020 à environ 8 000 au moment de son départ
- Son premier produit par abonnement, Black Magic, est devenu difficile à maintenir quand le prix de l’API Twitter a été annoncé à 42 000 $ par mois, et a été vendu 128 000 $ alors qu’il générait 14 000 $ de MRR
- Typing Mind, créé juste après l’ouverture de l’API ChatGPT d’OpenAI, a généré 22 000 $ de ventes de licences en 7 jours après son lancement et est ensuite devenu son produit principal, avec un chiffre d’affaires moyen d’environ 30 000 $/mois
Situation actuelle, deux ans après avoir quitté mon emploi
- Le 20 septembre 2021 a été le premier jour où je me suis retrouvé sans emploi et où j’ai commencé à travailler pour moi-même
- Voici les résultats de ces deux années
- J’ai créé 4 petits produits à succès
- J’ai obtenu 97 000 abonnés sur Twitter
- J’ai réuni plus de 6 000 abonnés à ma newsletter
- J’ai surfé sur la vague de l’IA et créé des produits liés à ce domaine
- J’ai traversé un événement qui a failli mettre fin à mon activité
- Aujourd’hui, le chiffre d’affaires cumulé de tous mes produits est d’environ 45 000 $/mois, avec une marge bénéficiaire d’environ 90 %
Expérience d’ingénieur logiciel et premier échec
- Avant de quitter mon emploi, j’étais ingénieur logiciel avec 7 ans d’expérience en 2021
- Au lycée, j’ai créé mon premier produit logiciel avec Visual Basic 6, et tout au long de ma carrière j’ai mené de front mon travail principal et des side projects
- L’éventail de compétences techniques acquis dans le secteur est ensuite devenu un atout pour l’indie hacking
- Front-end
- Back-end
- DevOps
- Apps mobiles
- Développement de jeux
- Un peu de design UX/UI
- Pendant le COVID, en travaillant à domicile, j’ai découvert IndieHackers.com et j’écoutais le podcast tous les jours
- Les parcours d’indie hackers comme Pieter Levels, Kyle Gawley et Jon Yongfook m’ont inspiré
- Ma première tentative a été une app de visualisation de logs pour macOS
- Je visais une belle UI, de nombreuses fonctionnalités, une architecture complète et plus de 95 % de couverture de tests
- J’y ai travaillé environ 6 mois, puis j’ai arrêté parce que j’avais l’impression que cela ne se terminerait jamais
- Cet échec m’a permis d’acquérir de l’expérience avec Swift, ce qui m’a ensuite permis de créer plus rapidement des apps macOS et iOS
Premières ventes avec DevUtils et expérimentations de canaux de distribution
- Environ un mois après ce premier échec, j’ai créé DevUtils en environ 2 semaines
- C’est une app qui regroupe dans une même interface des outils pour développeurs fonctionnant hors ligne sur macOS
- Je l’ai distribuée gratuitement à des amis, à ma famille et à des collègues, avec de bons retours
- J’ai ajouté le paiement et commencé à la vendre en achat unique à 9 $
- Le post présentant DevUtils sur Hacker News est resté en haut du classement pendant quelques heures, ce qui a mené à mes premières ventes sur Internet
- Après le pic de trafic initial, les visiteurs et les ventes ont diminué
- Je l’ai publiée sur Product Hunt, ce qui a de nouveau augmenté le trafic, mais pas durablement
- J’ai essayé les publicités payantes Google, les articles SEO, les sponsorings de newsletters et YouTube, mais je n’ai pas trouvé de méthode générant du trafic à long terme sans effort continu
- J’ai estimé que le SEO produisait des résultats très lentement
- J’ai ensuite considéré Twitter et la communauté #buildinpublic comme un possible canal de distribution à long terme, et j’ai commencé à construire ma marque personnelle
Comment j’ai développé mon audience Twitter
- Tweeter uniquement à propos de DevUtils ne faisait pas augmenter mon nombre d’abonnés
- J’ai conclu qu’il fallait créer moi-même du contenu intéressant, et j’ai publié des expériences et des réalisations en m’appuyant sur mes compétences en code
- Mon premier tweet « viral » a reçu plus de 100 likes
- Voici les méthodes que j’ai utilisées sur Twitter
- Créer des choses intéressantes et les partager publiquement
- Interagir avec les autres
- Écrire des threads
- Utiliser beaucoup de mèmes et de blagues
- Essayer, globalement, d’être quelqu’un d’intéressant et de sympathique
