Entrer sur le marché américain sans Y Combinator (feat. Techstars)

• Objectif de création d’entreprise : un SaaS B2B mondial
• Création d’une entité juridique aux États-Unis pour se développer à l’international
  • Utilisation de Stripe Atlas
• Démarrage avec un service d’assistant IA pour le DevOps
  • Obtention d’un financement pre-seed
  • Lancement du produit en un mois
  • Pendant les 6 mois suivant le lancement, pas un seul client payant n’a été signé
• Progression jusqu’à l’étape d’entretien chez YC (environ top 3), mais rejet faute de clients aux États-Unis
• Déplacement de 6 semaines dans la Bay Area pour provoquer un changement, quel qu’il soit
  • Sur place, constat direct que la vitesse de croissance autour de l’IA y est plusieurs fois plus rapide qu’en Corée
• Décision de pivoter après l’OpenAI Dev Day (a.k.a. le mariage sanglant)
  • Prise de conscience qu’il ne s’agissait pas de concurrencer d’autres startups, mais les équipes techniques des clients
  • Conclusion qu’un monde où chaque entreprise pourra créer facilement sa propre IA allait arriver
• Lancement de PlugBear : un service qui aide les clients à créer facilement des applications LLM sur mesure et à les intégrer à des outils de travail familiers comme Slack ou Teams
  • Développé puis lancé en une semaine
  • Les premières réactions du marché ont enfin commencé à apparaître
• Candidature à Techstars et admission
  • Techstars
    • Peu connu en Corée, mais considéré comme l’un des meilleurs accélérateurs de startups au monde, souvent comparé à YC
    • YC : fait très bien réussir un business déjà prometteur
    • Techstars : transforme des fondateurs débutants en excellents entrepreneurs
    • L’équipe fondatrice a estimé que, indépendamment de son expérience acquise en Corée, elle restait ultra-débutante sur le marché américain
  • Avec des clients désormais acquis, l’équipe voulait recandidater chez YC, mais la période de candidature était passée
  • Attendre 6 mois de plus pour repostuler à YC était trop long
  • En revanche, un investissement et un accompagnement aux États-Unis étaient nécessaires pour une véritable expansion sur ce marché
  • Candidature à Techstars avec l’aide de Jina, mentor Techstars rencontrée lors du précédent voyage aux États-Unis
  • Après 2 mois de candidature et d’entretiens, admission dans la promotion Techstars Bay Area '24 (taux d’admission : 1 %)
• Situation actuelle
  • Plus de 50 entreprises clientes payantes en 4 mois après le lancement
  • Plus du double de croissance en un mois après l’entrée dans Techstars
  • Préparation du lancement Product Hunt le 7/5
• P.-S. : clôture des candidatures pour la prochaine promotion Techstars le 22/5

[hacked]

J’encourage la naissance de la première startup coréenne à connaître un immense succès grâce à Techstars !

[halfenif]

(En bref) Courage !