<p>Ce n’est pas la commission de 30 % qui a tué le modèle des App Stores, c’est le SaaS qui l’a fait <br />
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* Comparaison des commissions entre l’e-commerce et les App Stores <br />
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Vendre un petit objet à 10 $ payé en espèces [commission = 0 %] <br />
- Shopify : commission de plateforme 2 % + frais de paiement 2.9 % + 30¢ = 9.21 $ [8 %] (hors coût mensuel de maintien de la boutique de 29 $)<br />
- Ebay : commission de plateforme 10 % + frais PayPal = 8.41 $ [16 %]<br />
- Amazon : commission de recommandation 15 % + frais Fulfillment 2 % + frais par article de 0.99 $ = 5.69 $ [43 %]<br />
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Si l’objet se vend bien, écrire un livre à 9.9 $ à son sujet et le vendre sur Kindle et Apple Books <br />
- Kindle : le prix du livre doit obligatoirement être compris entre 2.99 $ et 9.99 $, et être 20 % moins cher que la version imprimée. Il faut aussi payer 0.15 $/Mo téléchargé = 6.69 $ [30 %]<br />
→ Si ces conditions ne sont pas remplies, la commission passe à [65 %] ; même en vendant un livre à 10 $, il ne reste que 3.5 $ <br />
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Même si les gens adorent votre produit, faire une chanson sur ce produit n’est pas une bonne idée<br />
- Spotify verse 0.32¢ par lecture, Apple Music 0.56¢<br />
→ Autrement dit, pour gagner autant que la vente d’un seul objet à 10 $, quelqu’un doit écouter votre chanson 3,125 fois<br />
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Si vous créez et vendez une version numérique de votre produit<br />
- App Store et Google Play prennent [30 %]. Une app à 10 $ = 7 $ de revenu <br />
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Pour les jeux, ce n’est pas très différent<br />
- Valve [30 %] - réduction de 5 % au-delà de 10 millions d’exemplaires vendus <br />
- Sony, MS et Nintendo aussi [30 %] <br />
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Si vous passez à un modèle d’abonnement à 10 $ par an<br />
- Apple/Google : 7 $ la première année [30 %], puis 8.5 $ [15 %] à partir de la deuxième année<br />
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Si vous vendez sur le web <br />
- Stripe : 2.9 % + 30¢ par paiement = 9.41 $<br />
- Avec un modèle d’abonnement sur Stripe, 1 % de frais d’abonnement en plus = 9.31 $<br />
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* Avant l’iPhone.. ( Before software ate the world )<br />
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Au départ, l’App Store a lui aussi changé la donne face aux opérateurs télécoms, qui prenaient 50 % à 70 % ou plus du chiffre d’affaires en vendant des apps Java sur des feature phones.<br />
Trouver un logiciel, le télécharger, le payer, émettre des clés de licence pour lutter contre le piratage, distribuer les mises à jour : tout cela n’était pas simple. L’App Store a résolu l’ensemble de ces problèmes en prenant 30 % de commission. Comparé à ce que prélevaient les opérateurs, cela ressemblait presque à une remise.<br />
Une fois l’app mise en ligne, n’importe qui pouvait l’acheter sans avoir à saisir ses informations de paiement, et les mises à jour devenaient aussi faciles, puisqu’Apple les poussait directement sur le téléphone.<br />
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Puis les premières fissures sont apparues. Les personnes qui téléchargent une app ne sont pas les vrais clients. On ne sait même pas qui a acheté, et il n’existe quasiment aucun moyen de les contacter directement. Comme l’App Store ne permettait pas de vendre des upgrades, il devenait difficile de gagner de l’argent tout en maintenant l’app à jour. Et même pour vendre des contenus comme la musique, les ebooks ou la vidéo, qui n’ont pas besoin de l’infrastructure App Store pour les clés de licence ou les mises à jour, il fallait tout de même verser 30 % à Apple.<br />
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Le web, malgré sa complexité, a donc commencé à paraître plus attractif. <br />
L’App Store est passé d’un coût raisonnable pour simplifier la distribution logicielle à une charge pesant directement sur l’inflation des prix du logiciel. <br />
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À présent, les capacités du web se sont étendues jusqu’à couvrir presque toutes les fonctions, y compris les notifications push, et des moyens de paiement comme Stripe ont énormément simplifié les choses, ce qui a fait émerger des alternatives.<br />
On a vu apparaître des apps que Apple appelle Reader Apps, fondées sur un compte et permettant d’accéder à des contenus sur plusieurs plateformes, ainsi qu’un grand nombre d’apps qui vendent même des biens physiques.<br />
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Si les revenus de l’App Store diminuent et que les SaaS basés sur le web étendent progressivement leur influence, <br />
ce qu’Apple a fait aux opérateurs il y a une dizaine d’années se reproduira entre l’App Store et le Web & les SaaS</p>
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