- Mon nombre d’abonnés est passé de 100 en novembre 2020 à 700 en mai 2021, six mois plus tard
Premier business par abonnement : Black Magic
- Black Magic est considéré comme mon premier « vrai » business, car il avait un modèle tarifaire par abonnement et des revenus récurrents
- En mai 2021, alors que j’approchais des 1 000 abonnés sur Twitter, j’ai consulté la documentation de l’API Twitter pour créer un événement spécial
- J’ai découvert qu’il était possible de mettre à jour la photo de profil via l’API
- J’ai créé un script qui affichait autour de ma photo de profil une barre de progression se rapprochant de 100 % à mesure que j’approchais des 1 000 abonnés
- La réaction ayant été positive, j’ai transformé le script en web app et ajouté un abonnement à 4 $/mois pour une version Pro permettant de personnaliser la couleur de la barre de progression
- J’ai ensuite ajouté plusieurs fonctionnalités pour améliorer l’engagement sur Twitter
- En construisant le produit tout en tweetant, le MRR et le nombre d’abonnés ont augmenté rapidement ensemble
Départ de l’entreprise et dépassement des objectifs de la première année
- En août 2021, la situation était la suivante
- Environ 300 $ de MRR avec Black Magic
- Environ 200 $/mois avec DevUtils
- Environ 8 000 abonnés
- Environ 1 500 utilisateurs actifs, pour la plupart gratuits
- J’ai estimé que l’élan était bon et décidé de quitter mon emploi ; le 20 septembre 2021 est devenu mon dernier jour de travail salarié et mon premier jour comme indie hacker à plein temps
- J’avais 2 ans d’économies à la banque, et je pensais pouvoir tenir jusqu’à environ 4 ans sans chiffre d’affaires si je vivais dans mon pays d’origine, le Vietnam
- Mon plan de secours, en cas d’échec, était de reprendre un emploi à plein temps
- Mon objectif de l’époque était d’atteindre 1 000 $ de MRR la première année, un niveau que je considérais suffisant pour vivre confortablement au Vietnam
- Après mon départ, je me suis consacré à Black Magic et DevUtils tout en continuant à être actif sur Twitter
- Le Magic Sidebar de Black Magic est devenu la fonctionnalité clé qui a changé l’orientation du produit
- C’est une extension Chrome pour Twitter offrant des fonctions d’analyse et de CRM
- Le produit est passé d’un outil d’engagement ludique à une solution répondant aux problèmes rencontrés par les grands comptes Twitter
- Par la suite, la landing page a aussi été recentrée sur cette fonctionnalité plutôt que sur la barre de progression de profil
- À travers la construction, les tweets et un lancement sur Product Hunt, le chiffre d’affaires mensuel est monté à 4 000 $ de MRR
- En février 2022, j’avais atteint 4 000 $ de MRR et 28 000 abonnés sur Twitter, dépassant largement mon objectif initial
Voyages, réduction du temps de travail et Xnapper
- Pendant les premiers mois après mon départ, je travaillais 12 heures par jour, et environ 16 heures en incluant Twitter
- Après avoir atteint 4 000 $ de MRR, un niveau correct par rapport au coût de la vie au Vietnam, j’ai ralenti le rythme
- Je me suis dit que les objectifs de chiffre d’affaires pouvaient sans cesse se déplacer vers 10 000 $, 20 000 $, 50 000 $, et j’ai décidé de mêler travail et loisirs
- À cette période, mon temps de travail moyen était d’environ 4 heures par jour, tout en continuant l’activité sur Twitter
- En septembre 2022, j’ai été invité dans le podcast Indie Hacker, que j’écoutais tous les jours lorsque j’ai commencé l’indie hacking
- L’épisode a été publié le 22 septembre 2022
- En octobre 2022, Black Magic avait régulièrement progressé jusqu’à 13 000 $ de MRR
- En plus des produits existants, j’ai expérimenté plusieurs petits produits
- EmojiAI et AskCommand ont échoué
- L’app de captures d’écran Xnapper a suscité de l’intérêt et est devenue mon troisième produit à succès
- Xnapper rapporte aujourd’hui 6 000 $/mois
- Gérer plusieurs produits réduit le stress, car je peux passer à un autre produit quand l’un d’eux me lasse
- Le développement de nouveaux produits devient aussi du contenu à partager avec mon audience Twitter
- Un tweet de démo d’app mobile a reçu 1 700 likes
Changement de prix de l’API Twitter et vente de Black Magic
