Ask HN : Y a-t-il des lectures incontournables pour les startups ?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

Après avoir lu "The Mom Test", j’ai retenu un point essentiel : avant d’investir dans une idée, il faut parler à des clients potentiels pour vérifier qu’il existe bien une demande. Voici un résumé des réponses à une question posée sur Hacker News concernant d’autres livres à recommander. sebastiennight Je suis venu recommander "The Mom Test" rien qu’en voyant le titre, mais puisqu’il a déjà été mentionné, j’ajoute quelques remarques. C’est le livre le plus important que j’ai lu au moment de lancer ma startup, et c’est aussi celui qui m’a conduit à réaliser mes premières ventes avant même d’avoir un MVP. Les principaux enseignements du livre : Ne parlez pas de votre idée aux gens ; interrogez-les plutôt sur leurs cas d’usage réels et leurs frustrations. Identifiez où les clients rencontrent des difficultés, où ils investissent des efforts et de l’argent. Laissez-les parler. Ne demandez pas aux gens ce qu’ils pensent de votre idée ni s’ils la veulent. Vous cherchez seulement à valider l’existence du problème. Questions à poser : [Dans ce travail,] qu’est-ce qui a été le plus difficile ? Parlez-moi de la dernière fois où vous avez été confronté à ce problème. Pourquoi était-ce si difficile ? Qu’avez-vous essayé pour résoudre ce problème ? Qu’est-ce qui ne vous plaît pas dans les solutions que vous avez testées ? lcordier "The new business road test" - John Mullins "Will it fly" - Pat Flynn "Start marketing" - Rob Walling ([lien eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) Vidéo YouTube : Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Une idée n’a aucune valeur si elle n’est pas exécutée. Une idée n’est qu’un multiplicateur. L’exécution vaut des millions de dollars. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 Pour faire du business, il faut multiplier deux éléments (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") : même l’idée la plus brillante ne vaut que 20 dollars sans exécution ; même l’idée la plus brillante ne vaut 200 000 dollars qu’avec une excellente exécution ; c’est pourquoi je ne veux pas entendre parler des idées des gens ; tant que je n’ai pas vu l’exécution, cela ne m’intéresse pas. code_biologist Les 25 premières pages de 'Four Steps to the Epiphany' de Steve Blank (PDF du cours de Stanford) Cela ressemble beaucoup à "The Mom Test", mais l’approche est très différente. Le livre diagnostique le mode d’échec des startups qui se concentrent trop sur le produit au détriment de la compréhension du client. Validate, Validate, Validate. Entendre "C’est vraiment cool" n’est pas une validation client. Entendre "C’est vraiment cool. J’en veux un. Combien ça coûte ?" en est une. l5870uoo9y Deep Work de Cal Newport n’est pas un livre sur les startups, mais il apporte des idées importantes pour accomplir un travail de valeur (potentiellement financière). Une startup peut fonctionner de mille façons différentes, mais surtout pour une startup solo, le point commun est de résoudre des problèmes difficiles, ce qui exige du travail en profondeur. mklepaczewski Cela dépend du stade de la startup. Si ce n’est pas déjà fait (et d’après le message soumis, cela semble être le cas), on peut commencer par lire "The Mom Test". Lire Lean Startup est aussi une bonne idée. Mais même après avoir lu des dizaines de livres, on peut encore rester bloqué dans la phase de recherche. On ne crée pas une startup uniquement par la lecture. Si vous comprenez "The Mom Test" et appliquez ce que vous y avez appris, vous êtes prêt à vous lancer. Méfiez-vous des conseils de personnes qui ont lu des centaines de livres pour démarrer une startup : si elles en ont lu autant, c’est peut-être qu’elles n’ont jamais trouvé le temps d’en construire une. "Validez votre idée et commencez à construire (avec un peu de chance). Bonne chance !" Réponse d’Etheryte : "On peut voir la gestion d’une entreprise comme une sorte de sport. Vous pouvez passer toute votre vie à lire des livres, mais si vous ne sortez jamais pour vous entraîner sérieusement, vous ne deviendrez pas un bon joueur." kqr C’est peut-être un peu iconoclaste, mais je pense que "Understanding Variation" de Wheeler et "A New Economics" de Deming apprennent aux gens à mieux interpréter le passé et le futur. Je ne voudrais ni diriger une entreprise en phase de démarrage, ni même vivre ma vie, sans avoir lu ces livres. atomicnature Doing Job de l’amiral Rickover : https://govleaders.org/rickover.htm Ce guide d’une page me remet sur les rails chaque fois que j’ai l’impression de m’être égaré. Si vous avez plus de temps, lisez tout ce qu’a écrit Rickover. Cela vous sera utile toute votre vie. chung8123 "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" me semble être un bon livre sur la manière de penser les processus et de construire le moteur d’un business. Réponse de senkora : on peut en voir un résumé dans le podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (leur avis est que le livre contient de bonnes idées, mais qu’il est trop long). yas_hmaheshwari Si votre idée de startup relève des "network products", lisez "The Cold Start Problem" d’Andrew Chen. Je l’ai relu trois fois, il est vraiment excellent. gmuslera La série Incerto de Nassim Taleb, en particulier "The Black Swan" et "Antifragile". Il est difficile de prédire l’avenir, mais quelques bonnes heuristiques peuvent aider. anssip Je recommande "The Lean Startup" d’Eric Ries. Un classique qui a introduit au monde le concept de MVP. Et si vous voulez une approche un peu différente, je recommande aussi "Make" de Pieter Levels. Le livre encourage lui aussi à tester beaucoup d’idées pour trouver ce qui fonctionne, mais de façon plus directe. pryelluw Lisez "The ultimate sales letter". C’est un vieux livre écrit par un copywriter très performant ; il m’a rapporté beaucoup d’argent et beaucoup de succès (et c’est toujours le cas). Je le relis chaque année. statictype "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" est probablement le meilleur. "Shoe Dog - Phil Knight" est un excellent livre sur les débuts de Nike. Dommage qu’il s’arrête à l’introduction en bourse de l’entreprise et ne couvre ni l’essor de la fin des années 1980 / années 1990, ni la suite. flpm Je ne travaille pas dans l’univers des startups, mais "Continuous Discovery Habits" de Teresa Torres me semble aussi être une très bonne lecture sur des thèmes proches. Le livre explique comment gérer les besoins de l’entreprise et ceux des clients, et comment se concentrer sur les outcomes plutôt que sur les outputs. De manière générale, tout ce qui touche au human-centered design peut être utile, notamment la façon de dialoguer en continu avec les clients pour valider ses hypothèses. mannyv "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" L’un des membres de votre startup aura probablement lu ce livre. Il explique différents canaux de vente.

