En tant qu’ingénieur/consultant solo, comment avez-vous décroché votre premier projet ?

• J’ai travaillé comme ingénieur logiciel pendant une dizaine d’années, j’ai récemment lancé une activité de conseil en solo et je me concentre sur la résolution de problèmes complexes de back-office dans les PME
• Plus précisément, je cherche à aider sur les connexions de fortune reposant sur des feuilles de calcul, les flux de travail internes instables, les systèmes de reporting défaillants, les intégrations maladroites, les problèmes de backend et de plateforme, ainsi que les workflows IA qui doivent réellement traiter le travail
• Je ne vise pas un modèle d’agence généraliste ; je demande quelles méthodes d’acquisition de clients ont été efficaces et si votre premier client est venu par votre réseau, vos contenus, une prise de contact à froid, un partenariat, de la sous-traitance, ou un autre canal

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Avis Hacker News

• aviperl : Je répondais régulièrement à des questions Python dans une communauté Slack de développeurs, et grâce à ça, la connaissance de quelqu’un qui subissait une explosion de ses coûts AWS est venue me voir. Après avoir résolu le problème, j’ai refusé les demandes d’ajout de fonctionnalités et conseillé qu’il valait mieux tout réécrire depuis zéro ; au final, j’ai pris en charge cette réécriture et nous travaillons ensemble depuis 6 ans. À l’époque où j’étais photographe commercial, j’avais aussi obtenu du travail en aidant de façon similaire dans une communauté Facebook de photographie, et c’est même comme ça que j’ai rencontré ma femme. En bref, être aimable sur Internet est vraiment un énorme atout

  • phrotoma : Je trouve que cette histoire est un très bon exemple du "Business of Authority". Quand on s’impose comme expert, le travail finit par venir à soi
  • nicbou : J’ai vu ce schéma se répéter plusieurs fois. Le fait d’aider publiquement et régulièrement finit par se transformer en business. Même quand j’ai besoin d’un avocat ou d’un consultant, je suis plus naturellement attiré par quelqu’un qui aide activement dans une communauté ou qui écrit des choses utiles
  • InexSquirrel : Je pense que la visibilité joue aussi beaucoup ici. Les gens doivent me connaître pour pouvoir m’embaucher, donc participer à des communautés est une excellente façon d’apporter une vraie valeur tout en construisant à la fois des relations et de l’exposition

• santiagobasulto : J’ai l’impression que le marché généraliste du conseil est beaucoup trop encombré. En tant que CEO de startup, je reçois chaque semaine plusieurs mails d’agences logicielles et de consultants, avec aussi beaucoup d’offres low cost basées en Inde ou en Ukraine, donc je pense qu’une concurrence frontale est très difficile. Du coup, je recommanderais de devenir un expert écrasant sur un seul sujet. Créez de l’open source ou devenez contributeur clé, montrez votre visage et votre parcours sur votre site pour inspirer confiance, et à partir de là activez fortement votre réseau afin que les recommandations s’accumulent

  • aerhardt : Je suis totalement d’accord avec le conseil de se "spécialiser sur une seule chose". Après 6 ans de conseil généraliste, durant lesquels j’ai obtenu de gros clients et des projets intéressants, j’ai constaté énormément d’inefficacité. J’ai donc commencé une spécialisation verticale dans l’executive search et les cabinets de recrutement, et c’est déjà bien plus efficace commercialement comme opérationnellement. Il est devenu plus clair de savoir où trouver des clients, et je peux comprendre rapidement leurs processus et systèmes existants pour contribuer immédiatement. J’accumule aussi de l’IP sous forme de procédures documentées et de code, ce qui crée une base pour évoluer vers un service productisé. Si les gens hésitent à se spécialiser, c’est souvent par manque de clarté d’argumentaire, peur vague de manquer d’opportunités, ou résistance psychologique liée à leur image d’eux-mêmes ; en pratique, il y a beaucoup de diversité même dans une spécialisation, et on peut toujours pivoter plus tard
  • dustingetz : Je pense aussi que l’arbitrage tarifaire sur les freelances à l’étranger n’est plus ce qu’il était. Le marché SaaS californien ralentit, le dollar est plus faible, et le coût du travail à distance en Europe a augmenté, donc l’ancienne structure a beaucoup changé. Aujourd’hui, on dirait qu’il y a une vraie tendance à recruter plus à l’est
  • Aurornis : Je pense que c’est pour cette raison que le cold outreach marche mal. Du point de vue d’un fondateur, on reçoit énormément de pitches de freelances, et l’automatisation par l’IA aggrave encore les choses. Du coup, le vrai différenciateur, ce n’est pas une demande LinkedIn formelle, mais le networking qui crée de la confiance et une relation entre vraies personnes