- Vers février 2023, après l’acquisition de Twitter par Elon Musk, il a été annoncé que l’API Twitter ne serait plus gratuite
- Black Magic utilisait l’API Twitter, mais au début je pensais pouvoir en payer le coût
- Le tarif annoncé ensuite était de 42 000 $ par mois
- Il s’agissait d’un prix mensuel, pas annuel
- Il existait aussi un plan plus petit à 100 $/mois, mais ses limites et quotas étaient si faibles qu’il semblait difficile de faire fonctionner même un bot météo
- À l’époque, Black Magic faisait 14 000 $ de MRR, donc il était impossible d’absorber le prix de l’API
- Les options se sont réduites à fermer ou vendre, et j’ai vendu Black Magic pour 128 000 $
- Quelques mois plus tard, Twitter a introduit un nouveau plan à 5 000 $/mois
- Il comportait des restrictions et des limites d’API, et aurait peut-être convenu à Black Magic, ou pas
- Comme je n’en étais déjà plus propriétaire, je n’ai pas vérifié
- Black Magic est devenu mon premier exit, même si ce n’était pas de la manière que j’aurais souhaitée
Lancement et croissance de Typing Mind
- OpenAI a annoncé l’API ChatGPT le 1er mars 2023
- L’interface web existante de ChatGPT présentait des désagréments
- Impossible de rechercher dans les anciennes conversations
- La génération de texte était lente
- Il fallait se reconnecter tous les jours après déconnexion
- Juste après l’ouverture de l’API, j’ai eu l’idée de créer une meilleure UI pour ChatGPT, et le lendemain j’ai enregistré le domaine typingmind.com
- J’étais occupé par les problèmes liés à l’API Twitter, mais j’ai terminé la première version de Typing Mind pendant le week-end
- Le lundi 6 mars 2023, j’ai publié la première version et l’ai annoncée sur Twitter
- L’app a immédiatement reçu un excellent accueil
- Au début, j’ai ajouté une offre payante à 9 $
- En ajoutant des fonctionnalités, j’ai progressivement augmenté le prix, qui est aujourd’hui de 39 $
- Le jour du lancement, elle a généré 1 000 $, puis 2 000 $ le lendemain, et 4 000 $ le jour suivant
- Sur 7 jours, elle a enregistré 22 000 $ de ventes de licences au total
- À partir d’avril, Typing Mind est devenu mon produit principal
- J’ai continué à ajouter des fonctionnalités et à améliorer le produit
- J’ai construit une version B2B permettant aux entreprises de créer leur propre UI ChatGPT
- Aujourd’hui, il génère en moyenne environ 30 000 $/mois
Construire une équipe et faire évoluer ma manière de travailler
- L’un des plus grands changements de la deuxième année a été le début de la construction d’une équipe
- À l’origine, je préférais travailler seul
- Pas besoin de passer du temps en discussions et en réunions
- Plus de temps pour construire
- Le support client répétitif ou les tâches de code devenues moins intéressantes deviennent vite ennuyeux
- Au cours de l’année écoulée, j’ai recruté les personnes suivantes
- 1 personne à temps plein : contenu, marketing, support
- 3 développeurs freelances
- Grâce à l’aide de l’équipe, j’ai récupéré beaucoup de temps libre sans sacrifier la satisfaction client
- Les produits continuent d’avancer avec de nouvelles fonctionnalités et des corrections de bugs, et bougent même lorsque je ne travaille pas activement dessus
- Mon temps de travail moyen reste d’environ 4 heures par jour, mais je me concentre désormais uniquement sur les nouvelles fonctionnalités qui m’intéressent ou sur des expérimentations de nouveaux produits
Les avantages : liberté, revenus et apprentissage
- Le plus grand avantage de travailler pour soi-même sans emploi 9-to-5 est la liberté
- Une fois atteint le niveau de rentabilité ramen, on peut ajuster son équilibre travail-vie comme on le souhaite
- Avec davantage de temps libre, j’ai pu poursuivre plusieurs centres d’intérêt
- Je peux travailler n’importe quel jour, ou regarder Netflix toute la journée sans demander la permission
- L’argent est aussi un avantage
- Mon dernier salaire était d’environ 9 000 $/mois
- Je pense que pour gagner 45 000 $/mois comme salarié, il faut être excellent à la fois en code et en politique interne
- En dirigeant une entreprise, j’ai appris de nombreuses compétences : marketing, juridique, finance, partenariats, vente, etc.
