- Le récit de Swizec Teller, qui a généré des revenus grâce à plusieurs livres de développement et cours en ligne sur React, D3, les handbooks serverless, etc.
Comment fonctionne le business du contenu
- Tous les business du contenu suivent une formule assez constante
- On passe la plupart de son temps à « construire une audience » (
Building Audience) - Elle sert de canal de distribution
- On fabrique un « produit » (
Product) - On « lance » périodiquement le produit
- On passe la plupart de son temps à « construire une audience » (
- Un lancement est une activité marketing intensive qui inclut une rareté artificielle. Cela aide à obtenir l’énergie d’activation nécessaire pour amener les gens à acheter
- On enregistre beaucoup de ventes, mais 80 % des acheteurs n’ouvrent même pas le produit. Puis, quelques mois plus tard, on le relance
- Cela peut sembler agaçant, mais ce n’est pas le cas. L’augmentation du nombre de prospects signifie que beaucoup de gens voient mon contenu pour la première fois et le trouvent nouveau
- Il faut réellement sortir régulièrement quelque chose de nouveau
- Le petit contenu rappelle aux gens qu’on existe, et le gros contenu génère du chiffre d’affaires
- Comme un humoriste qui joue chaque soir puis diffuse un special Netflix
- Ou comme un musicien qui fait des concerts puis sort un gros album
- Ou comme un podcasteur qui publie des épisodes puis sort un livre
- Ou comme un créateur qui poste des tweets puis lance une formation
Il existe deux types de contenu
- Divertissement
- Du contenu qu’on lit sans l’appliquer
- Cela inclut écouter des podcasts, regarder des documentaires, lire des livres pour le grand public
- On peut apprendre grâce à ce contenu et le trouver utile, mais on ne l’a probablement pas cherché avec un problème précis en tête
- Monétisé par la publicité ou les produits dérivés
- Insight
- Du contenu destiné à résoudre un problème précis ou à partager une nouvelle découverte entre pairs
- Cela inclut les tutoriels, les articles universitaires, les livres techniques, etc.
- On le lit pour monter en compétence ou rattraper son retard dans le domaine
- Monétisé par la vente de produits, et le contenu gratuit sert à attirer des prospects
- Le meilleur contenu est « le sous-produit de l’activité principale de quelqu’un »
On ne peut pas faire du bon contenu d’insight à plein temps
- Angela Duckworth produit un excellent podcast parce qu’en tant que professeure et chercheuse en psychologie, elle applique ses insights aux questions de son audience
- Les podcasts de Tim Ferris et Lex Fridman sont excellents parce qu’ils jouent un rôle de journalistes qui creusent les leçons apprises auprès d’experts
- Les journalistes sont des créateurs à plein temps, mais le contenu qu’ils produisent vient d’experts du domaine
- Beaucoup de coachs et consultants partagent d’excellents insights en traitant chaque jour de vrais problèmes. Une fois leurs conseils éprouvés auprès de plusieurs clients, ils en font des livres ou d’autres formats
- Les développeurs aussi partagent d’excellents insights. Les meilleurs livres viennent de gens qui racontent « ce que j’ai appris en résolvant ce type de problème pendant 5 ans »
- Il s’agit d’experts qui partagent leurs insights avec d’autres développeurs. L’essentiel, c’est l’expérience durement acquise sur le terrain, pas un toy project exploratoire pour tester une techno
- Beaucoup de technologies ne révèlent leurs problèmes qu’après 12 mois de développement produit
Produire du contenu professionnel est épuisant
- Les créateurs sont des consommables dans l’industrie du contenu. Les communautés changent d’influenceur comme de sous-vêtements. Populaire un jour, oublié comme la news de la semaine dernière le lendemain
- Ce sont les éditeurs, les plateformes, les outils et les mains invisibles en coulisses qui gagnent le gros de l’argent
- Vous pensez que Gary Vee est riche grâce à ses vidéos YouTube ? Non. Il est riche grâce à l’agence de marketing d’influence qu’il dirige. Son personnage médiatique est une manière de recruter des cohortes d’influenceurs juniors
- Cela a toujours été vrai. Les chaînes de télévision ou les studios de cinéma deviennent riches, les acteurs deviennent célèbres. Et s’ils tiennent assez longtemps, ils peuvent aussi devenir riches
