- Fenix International ("OnlyFans") est une société privée basée au Royaume-Uni, mais elle doit tout de même publier, de façon limitée, certaines informations sur son activité
- En 2024, le chiffre d’affaires brut d’OnlyFans s’élève à environ 8,3 billions de wons ($6.3B), en forte hausse par rapport aux quelque 400 milliards de wons de 2019, il y a cinq ans
- En 2023, le résultat a augmenté d’environ 1,4 billion de wons ($1.1B), soit +19 % sur un an, un rythme supérieur de 3 points à celui de 2022 (+16 %)
- Bien que fondé sur l’abonnement, plus de 60 % du chiffre d’affaires provient de transactions hors abonnement
- Il ne s’agit pas de microtransactions comme dans des jeux type Candy Crush, mais d’achats additionnels de « plusieurs dizaines de dollars » ou plus
- Depuis 2021, le chiffre d’affaires des abonnements n’a progressé que de 9 % ($227M, 300 milliards de wons), tandis que les dépenses transactionnelles ont bondi de 70 % (soit $1.6B, 2,1 billions de wons), représentant 88 % de la croissance totale
- Le chiffre d’affaires d’OnlyFans est plus de deux fois supérieur à celui de grands groupes pornographiques comme Aylo, et la plateforme compte plus de 300 millions d’inscrits
- Aylo (anciennement MindGeek) possède PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn et XTube
- Les utilisateurs américains représentent les deux tiers du chiffre d’affaires, le Royaume-Uni et l’Europe 16 %, et les 17 % restants relèvent du « reste du monde »
Facteurs de croissance des revenus d’OnlyFans
- La notoriété de la marque OnlyFans a fortement progressé. Désormais, « OnlyFans » tend à devenir un nom commun désignant l’abonnement à des créateurs de contenu intime
- Arrivée de créateurs célèbres comme Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled et Fat Joe. Certains ne proposent d’ailleurs pas de contenu pornographique
- Sous l’effet de la régulation, les leaders du marché des contenus pour adultes ont dû supprimer l’essentiel de leur catalogue et imposer des procédures beaucoup plus strictes pour les nouveaux uploads
- Les politiques d’interdiction des contenus adultes sur les réseaux sociaux comme Reddit et Tumblr (ou leur interdiction de fait) ont créé un vide de marché
- Les créateurs disposant de nombreuses audiences se sont mis à rediriger activement leurs fans vers OnlyFans
- Les créateurs OnlyFans utilisent Reddit, Imgur, Instagram, TikTok et Twitter comme « porte d’entrée » pour acquérir des clients OnlyFans
- Comme ces plateformes ne concurrencent pas directement OnlyFans et interdisent les contenus adultes, elles tolèrent ce comportement tant qu’il reste conforme à leurs conditions d’utilisation
- Mieux encore, ces plateformes bénéficient du contenu viral produit par les créateurs OnlyFans
Une autre raison du succès d’OnlyFans
- La part reversée aux créateurs par OnlyFans est très élevée, à 80 %, ce qui leur permet souvent de gagner davantage qu’en travaillant pour un studio ou une agence
- OnlyFans grignote progressivement l’ensemble de l’industrie du contenu adulte
- Les créateurs et stars du porno peuvent y gagner plus d’argent de manière plus sûre et avec davantage d’autonomie
Pourquoi un partage des revenus aussi élevé est possible
- OnlyFans peut reverser 80 % grâce à l’absence de paiement via les app stores
- Les paiements via app store prélèvent 15 à 30 % des revenus
- Ni l’App Store iOS ni le Google Play Store n’autorisent les applications de contenus adultes
- En général, ce type d’interdiction peut détruire le modèle économique d’une plateforme média
- Mais pour consulter des photos, des vidéos et envoyer des messages, une expérience basée sur le navigateur suffit
- À l’inverse, la plupart des jeux sont difficiles, voire impossibles, à faire tourner dans un navigateur
- Une application offre certes une meilleure expérience utilisateur et un processus de paiement plus fluide,
- mais la plupart des clients d’OnlyFans ne semblent pas fortement gênés par l’usage du navigateur ni par la saisie manuelle de leur numéro de carte bancaire