- Même si l’échelle reste modeste, je peux parler business avec plus d’assurance qu’à l’époque où j’étais salarié et où j’exécutais ce qu’on me demandait
Inconvénients et risques
- Le cold start est difficile et très stressant
- Trouver un produit qui fonctionne et le faire réussir est particulièrement difficile au début
- Je recommande de ne pas quitter son emploi sans chiffre d’affaires mensuel stable, économies suffisantes et plan de secours
- J’ai pu mener des side projects en parallèle parce que je n’avais pas de famille et n’avais que moi-même à gérer
- Les personnes ayant un emploi à plein temps, un conjoint et des enfants ont moins de temps et d’énergie, et un risque d’échec plus élevé
- Même avec un produit à succès, les risques subsistent
- Le chiffre d’affaires peut fluctuer
- Le marché peut changer
- De nouveaux concurrents peuvent apparaître
- On peut prendre de mauvaises décisions
- Comme le montre le cas Black Magic, les changements imposés par une plateforme externe peuvent avoir un impact direct sur l’activité
- Si Typing Mind n’avait pas créé une nouvelle source de revenus, je pense que j’aurais subi un stress important
- Je préfère posséder plusieurs produits afin de réduire le risque qu’un seul échec mette tout en danger
- La vie sociale et le réseau sont aussi sacrifiés
- Quand j’ai quitté mon emploi, je pensais que ce ne serait pas un gros problème et je n’ai pas pris soin de garder le contact avec les gens autour de moi
- Quand on ne travaille pas dans le même bureau et qu’on n’a plus les mêmes sujets de discussion, il est difficile de maintenir le contact
- Mes amis ont tous un emploi à plein temps, et je n’ai pas beaucoup d’amis indie hackers autour de moi
- Déménager dans des hubs indie comme Bali ou Lisbonne pourrait aussi ne pas convenir sur le long terme
- La communauté Twitter en ligne reste un espace où l’on peut échanger
Plans actuels et leçons retenues
- Je n’ai pas de plan à long terme ; mes principes de vie généraux sont de rester en bonne santé, de gagner plus d’argent en travaillant sur ce qui m’intéresse, sans sacrifier ma liberté
- À court terme, je continue à me concentrer sur mes produits actuels
- Typing Mind est actuellement le produit principal
- Je continue aussi à travailler sur DevUtils et Xnapper
- Je pourrais créer un nouveau produit dans un avenir proche
- Voici le résumé pour celles et ceux qui veulent suivre la même voie
- Ce cas n’est que « ma façon » de faire ; ce n’est ni la seule méthode, ni forcément la meilleure
- Pour travailler seul, il vaut mieux devenir généraliste
- Si vous êtes développeur, ne restez pas cantonné au front-end : apprenez aussi le back-end, les apps mobiles, le design et le marketing
- Utilisez la règle des 80/20 pour obtenir 80 % de la valeur avec 20 % de l’effort
- Il faut créer son propre avantage déloyal
- Mon avantage a été de pouvoir créer rapidement des apps grâce à de longues années d’expérience en code
- Si possible, construisez une audience
- Créer une audience ou une communauté sur Twitter, Reddit ou des forums Internet facilitera les étapes suivantes
- Avoir atteint 97 000 abonnés sur Twitter en 2 ans est devenu un autre atout
- Lancez petit, vite et souvent
- Ne restez pas trop longtemps sur des idées qui ne fonctionnent pas
- Entraînez-vous souvent à lancer des produits pour développer une « mémoire musculaire »
- Lorsque vous créez un produit, concentrez-vous sur la valeur clé apportée au client
- Regardez le produit du point de vue du client et évitez la sur-ingénierie
- Parlez aux clients et impliquez-les dans le processus de création du produit
- Il faut faire preuve de patience et se préparer à saisir la chance quand elle arrive : c’est un jeu de long terme
1 commentaires
Avis de Hacker News
C’est vraiment une belle réussite pour Tony, et une grande performance à mes yeux.
