Réaliser 200 k$ de ventes avec 6 k$ de budget publicitaire

• L’histoire d’une entreprise indienne de WiFi qui a généré un fort retour sur investissement en faisant de la publicité sur le blog Daring Fireball de John Gruber

• C’est une entreprise qui installe des équipements WiFi par zone et qui a vendu 10 unités d’équipement à 20 k$ pièce

• En une semaine de promotion, elle a reçu 7 200 visiteurs, 45 e-mails et 30 appels vidéo

• La publicité sur DF se composait d’une annonce dans la barre latérale du blog et dans le flux RSS pour 6 500 $, ainsi que d’un billet dans lequel John Gruber partageait son avis sur ce produit

→ Les pages vues quotidiennes de DF sont de 80 000 à 100 000, avec 2,5 millions de pages vues mensuelles, 200 000 abonnés au flux RSS et 92 000 abonnés sur Twitter

• Les acheteurs réels étaient des ingénieurs seniors d’entreprises technologiques comme Google et Apple, et ils prenaient leur décision d’achat dans les 48 heures suivant l’appel

[xguru]

Le produit est intéressant, et c’est aussi un article amusant qui permet de bien comprendre le modèle publicitaire de DF.

Sur HN, on salue le fait que la structure même de l’article correspond très bien à ce qui plaît sur HN.

• Résultat (explication brève)

• Brève présentation de l’entreprise et de l’objectif : on peut déjà comprendre l’essentiel rien qu’en lisant jusque-là

• Explication du produit en gros caractères (ceux qui liront tout peuvent passer)

• Contenu principal

• Une accroche déguisée pour vendre à nouveau le produit : les lecteurs de cet article sont eux aussi une cible marketing, donc on essaie encore une fois de les séduire...

• Un lien pour expliquer le produit plus en détail