Contenu de l’article : « Jusqu’à présent, les MSP achetaient d’abord des services AWS à moindre coût grâce à des remises liées à un engagement, puis les partageaient avec d’autres entreprises clientes, ce qui revenait à une forme de revente (reselling). Pour simplifier, c’est comme acheter des produits au prix de gros pour les revendre au détail sur le marché. Du point de vue des MSP, cela permettait d’augmenter leurs revenus en contrepartie de la charge liée à l’engagement ; du point de vue des clients, même si le taux de remise pouvait être un peu moins élevé, leurs intérêts étaient satisfaits car ils n’avaient pas à supporter eux-mêmes cette contrainte d’engagement.
AWS a toutefois décidé d’interdire totalement cette option de partage. La raison officielle est une révision des conditions « afin de privilégier les partenaires qui soutiennent l’utilisation d’AWS par un seul client final », mais une partie du secteur estime qu’AWS, qui a déjà sécurisé suffisamment de clients de long terme grâce à cette politique de partage, n’a plus besoin de maintenir une politique favorable aux MSP.
La date d’entrée en vigueur de cette interdiction du partage annoncée par AWS est le 1er juin 2025. AWS n’a pas officiellement annoncé ce changement de politique, mais il a été confirmé que l’entreprise en informe déjà depuis le milieu de ce mois ses partenaires MSP dans le monde entier, y compris en Corée. »
6 commentaires
Bespin Global, , ?
L’écart avec le modèle coréen d’exploitation et de maintenance est trop important… difficile de voir comment ça va évoluer, pff heh
Amazon et Azure semblent tous deux douter du rôle des MSP, donc voir ce genre de nouvelle apparaître est assez révélateur.
Dès que j’ai vu l’article, j’ai pensé à Megazone, mais visiblement tout le monde a eu la même idée.
Megazone ne s’en sortira pas indemne
Je sais déjà que la marge opérationnelle de l’activité MSP n’est pas très bonne, donc ça risque de se dégrader davantage.