Aucune startup n’a échoué faute de blog

xguru · 2025-02-20T10:16:01+09:00

Beaucoup de fondateurs croient ce qui suit : « Construire une audience facilite les ventes. » « Publier du contenu de valeur attire les clients. » « Le contenu est un moyen de bâtir la confiance. » Mais tout cela repose sur une idée fausse : « Aucune startup n’a échoué faute de blog. » Existe-t-il ne serait-ce qu’une startup à forte croissance qui ait échoué faute de stratégie de content marketing ? Impossible, un tel cas n’existe pas Les vraies raisons de l’échec des startups : Elles ne trouvent pas le product-market fit Elles dépensent leur argent de manière inefficace Une combinaison d’instabilité financière et de problèmes opérationnels Le problème du content marketing 1. L’actif le plus important, ce n’est pas le contenu mais le produit Les meilleures startups ont besoin non pas d’une stratégie de contenu parfaite, mais d’un excellent produit Exemples de startups à succès : Tesla : avant les tweets d’Elon Musk, il y avait d’abord un produit fort Superhuman : le facteur de succès n’était pas l’optimisation SEO, mais les performances réelles Notion : le moteur de la croissance n’était pas la newsletter, mais une excellente expérience d’usage Un bon produit pousse naturellement les gens à en parler Si le produit est excellent, inutile de le promouvoir avec des visuels Canva Si vous devez expliquer sa valeur par du contenu, il faut reconsidérer la valeur du produit lui-même 2. Le content marketing affaiblit les points forts du fondateur La force d’un fondateur tech n’est pas d’écrire, mais de construire un produit Pourtant, avec le content marketing : il faut entrer en concurrence avec des entreprises média sur un internet très compétitif le fondateur ne joue plus sur ses forces et se lance dans une compétition inutile Les fondateurs doivent se concentrer sur le développement produit, pas sur une compétition d’écriture 3. Cela conduit à une stratégie passive Le content marketing est un jeu d’attente : écrire un article le publier attendre le trafic espérer que quelqu’un convertisse Au final, on finit par croire à tort qu’il faut produire encore plus de contenu alors qu’en réalité, il ne se passe rien Le cas d’Airbnb : l’entreprise n’a pas écrit de blog et s’est concentrée sur la résolution de vrais problèmes pour résoudre le problème du check-in client, elle a directement pris en photo les logements ce n’est pas le contenu mais l’action qui a résolu le problème 4. Cela pousse à poursuivre les mauvais objectifs Avec le content marketing, les indicateurs de réussite se déforment : on mesure les impressions sur les réseaux sociaux au lieu du solde du compte bancaire on analyse le nombre d’abonnés à la newsletter au lieu de la croissance réelle des utilisateurs on se préoccupe du nombre de commentaires au lieu de la part de marché Trafic ≠ croissance ce qui compte, ce n’est pas l’attention ni l’engagement, mais le chiffre d’affaires réel et l’acquisition de clients 5. Cela affaiblit la marque Beaucoup pensent que le contenu viral fait grandir une marque, mais c’est en réalité l’inverse à force de courir après les tendances pour faire du viral, l’identité de la marque s’estompe on sacrifie les valeurs de la marque pour plaire aux algorithmes Une marque forte ne suit pas les tendances : elle défend une position qui lui est propre Comment faire de l’inbound marketing sans contenu 1. Vérifier d’abord si le contenu est vraiment nécessaire Avant de lancer un blog, posez-vous les questions suivantes : Les clients cherchent-ils une information sans pouvoir l’obtenir facilement ? Le manque de connaissances freine-t-il l’achat ? Les concurrents monopolisent-ils l’information ? Si la réponse est “oui” aux trois questions, produire du contenu peut être pertinent Sinon, produire du contenu est une perte de temps 2. Résoudre directement le problème plutôt que fournir de l’information Au lieu d’enseigner quelque chose aux clients, proposez un produit qui règle directement le problème Exemples : développer un outil gratuit plutôt qu’un billet de blog annoncer : « J’allais dépenser 20 000 dollars dans ce contenu, mais je vais plutôt créer un outil d’IA gratuit pour les clients. » les gens partageront alors naturellement le produit 3. Obtenir un effet viral autrement que par le contenu Chercher l’attention de manière créative plutôt que par le contenu tenter un coup marketing audacieux Exemples : provoquer la controverse sur X (anciennement Twitter) faire la promotion du produit avec des pancartes devant les bureaux des clients Objectif : faire parler du produit dès maintenant mieux vaut susciter un intérêt immédiat qu’attendre un article de blog optimisé SEO dans six mois Conclusion : « Pourquoi faire du marketing en lâche ? » Les fondateurs n’ont pas à suivre les méthodes marketing sûres et conventionnelles Au lieu de dépendre du contenu, ils doivent attirer l’attention du marché par l’action directe L’innovation naît non pas du respect des règles, mais du fait de faire ce que les autres ne font pas