(news.ycombinator.com)

36 points par xguru 2024-09-23 | 6 commentaires | Partager sur WhatsApp

Après avoir lu "The Mom Test", j’ai retenu un point essentiel : avant d’investir dans une idée, il faut parler à des clients potentiels pour vérifier qu’il existe bien une demande.
Voici un résumé des réponses à une question posée sur Hacker News concernant d’autres livres à recommander.

sebastiennight

Je suis venu recommander "The Mom Test" rien qu’en voyant le titre, mais puisqu’il a déjà été mentionné, j’ajoute quelques remarques.
- C’est le livre le plus important que j’ai lu au moment de lancer ma startup, et c’est aussi celui qui m’a conduit à réaliser mes premières ventes avant même d’avoir un MVP.
Les principaux enseignements du livre :
- Ne parlez pas de votre idée aux gens ; interrogez-les plutôt sur leurs cas d’usage réels et leurs frustrations.
- Identifiez où les clients rencontrent des difficultés, où ils investissent des efforts et de l’argent. Laissez-les parler.
- Ne demandez pas aux gens ce qu’ils pensent de votre idée ni s’ils la veulent. Vous cherchez seulement à valider l’existence du problème.
Questions à poser :
- [Dans ce travail,] qu’est-ce qui a été le plus difficile ?
- Parlez-moi de la dernière fois où vous avez été confronté à ce problème.
- Pourquoi était-ce si difficile ?
- Qu’avez-vous essayé pour résoudre ce problème ?
- Qu’est-ce qui ne vous plaît pas dans les solutions que vous avez testées ?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([lien eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
Vidéo YouTube : Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Une idée n’a aucune valeur si elle n’est pas exécutée. Une idée n’est qu’un multiplicateur. L’exécution vaut des millions de dollars.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

Pour faire du business, il faut multiplier deux éléments (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") :
- même l’idée la plus brillante ne vaut que 20 dollars sans exécution ;
- même l’idée la plus brillante ne vaut 200 000 dollars qu’avec une excellente exécution ;
- c’est pourquoi je ne veux pas entendre parler des idées des gens ;
- tant que je n’ai pas vu l’exécution, cela ne m’intéresse pas.

code_biologist

Les 25 premières pages de 'Four Steps to the Epiphany' de Steve Blank (PDF du cours de Stanford)
Cela ressemble beaucoup à "The Mom Test", mais l’approche est très différente.
- Le livre diagnostique le mode d’échec des startups qui se concentrent trop sur le produit au détriment de la compréhension du client.
Validate, Validate, Validate. Entendre "C’est vraiment cool" n’est pas une validation client. Entendre "C’est vraiment cool. J’en veux un. Combien ça coûte ?" en est une.

l5870uoo9y

Deep Work de Cal Newport n’est pas un livre sur les startups, mais il apporte des idées importantes pour accomplir un travail de valeur (potentiellement financière).
Une startup peut fonctionner de mille façons différentes, mais surtout pour une startup solo, le point commun est de résoudre des problèmes difficiles, ce qui exige du travail en profondeur.