Cela dit, moi qui rêve aussi de créer une entreprise en solo, j’ai l’impression que cet article passe à côté de beaucoup de points importants. Les ingénieurs parlent souvent de la façon dont ils ont construit le produit, mais très rarement de la façon dont ils l’ont commercialisé. J’ai quitté mon emploi il y a 5 mois et lancé mon premier SaaS il y a 3 mois, mais j’ai 0 utilisateur ; même en me concentrant sur Twitter, LinkedIn et une newsletter, je gagne à peine des abonnés. Au final, construire est la partie facile. J’essaie de rester authentique sans entrer dans le jeu des algorithmes, mais ce n’est peut-être pas ce que les gens apprécient.
Quand on a peu d’abonnés, tweeter revient presque à crier dans le vide ; mieux vaut participer à des conversations existantes où les gens se trouvent déjà. Trop de hashtags donnent aussi une impression de spam. Je ne cherche pas à te rabaisser, seulement à apporter un autre point de vue, et j’espère que ça marchera pour toi.
L’essentiel, c’est que je ne voulais pas vendre le rêve de l’entrepreneuriat solo, ni produire du contenu social exagéré qui ajoute encore trop de bruit sur Internet. Je ne dis pas que Tony a fait ça, mais beaucoup de gens le font, et on ne peut pas non plus leur en vouloir complètement. Mon projet, https://mmm.page, tourne encore, et je suis fier de la valeur du logiciel lui-même : il repousse un peu les limites, son existence dans le monde me plaît, et je tiens sincèrement à ses vrais utilisateurs. Même sans exagération excessive ni autopromotion écœurante, il faut certes une certaine dose de personal branding, mais je pense qu’il existe une voie d’entrepreneuriat logiciel en solo qui respecte ses principes tout en explorant des problèmes logiciels intéressants. Si vous avez des questions, ou surtout si vous voulez bootstrapper un projet grand public, vous pouvez me DM sur https://twitter.com/xhfloz. J’ai aussi des articles liés sur https://woolgather.sh.
Sur LinkedIn, idéalement, il faut publier au moins 5 fois par semaine, republier les posts qui ont bien marché, reformuler ou carrément copier du contenu viral, et ajouter chaque jour autant de personnes que possible à ses contacts. Comme il y a une limite hebdomadaire et une limite globale de 20 000 personnes, il faut décider quels contacts ajouter ; plus le ciblage est étroit, meilleures sont les performances du contenu. Commenter et liker les posts liés à votre audience cible est aussi assez efficace sur LinkedIn. Utilisez ChatGPT pour les brouillons et les itérations, mais ne publiez pas le premier résultat tel quel, et exploitez aussi largement les outils de planification. Cela prend quelques mois, mais si vous gardez un rythme régulier, vous trouverez la méthode. Suivre les fondateurs de https://www.shieldapp.ai/ sur LinkedIn peut aider à construire une marque personnelle. Enfin, il faut créer une newsletter et posséder sa propre liste, ce qui peut devenir l’un des plus grands fossés défensifs que vous puissiez construire.
J’utilise en version payante Xnapper, l’un des produits de Tony ; le produit est correct, mais j’ai signalé un bug de recadrage avec les étapes de reproduction et même un enregistrement d’écran en .gif.
