Ce que j’ai appris après avoir dépensé 6 M$ (7 milliards de wons) en publicités Google

• Le creative (les créations publicitaires) est le plus important

→ Toujours tester de nouvelles idées et s’inspirer d’autres domaines.

→ Les gens se lassent vite et veulent voir de nouvelles publicités.

• Automatisez tout

→ Extraire automatiquement les rapports AdWords avec des outils comme Supermetrics, les envoyer dans Google Sheets, puis générer des tableaux de bord

→ Résumé YoY des clics, impressions, conversions et coûts

→ Mise à jour automatique chaque matin de la part d’impressions sur le réseau de recherche

→ Tableau de bord unifié : voir d’un coup d’œil les indicateurs de performance de chaque canal (Google, Facebook, etc.)

• Pour les enchères, au final c’est Google qui gagne

→ Il existe beaucoup d’outils d’enchères publicitaires, mais au bout du compte, Google reste le gagnant

→ Les outils tiers optimisent au niveau du mot-clé, alors que Google optimise au niveau de la requête de recherche

• YouTube est encore un joyau caché

→ Créer des publicités YouTube est difficile et coûte cher

→ Il reste encore beaucoup de marge d’optimisation et, avec les bons formats créatifs, on peut passer à une très grande échelle

→ C’est aussi très efficace pour cibler les concurrents (sur Google Search, le CPC des mots-clés de concurrents est de 20 $, alors que sur YouTube il est de 4 $)

Utiliser les Custom Intent Keyword => diffuser des publicités aux utilisateurs YouTube qui ont recherché ces mots-clés au cours des 7 derniers jours

→ Comme c’est cinq fois moins cher que la publicité sur le Search, il faut absolument faire de la publicité sur YouTube

• Les publicités Gmail peuvent aussi passer à l’échelle

→ Taux de conversion supérieur d’environ 10 à 20 % à celui du Search (avec un CPA similaire)

→ Le seul format publicitaire Google qui nécessite deux clics

1. Cliquer pour ouvrir la publicité

2. Voir la publicité puis cliquer pour aller sur le site

→ Il faut donc réfléchir à la fois au message qui donne envie de cliquer sur la publicité et à la manière de convaincre ensuite l’utilisateur de se rendre réellement sur le site web après avoir vu son contenu

La plupart échouent parce qu’ils créent ce type de publicité à deux étapes sans y avoir vraiment réfléchi

• En marketing digital, la réussite repose sur l’itération. Aucune stratégie ne fonctionne éternellement, et si l’on ne continue pas à tester, on finit par échouer

• Quoi qu’il arrive, le creative reste le plus important. Il faut aussi exploiter le machine learning et automatiser les stratégies d’enchères. En particulier le Target CPA de Google !