- Ce serait moins vrai dans le casual gaming ou l’e-commerce
Une répartition très inégale des revenus des créateurs
- Au cours des cinq dernières années, les créateurs OnlyFans ont reçu plus de 20 billions de wons ($15B), dont 7 billions de wons ($5.3B) versés en 2023, en hausse de 19 % sur un an
- À titre de comparaison, la masse salariale totale des joueurs NBA en 2023-2024 était de 6,5 billions de wons ($4.9B), celle de la Premier League de 7 billions de wons ($5.3B), et le salary cap total de la NFL de 9,5 billions de wons ($7.2B)
- Bien sûr, OnlyFans compte 4,1 millions de créateurs, contre seulement 500 à 1 700 joueurs dans ces ligues
- Mais OnlyFans est une plateforme ouverte (tout adulte en situation légale et disposant d’un compte bancaire peut devenir créateur), alors que ces ligues ne regroupent que les meilleurs joueurs issus d’écosystèmes bien plus vastes, incluant semi-pro, universitaire et amateur
- Les revenus d’OnlyFans sont fortement concentrés entre les mains des top créateurs, tandis que la grande majorité touche très peu
- Un peu comme les sportifs qui ne font pas partie d’une ligue « prestigieuse » et perçoivent un salaire faible, voire nul
- En moyenne, un créateur gagne environ 2,4 millions de wons par an ($1,800), dont environ 1,9 million de wons ($1450) lui sont effectivement versés, mais le top 0,1 % gagne 15 fois plus que le top 1 % et 100 fois plus que le top 10 %
- Si l’on applique les calculs issus d’un rapport de recherche de 2020 cité par le Washington Post
- Le top 10 % capte 73 % des revenus : 365 000 personnes, 5,1 billions de wons ($3.9B), soit 14,6 millions de wons ($11000) par personne
- Le top 1 % capte 33 % : 36 500 personnes, 2,3 billions de wons ($1.8B), soit 65 millions de wons ($49000) par personne
- Le top 0,1 % capte 15 % : 3 650 personnes, 1,1 billion de wons ($800M), soit 290 millions de wons ($220000) par personne
- Le top 0,01 % capte 6,8 % : 365 personnes, 479 milliards de wons ($361M), soit 1,3 milliard de wons ($1m) par personne
- Dans cette répartition, le top 0,1 % concentre 15 % (3 650 personnes, $800M, $220000 chacune) et le top 0,01 % 6,8 % (365 personnes, $361M, $1m chacune)
- OnlyFans ne publie pas la répartition de ses revenus
- Les exemples ci-dessus manquent de cohérence, mais on sait que quelques streamers génèrent plus de 13 milliards de wons ($10m) de revenus annuels, sans même être les plus gros earners de la plateforme
- Selon une capture de dashboard (non vérifiée) d’une créatrice comme Bhad Bhabie
- Elle aurait généré à ce jour plus de 93 milliards de wons ($70m) de chiffre d’affaires, dont 75 milliards de wons ($57m) reversés en revenus
- La moitié du chiffre d’affaires proviendrait de messages payants avec des utilisateurs individuels (incluant l’envoi de contenus audio/vidéo personnalisés)
- Comme les revenus sont inégalement répartis, les fans le sont aussi
- Il existe plus de 350 millions de comptes fans enregistrés (tous ne sont pas « actifs », et encore moins abonnés payants)
- Cela représente 74 fans par créateur en moyenne, mais les comptes des top créateurs comptent des dizaines de milliers à des millions de fans
Les stratégies des top créateurs
- Mettre en place une série de niveaux (tiers), y compris un niveau gratuit, avec une montée progressive en prix
- Exemple : Basic (gratuit), Standard ($5/mois), Premium ($10/mois), VIP ($100/mois)
- Les transactions additionnelles (par exemple des messages ou images Pay-Per-View) exigent non seulement un paiement supplémentaire, mais sont parfois réservées aux abonnés des niveaux les plus élevés
- Pour minimiser le churn, de nombreux avantages (par exemple le back catalog, c’est-à-dire l’accès aux anciens contenus) sont réservés aux abonnés de longue durée
- Les abonnés les plus premium obtiennent le droit de communiquer directement avec le créateur
- Cela peut entraîner des demandes générant des frais supplémentaires