mklepaczewski

Cela dépend du stade de la startup.
Si ce n’est pas déjà fait (et d’après le message soumis, cela semble être le cas), on peut commencer par lire "The Mom Test". Lire Lean Startup est aussi une bonne idée.
Mais même après avoir lu des dizaines de livres, on peut encore rester bloqué dans la phase de recherche. On ne crée pas une startup uniquement par la lecture.
Si vous comprenez "The Mom Test" et appliquez ce que vous y avez appris, vous êtes prêt à vous lancer.
Méfiez-vous des conseils de personnes qui ont lu des centaines de livres pour démarrer une startup : si elles en ont lu autant, c’est peut-être qu’elles n’ont jamais trouvé le temps d’en construire une.
"Validez votre idée et commencez à construire (avec un peu de chance). Bonne chance !"
Réponse d’Etheryte :

"On peut voir la gestion d’une entreprise comme une sorte de sport. Vous pouvez passer toute votre vie à lire des livres, mais si vous ne sortez jamais pour vous entraîner sérieusement, vous ne deviendrez pas un bon joueur."

kqr

C’est peut-être un peu iconoclaste, mais je pense que "Understanding Variation" de Wheeler et "A New Economics" de Deming apprennent aux gens à mieux interpréter le passé et le futur.
Je ne voudrais ni diriger une entreprise en phase de démarrage, ni même vivre ma vie, sans avoir lu ces livres.

atomicnature

Doing Job de l’amiral Rickover : https://govleaders.org/rickover.htm
Ce guide d’une page me remet sur les rails chaque fois que j’ai l’impression de m’être égaré.
Si vous avez plus de temps, lisez tout ce qu’a écrit Rickover. Cela vous sera utile toute votre vie.

chung8123

"The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" me semble être un bon livre sur la manière de penser les processus et de construire le moteur d’un business.
- Réponse de senkora : on peut en voir un résumé dans le podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (leur avis est que le livre contient de bonnes idées, mais qu’il est trop long).

yas_hmaheshwari

Si votre idée de startup relève des "network products", lisez "The Cold Start Problem" d’Andrew Chen. Je l’ai relu trois fois, il est vraiment excellent.

gmuslera

La série Incerto de Nassim Taleb, en particulier "The Black Swan" et "Antifragile". Il est difficile de prédire l’avenir, mais quelques bonnes heuristiques peuvent aider.

anssip

Je recommande "The Lean Startup" d’Eric Ries. Un classique qui a introduit au monde le concept de MVP.
Et si vous voulez une approche un peu différente, je recommande aussi "Make" de Pieter Levels. Le livre encourage lui aussi à tester beaucoup d’idées pour trouver ce qui fonctionne, mais de façon plus directe.

pryelluw

Lisez "The ultimate sales letter".
C’est un vieux livre écrit par un copywriter très performant ; il m’a rapporté beaucoup d’argent et beaucoup de succès (et c’est toujours le cas). Je le relis chaque année.

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" est probablement le meilleur.
"Shoe Dog - Phil Knight" est un excellent livre sur les débuts de Nike. Dommage qu’il s’arrête à l’introduction en bourse de l’entreprise et ne couvre ni l’essor de la fin des années 1980 / années 1990, ni la suite.

flpm

Je ne travaille pas dans l’univers des startups, mais "Continuous Discovery Habits" de Teresa Torres me semble aussi être une très bonne lecture sur des thèmes proches.
Le livre explique comment gérer les besoins de l’entreprise et ceux des clients, et comment se concentrer sur les outcomes plutôt que sur les outputs.
De manière générale, tout ce qui touche au human-centered design peut être utile, notamment la façon de dialoguer en continu avec les clients pour valider ses hypothèses.

mannyv

"Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
L’un des membres de votre startup aura probablement lu ce livre. Il explique différents canaux de vente.

6 commentaires

logistra 2024-09-24

Parmi les livres sur des entreprises coréennes, The Krafton Way m’a semblé très réussi, tant par le style que par le contenu.

xguru 2024-09-23

Il n’y en a pas beaucoup qui ont eu droit à une édition en coréen. Je les regroupe donc simplement avec des liens Amazon.

tensun 2024-09-23

Le livre suivant de Four Steps to the Epiphany
La traduction de The Startup Owner's Manual
Le manuel de l'entrepreneur chez Acorn est disponible.

dukjin 2024-09-23

J’ai traduit The Mom Test officieusement en coréen, mais comme les négociations sur les droits n’ont pas abouti, je ne peux pas le publier, bouhouhou. J’aimerais vraiment l’acheter..

dukjin 2024-09-24

Ah, et Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth a fait l’objet d’un accord de droits, donc le livre devrait bientôt sortir. Quand ce sera le cas, j’en publierai aussi un résumé sur GeekNews !

laeyoung 2024-09-25

J’ai hâte !