Ce n’est pas la commission de 30 % qui a tué le modèle des App Stores, c’est le SaaS qui l’a fait
- Comparaison des commissions entre l’e-commerce et les App Stores
Vendre un petit objet à 10 $ payé en espèces [commission = 0 %]
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Shopify : commission de plateforme 2 % + frais de paiement 2.9 % + 30¢ = 9.21 $ [8 %] (hors coût mensuel de maintien de la boutique de 29 $)
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Ebay : commission de plateforme 10 % + frais PayPal = 8.41 $ [16 %]
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Amazon : commission de recommandation 15 % + frais Fulfillment 2 % + frais par article de 0.99 $ = 5.69 $ [43 %]
Si l’objet se vend bien, écrire un livre à 9.9 $ à son sujet et le vendre sur Kindle et Apple Books
- Kindle : le prix du livre doit obligatoirement être compris entre 2.99 $ et 9.99 $, et être 20 % moins cher que la version imprimée. Il faut aussi payer 0.15 $/Mo téléchargé = 6.69 $ [30 %]
→ Si ces conditions ne sont pas remplies, la commission passe à [65 %] ; même en vendant un livre à 10 $, il ne reste que 3.5 $
Même si les gens adorent votre produit, faire une chanson sur ce produit n’est pas une bonne idée
- Spotify verse 0.32¢ par lecture, Apple Music 0.56¢
→ Autrement dit, pour gagner autant que la vente d’un seul objet à 10 $, quelqu’un doit écouter votre chanson 3,125 fois
Si vous créez et vendez une version numérique de votre produit
- App Store et Google Play prennent [30 %]. Une app à 10 $ = 7 $ de revenu
Pour les jeux, ce n’est pas très différent
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Valve [30 %] - réduction de 5 % au-delà de 10 millions d’exemplaires vendus
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Sony, MS et Nintendo aussi [30 %]
Si vous passez à un modèle d’abonnement à 10 $ par an
- Apple/Google : 7 $ la première année [30 %], puis 8.5 $ [15 %] à partir de la deuxième année
Si vous vendez sur le web
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Stripe : 2.9 % + 30¢ par paiement = 9.41 $
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Avec un modèle d’abonnement sur Stripe, 1 % de frais d’abonnement en plus = 9.31 $
- Avant l’iPhone.. ( Before software ate the world )
Au départ, l’App Store a lui aussi changé la donne face aux opérateurs télécoms, qui prenaient 50 % à 70 % ou plus du chiffre d’affaires en vendant des apps Java sur des feature phones.
Trouver un logiciel, le télécharger, le payer, émettre des clés de licence pour lutter contre le piratage, distribuer les mises à jour : tout cela n’était pas simple. L’App Store a résolu l’ensemble de ces problèmes en prenant 30 % de commission. Comparé à ce que prélevaient les opérateurs, cela ressemblait presque à une remise.
Une fois l’app mise en ligne, n’importe qui pouvait l’acheter sans avoir à saisir ses informations de paiement, et les mises à jour devenaient aussi faciles, puisqu’Apple les poussait directement sur le téléphone.
Puis les premières fissures sont apparues. Les personnes qui téléchargent une app ne sont pas les vrais clients. On ne sait même pas qui a acheté, et il n’existe quasiment aucun moyen de les contacter directement. Comme l’App Store ne permettait pas de vendre des upgrades, il devenait difficile de gagner de l’argent tout en maintenant l’app à jour. Et même pour vendre des contenus comme la musique, les ebooks ou la vidéo, qui n’ont pas besoin de l’infrastructure App Store pour les clés de licence ou les mises à jour, il fallait tout de même verser 30 % à Apple.
Le web, malgré sa complexité, a donc commencé à paraître plus attractif.
L’App Store est passé d’un coût raisonnable pour simplifier la distribution logicielle à une charge pesant directement sur l’inflation des prix du logiciel.
À présent, les capacités du web se sont étendues jusqu’à couvrir presque toutes les fonctions, y compris les notifications push, et des moyens de paiement comme Stripe ont énormément simplifié les choses, ce qui a fait émerger des alternatives.
On a vu apparaître des apps que Apple appelle Reader Apps, fondées sur un compte et permettant d’accéder à des contenus sur plusieurs plateformes, ainsi qu’un grand nombre d’apps qui vendent même des biens physiques.
Si les revenus de l’App Store diminuent et que les SaaS basés sur le web étendent progressivement leur influence,
ce qu’Apple a fait aux opérateurs il y a une dizaine d’années se reproduira entre l’App Store et le Web & les SaaS
3 commentaires
Oui. Maintenant que 10 ans ont passé, il semble effectivement que le moment d’un changement soit venu.
La politique de commissions s’améliore peu à peu, mais il est aussi vrai que cela reste bien trop lent par rapport aux attentes.
J’aimerais quand même qu’ils permettent de faire payer les mises à niveau de version sur l’App Store, puisque c’est le point que tout le monde critique.
Les applis Reeder 1, 2, 3, 4, c’est quand même un peu abusé haha
Le texte emploie les termes de façon un peu ? ambiguë, ce qui l’a rendu pénible à lire, mais je pense que les attaques contre la commission de 30 % de l’App Store vont devenir de plus en plus incisives.
Par rapport à il y a une dizaine d’années, quand le paiement et les mises à jour lors de l’achat de logiciels étaient compliqués, la situation s’est tout de même un peu améliorée aujourd’hui.
Reste à voir comment Apple et Google, qui dominent les plateformes mobiles, parviendront à maintenir leur politique de commissions.