(hackernoon.com)

26 points par xguru 2025-02-20 | 6 commentaires | Partager sur WhatsApp

Beaucoup de fondateurs croient ce qui suit :
- « Construire une audience facilite les ventes. »
- « Publier du contenu de valeur attire les clients. »
- « Le contenu est un moyen de bâtir la confiance. »
Mais tout cela repose sur une idée fausse : « Aucune startup n’a échoué faute de blog. »
- Existe-t-il ne serait-ce qu’une startup à forte croissance qui ait échoué faute de stratégie de content marketing ?
  - Impossible, un tel cas n’existe pas
Les vraies raisons de l’échec des startups :
1. Elles ne trouvent pas le product-market fit
2. Elles dépensent leur argent de manière inefficace
3. Une combinaison d’instabilité financière et de problèmes opérationnels

Le problème du content marketing

1. L’actif le plus important, ce n’est pas le contenu mais le produit

Les meilleures startups ont besoin non pas d’une stratégie de contenu parfaite, mais d’un excellent produit
Exemples de startups à succès :
- Tesla : avant les tweets d’Elon Musk, il y avait d’abord un produit fort
- Superhuman : le facteur de succès n’était pas l’optimisation SEO, mais les performances réelles
- Notion : le moteur de la croissance n’était pas la newsletter, mais une excellente expérience d’usage
Un bon produit pousse naturellement les gens à en parler
- Si le produit est excellent, inutile de le promouvoir avec des visuels Canva
- Si vous devez expliquer sa valeur par du contenu, il faut reconsidérer la valeur du produit lui-même

2. Le content marketing affaiblit les points forts du fondateur

La force d’un fondateur tech n’est pas d’écrire, mais de construire un produit
Pourtant, avec le content marketing :
- il faut entrer en concurrence avec des entreprises média sur un internet très compétitif
- le fondateur ne joue plus sur ses forces et se lance dans une compétition inutile
Les fondateurs doivent se concentrer sur le développement produit, pas sur une compétition d’écriture

3. Cela conduit à une stratégie passive

Le content marketing est un jeu d’attente :
1. écrire un article
2. le publier
3. attendre le trafic
4. espérer que quelqu’un convertisse
Au final, on finit par croire à tort qu’il faut produire encore plus de contenu
- alors qu’en réalité, il ne se passe rien
Le cas d’Airbnb :
- l’entreprise n’a pas écrit de blog et s’est concentrée sur la résolution de vrais problèmes
- pour résoudre le problème du check-in client, elle a directement pris en photo les logements
- ce n’est pas le contenu mais l’action qui a résolu le problème

4. Cela pousse à poursuivre les mauvais objectifs

Avec le content marketing, les indicateurs de réussite se déforment :
- on mesure les impressions sur les réseaux sociaux au lieu du solde du compte bancaire
- on analyse le nombre d’abonnés à la newsletter au lieu de la croissance réelle des utilisateurs
- on se préoccupe du nombre de commentaires au lieu de la part de marché
Trafic ≠ croissance
- ce qui compte, ce n’est pas l’attention ni l’engagement, mais le chiffre d’affaires réel et l’acquisition de clients

5. Cela affaiblit la marque

Beaucoup pensent que le contenu viral fait grandir une marque, mais c’est en réalité l’inverse
- à force de courir après les tendances pour faire du viral, l’identité de la marque s’estompe
- on sacrifie les valeurs de la marque pour plaire aux algorithmes
- Une marque forte ne suit pas les tendances : elle défend une position qui lui est propre

