ROI du marketing d’influence : les influenceurs avec peu d’abonnés sont plus rentables

• Le secteur du marketing d’influence a connu une croissance rapide pour atteindre 17,4 milliards de dollars, et plus de 80 % des entreprises américaines utilisent des influenceurs à des fins marketing
• Instagram est le réseau de contenu généré par les utilisateurs le plus important pour les marques comme pour les influenceurs, avec 3,8 milliards de publications sponsorisées par an
• Pour les entreprises direct-to-consumer (DTC), le plus grand défi lorsqu’elles envisagent le marketing d’influence comme canal de revenus est d’identifier les influenceurs qui génèrent un retour sur investissement (ROI) positif

Nano-influenceurs : moins, c’est plus

• Les recherches montrent que les nano-influenceurs, qui ont peu d’abonnés, sont plus rentables pour générer des revenus que les macro-influenceurs, qui en ont beaucoup
• Les interactions entre l’influenceur et ses abonnés jouent un rôle essentiel, et le lien plus étroit entre les nano-influenceurs et leur audience conduit à de meilleurs résultats marketing
• L’équipe de recherche a analysé les données d’une grande entreprise européenne de DTC et a relié près de 1,9 million de ventes de produits et plus de 17 millions d’euros de revenus à des codes de réduction propres aux influenceurs partagés sur Instagram
• Cette analyse a aussi été confirmée sur YouTube et TikTok, et complétée par trois études de terrain distinctes menées sur Instagram avec 319 nano- et macro-influenceurs

Enseignements pour les marketeurs

• Pour les entreprises DTC et les marketeurs, s’appuyer sur des nano-influenceurs afin de mener des campagnes plus efficaces promet un ROI plus élevé et favorise un lien plus authentique avec l’audience
• Grâce aux plateformes de marketing d’influence, les marketeurs peuvent travailler efficacement avec des centaines d’influenceurs à faible nombre d’abonnés en même temps, et exploiter leur potentiel pour un coût équivalent à celui d’un seul influenceur à forte audience
• Les marketeurs doivent considérer l’ensemble du funnel du marketing d’influence, et les nano-influenceurs surpassent systématiquement les macro-influenceurs sur les indicateurs de mesure du ROI
• Le retour sur les dépenses liées aux influenceurs (ROIS) est plus de trois fois supérieur pour les nano-influenceurs que pour les macro-influenceurs ; les revenus des macro-influenceurs sont six fois plus élevés, mais les coûts associés sont 18 fois supérieurs