- Mais votre valeur ne vaut que votre dernier hit. Impossible de s’arrêter. Le business vous exploitera jusqu’à ce que vous n’ayez plus rien à donner. Même si c’est votre propre business
L’edutainment et la publicité dominent le marché
Si on regarde comment cela s’applique au contenu sur l’ingénierie logicielle,
- La plupart du contenu que vous voyez est de l’edutainment. Il vise les débutants qui ne sont pas encore dans le domaine
- Ce contenu vend le rêve que « tout le monde peut y arriver, devenir ingénieur et gagner beaucoup d’argent »
- La plupart des gens qui consomment ce contenu pour débutants devraient fermer YouTube, réfléchir à un projet et écrire du code
- Essayer soi-même et explorer reste la meilleure façon d’apprendre
- Quand on bloque, il vaut mieux chercher du contenu d’insight tactique et spécifique
- Les 90 % restants du contenu visible sur l’ingénierie logicielle sont écrits par des marketeurs professionnels (responsables des relations développeurs)
- Leur but est d’apprendre à faire quelque chose avec la technologie qu’ils vendent
- En tant qu’éducateur/créateur indépendant, il est difficile de rivaliser avec les DevRel des développeurs
- Ils ont des financements VC, toute une équipe en soutien, et sont payés pour faire cela
- Le contenu est un loss leader destiné à générer des abonnements SaaS et des contrats d’entreprise
- Ils dépenseront et s’investiront sans problème davantage que vous
- Pire encore, ils paieront des influenceurs pour essayer leur produit et en parler
- Ils peuvent même faire jouer ce rôle à la célébrité du jour sans avoir besoin d’un véritable expert
- Ni les célébrités ni les marketeurs professionnels (DevRel) ne sont des experts qui partagent des opinions profondes
- Ils survendent les technologies qui rapportent de l’argent
- L’autre forme de publicité, c’est « apprendre auprès d’un coach/consultant expert »
- Mais ce qu’ils veulent vraiment, c’est vous faire dire : « c’est difficile et cette personne en sait énormément. Je vais simplement l’embaucher pour le faire à ma place (ou lui demander d’animer un workshop) »
- Le vrai business, c’est le coaching ou le conseil ; le contenu est, là encore, un loss leader
Partagez votre sciure (Sawdust)
- Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas partager vos insights
- Si vous avez appris quelque chose de profond ou récolté de nouvelles cicatrices, partagez ce que vous avez appris ! Écrivez dessus, parlez-en, dites-le à ceux que cela intéresse
- Cela vous aide à mettre des mots sur votre intuition. La prochaine fois qu’un problème surviendra, il sera plus facile d’expliquer pourquoi vous avez raison, et cela vous aidera à mentorer les autres dans l’équipe. Souvenez-vous que les meilleurs senior engineers commencent par « d’après mon expérience... »
- C’est aussi un sous-produit d’un bon apprentissage. Cela aide à consolider ce que vous apprenez et à vérifier que vous comprenez vraiment ce qui se passe
- Mais n’essayez pas d’en faire votre activité à plein temps. Il y a peu de bonnes choses au bout de cette route
Post-scriptum :
- Comme je l’avais dit au début de 2023, l’industrie SEO des tutoriels de programmation est morte
- ChatGPT et consorts peuvent répondre à toutes les questions de débutants en les adaptant au problème du moment
- L’avenir appartient aux insights profonds, durement acquis, difficiles à falsifier ou à acheter
6 commentaires
Les valeurs recherchées par les edutainers reposaient généralement sur une faible barrière à l’entrée et sur la capacité à expliquer simplement, mais les LLM ne se contentent pas d’expliquer facilement : ils m’informent aussi de manière personnalisée, donc j’ai l’impression qu’ils finiront un jour par devenir le patron.
Comme le disait l’article, les insights difficiles à falsifier ou à acheter deviendront sans doute à l’avenir des contenus précieux !!
Je trouve que c’est très juste.
C’est un récit intéressant et plein de perspicacité. En revanche, il semble qu’ils n’aient pas trouvé de traduction appropriée pour l’expression loss leader.
Cette personne a pratiquement été mon mentor dans ma carrière de développeur, et voilà qu’elle a partagé ce genre d’insights. Elle créait vraiment d’excellents contenus et, contrairement à d’autres contenus de formation pour développeurs, allait assez en profondeur, mais ce n’est visiblement pas facile.
Intéressant..
Un texte qui fait penser aux innombrables publicités pour des cours de développement qu’on voit sur Facebook.