Le support m’a répondu d’augmenter la marge de bordure jusqu’à un niveau esthétiquement absurde. Or la raison même pour laquelle on achète le produit, ce sont les captures d’écran esthétiques ; les captures non esthétiques existent déjà par défaut sur macOS. On m’a aussi demandé si cette erreur arrivait souvent, alors qu’il suffisait de reproduire directement ce que mon enregistrement montrait pour avoir la réponse. Il n’y a pas eu de correction du bug, aucune release mineure n’était prévue, et la dernière mise à jour datait du 15 janvier 2023, soit 9 mois plus tôt. J’ai l’impression que Tony a pu devenir un entrepreneur solo rentable parce qu’il a externalisé le support à des gens qui ne se soucient pas vraiment de la qualité du résultat.
Si je me souviens bien, ce problème concernait le fait d’éviter que l’ombre soit coupée quand on rend l’arrière-plan de la capture transparent. L’app n’est pas vraiment conçue pour l’usage d’arrière-plans transparents ; si tu préfères un fond transparent, le mieux est de réduire l’ombre, de la supprimer complètement, ou bien d’augmenter la marge. J’ai envisagé de prendre ça en charge, mais comme je ne veux pas faire de Xnapper un éditeur photo, j’ai finalement retiré le ticket du backlog. Si ce n’est pas le problème du fond transparent, renvoie-le au support par e-mail et je regarderai. Merci d’utiliser Xnapper.
À cause d’un problème de media query CSS, un élément de navigation nécessaire disparaissait complètement à une certaine taille d’écran, rendant le logiciel inutilisable ; quand je l’ai signalé, on m’a répondu de redimensionner la fenêtre du navigateur. C’était probablement la réponse d’un agent de support sous-payé. Même quand on se soucie de la qualité et qu’on a du budget, externaliser le support n’est pas simple.
Quelle serait l’alternative réaliste ? À mon avis, il est plus courant de ne recevoir aucune réponse écrite par un humain qu’une « réponse satisfaisante ».
« Les gens sont récompensés publiquement pour ce qu’ils ont pratiqué en privé pendant des années » — Tony Robbins
Cette phrase me revient à chaque success story, surtout quand le protagoniste est un indie hacker. Passer de 0 à 45 000 dollars par mois en 2 ans est un chiffre qui impressionne tout le monde, mais après avoir lu les défis en coulisses, la sueur, les larmes et les efforts, on comprend vite que c’est le résultat d’un travail énorme multiplié par un coefficient d’incertitude. J’ai suivi Tony pendant environ un an sur Twitter et IndieHackers, et il m’a réellement inspiré. Ça aurait été encore mieux s’il avait posté lui-même sur HN et fait un AMA.
J’aime toujours lire les success stories de développeurs qui créent de petites apps.
En même temps, je n’arrive pas à me défaire de l’impression que ce qu’on voit n’est qu’une partie triée sur le volet. On ne voit pas les dépenses publicitaires ni les coûts d’acquisition client. Chez les indie hackers, il y a une tendance à ne parler que du revenu mensuel récurrent, sans jamais évoquer les coûts, puis à glisser un « suivez-moi sur Twitter » pour amener le lecteur à devenir leur audience. Ça peut sembler cynique, mais cela fait une dizaine d’années que je vois ce genre de comptes, et c’est déprimant de voir tant de gens finir par s’orienter vers la vente de cours ou d’accès à des communautés privées en s’appuyant sur leur propre succès. La création d’audience dont parle aussi l’article encourage les gros chiffres et pousse à cacher les coûts, ce qui crée un conflit avec l’information réelle. Ses apps sont peut-être toutes en croissance organique et rentables net, mais il a aussi pu dépenser beaucoup d’argent en publicité ou en marketing pour faire grossir rapidement sa base d’utilisateurs. Il dit avoir travaillé 16 heures par jour entre le codage des apps et leur promotion. Le problème, c’est qu’on ne sait pas comment il a obtenu ses utilisateurs, et qu’il ne le dira sans doute pas, parce que reconnaître des chiffres autres que le revenu mensuel récurrent affaiblirait le récit. Quiconque a déjà géré une petite entreprise sait que trouver des clients est le plus difficile. J’aime ce genre de success stories et je lui souhaite de réussir, mais je prends toujours les chiffres de revenu mensuel récurrent isolés avec des pincettes. Ce n’est pas l’ensemble du tableau. Ce n’est pas un problème propre à ce développeur, mais une tendance générale chez les « indie hackers » des réseaux sociaux. Ils savent que des gens affamés de success stories veulent apprendre le secret pour créer une entreprise indé prospère, et ils construisent un récit qui les fait passer pour ceux qui vont leur révéler ce secret. Mais plus on lit et plus on les suit, plus on voit que les vraies clés du succès — comme la manière de marketer l’app et d’obtenir des téléchargements — manquent à l’appel.
