Google Ads est mort. Où aller maintenant ?
(circusscientist.com)- Au cours des 3 derniers mois, le chiffre d’affaires de l’activité de divertissement a chuté de 50 %, et l’efficacité de Google Ads, qui était la principale source de leads, s’est brutalement effondrée
- Malgré une hausse du budget publicitaire et plusieurs campagnes menées en parallèle, il n’y a eu absolument aucun résultat ; même le budget bonus fourni par Google n’a rien changé
- Même après avoir multiplié le budget par 10, le résultat a été « zéro retour », ce qui a conduit à l’arrêt des dépenses publicitaires
- Depuis, une transition est en cours vers les publicités TikTok et Instagram, les newsletters par e-mail et les actions de promotion hors ligne
- Alors que la dépendance à la publicité Google s’effondre, la nécessité de repenser la stratégie de survie des petites entreprises devient évidente
La chute brutale des performances de Google Ads
- Au cours des 3 derniers mois, le chiffre d’affaires de l’activité de divertissement a chuté de 50 %
- Google Ads a été utilisé comme principale source de leads pendant plus de 10 ans, avec une solide expérience en gestion publicitaire
- Les performances étaient maintenues en ajustant chaque mois les mots-clés et les campagnes, mais depuis un an, augmenter le budget ne produit plus aucun effet
- La fréquence d’analyse a été augmentée à un rythme hebdomadaire, et plusieurs campagnes avec des réglages variés ont été menées en parallèle, sans résultat
- Google a fourni un budget publicitaire bonus équivalant à cinq fois le budget mensuel, mais aucune amélioration des performances n’a été observée
- Afin d’épuiser le budget restant, le budget publicitaire a été multiplié par 10, pour 0 revenu
- Une fois tout le budget dépensé, tout investissement supplémentaire a été arrêté, ce qui a conduit à poser la question : « où aller maintenant ? »
Nouvelles tentatives marketing
- Une étude est citée selon laquelle les jeunes générations s’informent sur des plateformes de vidéos courtes comme TikTok et Instagram
- Des tests publicitaires sont donc en cours sur ces plateformes
- 50 % des clients sont des clients récurrents, et pour maintenir cette base, l’envoi de newsletters par e-mail a été systématisé
- Au cours des 2 derniers mois, les newsletters ont été envoyées régulièrement afin de renforcer les points de contact avec les clients
- La promotion hors ligne est également menée en parallèle
- Le plan consiste à organiser des spectacles gratuits sur des marchés locaux et à distribuer des cartes de visite pour gagner en notoriété
Diversification de l’activité et tentatives de survie
- Les préparatifs avancent pour la fabrication et la vente de produits liés au projet Magic Poi
- Les matériaux nécessaires ont déjà été commandés
- La situation financière actuelle est décrite comme difficile, et il est indiqué que des missions de développement de sites web ou de projets IoT peuvent être acceptées
- L’accent est mis sur la rapidité de développement rendue possible avec l’assistance de l’IA
Message clé
- Alors que l’efficacité de Google Ads chute brutalement, la structure du marketing en ligne des petites entreprises vacille
- Une transition est en cours pour sortir de la dépendance à la publicité numérique traditionnelle et passer à des expérimentations sur divers canaux et à des modes de contact direct avec les clients
- Les limites de l’écosystème centré sur Google apparaissent de plus en plus clairement, soulignant la nécessité d’explorer de nouvelles voies de survie
1 commentaires
Réactions sur Hacker News
Je suis récemment allé voir un match de hockey avec un ami. J’ai moi-même joué gardien à une époque, et mon ami disait que c’était frustrant de ne pas voir le palet
Du point de vue du gardien, ne pas voir le palet est quelque chose de courant. L’important n’est pas tant de savoir où il est maintenant que où il sera dans 2 secondes
Si on ne voit pas le palet, il suffit de regarder les joueurs, et si ça ne suffit pas, l’arbitre. Eux aussi suivent le palet
Cela s’applique assez bien aux changements actuels dans la publicité Google. Le palet, c’est-à-dire l’attention, s’est déjà déplacé ailleurs, et tout le monde semble perdu sur l’endroit où elle est partie
Il suffit de regarder où les gens portent leur attention. En ce moment, elle se concentre sur les chatbots et les vidéos courtes verticales
L’époque où tout le monde exposait sa vie en ligne est finie, et vivre simplement hors ligne avec un petit cercle d’amis devient la norme
Si c’est vraiment la nouvelle norme, alors dans un monde où l’on ignore la publicité pour n’acheter que ce dont on a besoin, l’activité économique pourrait fortement ralentir
En football américain aussi, on voit rarement bien le ballon, mais il suffit de regarder la personne qui le porte. Pour le hockey, c’est pareil
Les plateformes gagnent de l’argent en diffusant beaucoup de publicités, mais les annonceurs y perdent parce que personne ne s’en souvient. Je ne sais pas encore quelle forme prendra la publicité dans les chatbots, mais elle finira sans doute par arriver
L’intention de l’auteur semblait être : « Si Google Ads est mort, où faut-il faire sa promo maintenant ? »
Moi aussi, dans le secteur du divertissement, les pubs Reddit ont plutôt bien fonctionné. Donc ma prochaine étape, c’est
Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / meilleure visibilité dans l’IA
Mais dans d’autres domaines, cela peut être très efficace. Au final, tout se joue sur un ciblage fin
Certains annonceurs affirment que « Google Ads fonctionne toujours très bien ».