Comment faire de l’inbound marketing sans contenu

1. Vérifier d’abord si le contenu est vraiment nécessaire

Avant de lancer un blog, posez-vous les questions suivantes :
- Les clients cherchent-ils une information sans pouvoir l’obtenir facilement ?
- Le manque de connaissances freine-t-il l’achat ?
- Les concurrents monopolisent-ils l’information ?
Si la réponse est “oui” aux trois questions, produire du contenu peut être pertinent
Sinon, produire du contenu est une perte de temps

2. Résoudre directement le problème plutôt que fournir de l’information

Au lieu d’enseigner quelque chose aux clients, proposez un produit qui règle directement le problème
Exemples :
- développer un outil gratuit plutôt qu’un billet de blog
- annoncer : « J’allais dépenser 20 000 dollars dans ce contenu, mais je vais plutôt créer un outil d’IA gratuit pour les clients. »
- les gens partageront alors naturellement le produit

3. Obtenir un effet viral autrement que par le contenu

Chercher l’attention de manière créative plutôt que par le contenu
- tenter un coup marketing audacieux
- Exemples :
  - provoquer la controverse sur X (anciennement Twitter)
  - faire la promotion du produit avec des pancartes devant les bureaux des clients
Objectif : faire parler du produit dès maintenant
- mieux vaut susciter un intérêt immédiat qu’attendre un article de blog optimisé SEO dans six mois

Conclusion : « Pourquoi faire du marketing en lâche ? »

Les fondateurs n’ont pas à suivre les méthodes marketing sûres et conventionnelles
Au lieu de dépendre du contenu, ils doivent attirer l’attention du marché par l’action directe
L’innovation naît non pas du respect des règles, mais du fait de faire ce que les autres ne font pas

6 commentaires

aer0700 2025-02-21

Je pense que cela veut dire que, parmi les différentes méthodes de marketing, le blog n’est pas forcément la meilleure option, mais les alternatives proposées sont d’aller faire sa promo avec une pancarte devant les bureaux des clients ou de lancer des polémiques sur X, donc bof.

roxie 2025-02-21

Je connais des entreprises qui ont investi sur le long terme dans le SEO pour augmenter leur trafic organique et en tirer des revenus stables, donc je comprends l’idée, mais j’ai du mal à y adhérer spontanément.

materialmechanics 2025-02-21

Bien sûr, une startup qui a échoué n’a pas fait faillite parce qu’elle n’avait pas de blog….

Qui peut définir avec certitude la cause de l’échec d’une startup ?

Si le produit est bon, il n’y a évidemment pas besoin de blog.

À ce compte-là, si le produit est bon, il n’y a pas non plus besoin de marketing ni de ventes.

C’est un texte typiquement illogique qui confond « l’absence de preuve » avec « la preuve de l’absence ».

Je comprends l’intention, mais malgré cela, le titre est tellement mal formulé qu’il déforme le fond du sujet.

« Aucun candidat n’a échoué parce qu’il ne dormait pas. »
« Aucune entreprise n’a échoué parce qu’elle n’avait pas de bons bureaux. »
« Personne n’est mort prématurément parce qu’il ne prenait pas de compléments alimentaires. »

On pourrait en faire des dizaines comme ça.

L’auteur original de ce texte aussi, s’il ne réfléchit pas d’abord à une logique rationnelle avant de bloguer ce genre de billet, risque bien d’échouer.

illiil1lii 2025-02-20

J’ai ressenti une émotion similaire avec les Galaxy, qui, sous la pression de l’intelligence artificielle, embarquent des fonctionnalités peu séduisantes.

Le Galaxy S24 de l’an dernier, en particulier, a été extrêmement décevant sur l’essentiel : les performances du produit.

trijin11 2025-02-20

Il faut donc être très fort pour attirer l’attention.

whitelips 2025-02-20

Je suis d’accord. En regardant LinkedIn tous les jours, je sens que la concurrence autour des contenus s’intensifie. Il devient difficile de trouver des récits sur les produits.