- Dans de nombreux cas, les réponses réelles sont rédigées par plusieurs membres de l’équipe du créateur
- Beaucoup de créateurs sont désormais devenus des entreprises générant plusieurs millions de dollars
- Il est impossible pour une créatrice comme Bhad Bhabie d’avoir individuellement des conversations détaillées et personnalisées avec d’innombrables abonnés VIP
- Ces pratiques de substitution ont d’ailleurs donné lieu à certaines poursuites judiciaires
- Beaucoup de fans doivent comprendre qu’ils ne paient pas seulement pour des photos et des vidéos, mais aussi pour le fantasme d’une relation parasociale et d’une connexion
- De nombreux comptes parmi les plus importants ne sont pas classés adultes et se concentrent sur des contenus plus proches de ce qu’on attendrait sur Patreon ou Substack
- Ou bien il ne s’agit que d’un accès payant à un Instagram privé (notation PG-13, etc.) avec quelques fonctions additionnelles et de l’upsell
Rentabilité d’OnlyFans et productivité des employés
- Bien qu’OnlyFans reverse 80 % de ses revenus bruts aux créateurs, l’entreprise dégage des bénéfices substantiels
- En 2023, le bénéfice net a atteint 1,7 billion de wons ($1.3B), la marge brute 1,08 billion de wons ($819M), et le résultat opérationnel 860 milliards de wons ($649M, soit 50 % du bénéfice net et 10 % du revenu brut)
- Sur les cinq dernières années, l’entreprise a cumulé 2,3 billions de wons ($1.74B) de résultat opérationnel et payé 530 milliards de wons ($400M) d’impôts
- En 2023, l’effectif moyen n’était que de 42 employés, en baisse par rapport aux 61 d’il y a deux ans
- Cette année-là, le bénéfice net par employé s’élevait à 4,1 milliards de wons ($31M), soit 13 à 28 fois celui d’Amazon, Apple, Google et Microsoft, tandis que le résultat opérationnel par employé atteignait 2 milliards de wons ($15.5M), soit 27 à 560 fois plus
- Depuis 2019, 1,4 billion de wons ($1.1B) de dividendes ont été versés aux deux propriétaires, dont 627,5 milliards de wons ($472M) pour la seule année 2023
- Leonid Radvinsky, qui avait auparavant fondé une société de livestream porno, a acquis 75 % d’OnlyFans en 2018
- À l’époque, on estime que les bénéfices cumulés d’OnlyFans n’excédaient probablement pas 1,3 milliard de wons ($1m)
- Ces dernières années, plusieurs concurrents directs d’OnlyFans sont apparus, certains offrant même une part de revenus encore plus élevée aux créateurs
- Pourtant, l’ampleur du marché biface d’OnlyFans (c’est-à-dire sa base simultanée d’utilisateurs et de créateurs) s’est révélée non seulement rentable, mais aussi durable
Deux questions intéressantes au-delà du potentiel de croissance d’OnlyFans
- L’impact de l’autorisation des contenus adultes sur X (ex-Twitter) pour OnlyFans
- En juin 2024, Elon Musk a levé l’interdiction des contenus adultes sur X
- Cette décision est intervenue peu après l’introduction des abonnements payants et du gated messaging
- X réussira-t-il à s’imposer sur la catégorie des contenus adultes ?
- Quel impact cela aura-t-il sur OnlyFans ?
- L’impact de l’IA générative sur l’industrie des contenus adultes
- L’IA générative inclut non seulement les images et les vidéos, mais aussi les agents personnalisés
- Quel effet ces technologies auront-elles sur la catégorie des contenus adultes ?
- L’apparition de davantage de substituts pourrait réduire la demande pour le « vrai »
- À l’inverse, la valeur de l’interaction et de la connexion humaine authentiques pourrait augmenter
- Les « créateurs » IA génératifs peuvent véritablement faire uniquement ce que « vous » souhaitez, communiquer dans toutes les langues et être disponibles à tout moment, contrairement aux créateurs réels
- À terme, cela pourrait même être proposé en 3D immersive
1 commentaires
On voit souvent des cas où, sur YouTube ou sur Twitter, l’exposition de vidéos suggestives sert à inciter les gens à s’inscrire sur OnlyFans. On dirait qu’OnlyFans est une sorte de plateforme rassemblant des créateurs de contenus sexuels (?)~