Ils y dépensent chaque mois un montant à 7 chiffres, et leur chiffre d’affaires continue de croître.
Dire que Google Ads est mort leur semble être une exagération sans fondement
Autrement dit, elles dépensent en publicité sans véritablement avancer
Je gère un makerspace local, et avant nous recrutions nos membres via Meetup
Aujourd’hui, des visiteurs nous disent qu’ils nous ont trouvés grâce à une recommandation de ChatGPT
Avant, les gens ne connaissaient pas forcément le terme « makerspace », donc la recherche était difficile, mais désormais cela se résout par une recherche centrée sur le problème
En revanche, je ne sais toujours pas comment une entreprise locale doit s’optimiser dans ce nouveau contexte
On dirait qu’il est temps qu’une nouvelle alternative émerge
Le web ressemble désormais à une télévision câblée portable. On fait défiler vers le haut et on change de chaîne
Dans les années 80, mon petit frère adorait zapper, moi je détestais ça. C’est sans doute pour ça que le format TikTok me paraît encore plus insupportable
Autrefois, filmer en vertical passait pour un sacrilège, et pourtant le monde a basculé ainsi
J’aime bien critiquer Google, mais dans ce cas précis, le problème ne semble pas venir de Google : c’est plutôt l’attrait même du marché qui a baissé
Les gens intelligents s’éloignent aujourd’hui du numérique à cause de la fatigue des écrans. Les parents aussi essaient d’éloigner leurs enfants d’Internet
Je n’aime pas trop la publicité push, mais j’aimerais bien qu’un utilisateur puisse demander lui-même des publicités en mode pull
J’imagine un protocole où des offres commerciales seraient publiées par URI, et où le navigateur récupérerait les offres pertinentes
Si une partie des revenus était reversée aux créateurs de contenu, cela pourrait peut-être être durable. Est-ce qu’un projet de ce type existe déjà ?
En voyant les réponses actuelles, je ne trouve pas ça très encourageant
L’IA actuelle est un peu comme le web des débuts : tout y est proposé gratuitement, mais un modèle économique finira forcément par s’y greffer
L’IA finira elle aussi par intégrer persuasion délibérée et publicité. Nous traversons juste une parenthèse dorée
Les activités de recherche et de publicité de Google semblent vulnérables. La qualité de la recherche a tellement baissé que cela rappelle la fin de Yahoo
J’ai déjà remplacé 60 % de mes recherches par ChatGPT, et je n’utilise plus Google Search que par habitude
Si les utilisateurs migrent vers ChatGPT, alors la publicité Google finira elle aussi par reculer
OpenAI s’appuie de toute façon sur Bing pour la recherche réelle, donc au bout du compte, les fournisseurs de données sont rémunérés
AI Overview de Google s’améliore aussi progressivement, et pour l’utilisateur moyen c’est déjà tout à fait satisfaisant
Au fond, la question n’est pas la forme de la recherche, mais la capacité à satisfaire gratuitement les besoins des utilisateurs tout en y intégrant la publicité