Dans les prochaines semaines, il y aura au moins 10 nouveaux concurrents qui seront des wrappers ChatGPT, tous avec des budgets de marketing payant pour viser une part de ce business à forte marge. À mon avis, la seule raison pour laquelle il accepte un risque aussi proche du suicide commercial, c’est qu’il juge plus important de développer sa marque personnelle que de maintenir cette activité. S’il voulait vraiment faire croître l’entreprise, il semble avoir des marges suffisantes pour supporter un marketing payant agressif.
Une seule de mes apps a réussi, et j’accepte que ce soit dû à de la chance pure, non reproductible.
Je pense qu’il y a beaucoup d’argent à gagner en ajoutant aux outils d’IA un front-end facile à utiliser pour les humains, donc le succès de son produit wrapper de ChatGPT ne me surprend pas.
Par exemple, la configuration de Midjourney est beaucoup trop compliquée. Avant même de créer un compte Midjourney, il faut créer un compte sur un autre service, Discord, comprendre plusieurs canaux de discussion, puis trouver où il vaut mieux utiliser l’app — en DM privé avec le bot Midjourney. Il faut faire tout ça avant même de générer une image. Même le site web ressemble davantage au projet artistique de quelqu’un qu’à un service de génération d’images de pointe : https://www.midjourney.com/
Bien joué Tony. 45 000 dollars de chiffre d’affaires mensuel, ce n’est absolument pas un chiffre à prendre à la légère, et il semble assez satisfait du mode de vie que ce revenu lui a permis d’obtenir. C’est inspirant.
Les licences perpétuelles peuvent être plus faciles à accepter pour le self-hosting ou pour des apps locales côté client. En y combinant une tarification B2B, ça peut aussi devenir très rentable.
Les conseils business ressemblent souvent à quelqu’un qui vous tend son ticket de loterie gagnant. Ça a parfaitement marché pour cette personne, mais pour moi, il y a de fortes chances que ce soit presque inutile et non reproductible.
La partie difficile ici, c’est de passer plusieurs heures par jour sur Twitter à développer son influence et à interagir avec son audience.
Comme ce sujet m’intéresse aussi, j’ai beaucoup scrapé et analysé des données d’IndieHackers.
J’ai rassemblé des éléments comme les domaines les plus souvent tentés et le nombre de ventures qui réussissent, et vous pouvez lire le rapport complet ici : https://prakgupta.com/blog/real_world_stats_for_bootstrappin...
En revanche, dans la partie « X, d’après mon estimation, 30 000 startups se lancent en bootstrap → 2 868 s’inscrivent sur IH → 915 atteignent 10 000 dollars de revenu mensuel récurrent. La probabilité réelle de succès est de 3,5 % », je me demande d’où vient l’estimation de 30 000.
Il est surprenant qu’un développeur senior gagne environ 1 700 dollars par mois, soit 20 000 dollars par an.
Les salaires des développeurs logiciels hors des États-Unis sont ridiculement bas. Je comprends pourquoi le marché du travail à distance est complètement saturé. Aux États-Unis, même un développeur junior tout juste diplômé de l’université, qui fait des tâches simples, peut toucher un salaire à six chiffres ; dans 99 % des pays, c’est donc un ticket de platine.
Une personne dans la vingtaine vivant à San Francisco, New York ou Seattle a probablement un prêt étudiant, paie 2 000 à 3 000 dollars de loyer, 250 dollars pour une consultation médicale classique et 13 dollars pour un sandwich le midi. Autrement dit, le coût de la vie y est tellement élevé que, pour le même travail dans un autre pays, la qualité de vie peut en réalité être meilleure.