« Le temps, ce n’est pas de l’argent. On peut gagner de l’argent, mais on ne peut pas créer du temps. »
- Ne pas lancer une activité depuis zéro, mais l’acheter pour démarrer vite et la faire croître
→ "Buy a business. Fast-forward to product-market fit. Then scale"
- Plusieurs acteurs du Micro PE, principalement concentrés sur le SaaS, l’e-commerce et les petits services internet, sont actifs
→ SureSwift, XOXO, Calm, MicroAngel, Concrete, Karta, Verne, Thrasio..
- Il existe aussi des marketplaces dédiées pour eux
→ MicroAcquire, IndieMaker, Flippa, Fameswap
[Prévisions]
-
Les modes de financement vont se diversifier grâce à eux
-
Les multiples de valorisation vont augmenter (grâce à des données transparentes)
-
La vitesse des transactions va s’accélérer
[Opportunités]
- Utiliser des playbooks : "comment augmenter le chiffre d’affaires et réduire les coûts ?"
→ Augmenter les prix
→ Lancer de la publicité payante
→ Améliorer le SEO
→ Automatiser les workflows
→ Négocier les frais des fournisseurs
→ Optimiser le taux de conversion
→ Négocier les commissions d’affiliation
→ Mutualiser les fonctions non essentielles comme la finance et la comptabilité
- Trouver des deals off-market
→ Fouiller Product Hunt et d’autres sources pour repérer des projets connus mais inactifs
→ Contacter directement les fondateurs de projets intéressants
- Créer un service qui aide à trouver des deals
→ Du type Deal Feed, comme Data as a Service
→ Deal Flow as a Service
- Acheter des business ayant une base clients similaire
[Leçons clés]
-
Acheter au lieu de construire pour gagner du temps
-
S’exercer à l’entrepreneuriat par acquisition
-
Commencer petit puis faire croître, en donnant la priorité à l’apprentissage plutôt qu’aux revenus initiaux
-
Éviter le risque d’échec
-
Comprendre les risques
→ Concurrence / exécution / plateforme / personne clé / marché / concentration client
2 commentaires
Je m’intéressais moi aussi aux MicroPE, et c’est un article qui organise très bien les informations sur le sujet.
L’émergence des entreprises licornes unipersonnelles https://fr.news.hada.io/topic?id=4834
Microacquire - marketplace de vente de startups https://fr.news.hada.io/topic?id=4322
Vendre un petit projet internet créé pour le plaisir https://fr.news.hada.io/topic?id=4323
Tiny Acquisitions - marketplace de petits projets https://fr.news.hada.io/topic?id=4537
Parmi les cas intéressants, il y a aussi celui-ci.
Ils injectent 500 k$ (environ 600 millions de wons) pour racheter et développer des startups,
et rendent ce processus public via une newsletter, dont la version détaillée est payante.
L’objectif serait de faire fructifier cet investissement pour le porter à 1,5 milliard de wons en moins de 2 ans.