• stevetron : J’ai démarré d’une façon très locale. Je laissais régulièrement mes cartes de visite sur le comptoir d’un magasin où j’achetais des composants électroniques et des pièces informatiques d’occasion, et je me suis lié d’amitié avec les employés pour qu’ils donnent ma carte quand quelqu’un cherchait de l’aide. Pendant 8 mois, j’étais quasiment sans le sou, mais la veille de Noël quelqu’un a vu cette carte et m’a appelé ; il est venu avec un échantillon et m’a immédiatement fait signer un contrat de rétention à 200 dollars par semaine. Ce travail a été le début d’un réseau de bouche-à-oreille qui a duré des décennies

• retrac98 : Après 10 ans, j’ai constaté que même en cold outreach, ce qui marchait le mieux était d’apporter d’abord de la valeur. Dire simplement "cette partie vous coûte inutilement trop cher et ce serait mieux comme ça" est une chose, mais offrir réellement gratuitement une petite amélioration est bien plus puissant qu’un simple message demandant du travail. Pas besoin de donner quelque chose de gros : un petit plan d’amélioration de système que l’équipe interne peut exécuter immédiatement suffit. Et si vous montrez le problème dans une courte vidéo avec Loom, votre visage et votre voix passent aussi, ce qui aide à créer une confiance immédiate

  • rrr_oh_man : Je serais curieux d’avoir un exemple concret récent de cette approche
  • andai : Au début, je découpe les projets en très petits jalons et je conçois les incitations de manière à ce qu’il soit difficile pour les deux parties d’y perdre. Je livre une démo dès la première semaine, puis si le client est satisfait, il paie, reçoit le livrable et on continue. Le client comme moi gardons un risque faible, et si les choses tournent mal, on limite les dégâts des deux côtés. En plus, je choisis des projets que j’aime et qui correspondent à mes objectifs, donc même dans le pire des cas il m’en reste un apprentissage

• mvvl : Mon premier projet est venu d’un ancien collègue parti dans une nouvelle entreprise. Au final, j’ai l’impression que dans ce type d’activité, il est plus important de franchir d’abord un seuil de confiance et de connexion que de trouver une tactique commerciale brillante. Plus on travaille dans différentes entreprises, plus on accumule de gens capables de nous recommander en interne ; en ce sens, pendant sa vie en entreprise, on construit déjà à l’avance son futur pipeline de consulting. Cela dit, je n’aimais pas devoir continuellement me prouver auprès de nouveaux prospects, donc j’ai abandonné cette voie pour me tourner vers des produits qui parlent d’eux-mêmes

  • z33k : Étant entré au début de ma carrière dans une société de conseil en logiciels commerciaux, j’ai au contraire de plus en plus envie d’aller dans une entreprise produit. En consulting, une fois la mission terminée, il est difficile de voir les résultats sur la durée

• alegd : Je développe mon propre produit tout en faisant du conseil freelance à côté, et mon premier client est simplement arrivé via un ami qui m’a présenté à des personnes ayant besoin de maintenance sur une application mobile et un back-office. Il n’y avait ni stratégie brillante ni cold outreach ; tout a commencé parce que quelqu’un qui connaissait mes compétences m’a mis en relation. Du coup, je trouve que beaucoup d’ingénieurs sous-estiment la puissance du fait de "faire savoir autour d’eux ce qu’ils font". Pour être plus visible, j’ai commencé à publier régulièrement sur LinkedIn ce que je construis, mes choix techniques et mes erreurs ; ce n’est pas explosif, mais ça apporte suffisamment de prises de contact. En revanche, le consulting peut très vite dévorer tout votre temps si vous baissez la garde ; je fixe donc des limites strictes sur mon temps et je sépare clairement le travail facturable de ce que j’ai vraiment envie de construire

• ludicity : J’écris un blog tech assez connu, et j’ai lancé très publiquement une activité de conseil dans une niche proche il y a un an et demi. Dès la première année, j’ai gagné assez pour couvrir deux salaires à temps plein, et sur quelques missions courtes, j’ai même dépassé 1 000 dollars de l’heure. Si vous voulez, je serais partant pour en discuter par e-mail

  • em-bee : Je me demande si, au final, la taille de l’audience existante a joué un grand rôle, depuis combien de temps vous tenez le blog et comment il s’est fait connaître

• saadn92 : Cela fait environ deux mois que j’ai commencé sur Upwork à faire de l’AI automation pour de petites entreprises, et ce qui a vraiment fonctionné, c’est d’écrire mes propositions comme une "mini-consultation gratuite". Quand une demande d’automatisation de tableur apparaissait, je renvoyais un message qui reformulait précisément le problème, expliquait comment je le construirais avec n8n, le calendrier prévu et les points où ça coince habituellement. Le discours de présentation du type "10 ans d’expérience" comptait moins. Au bout d’environ 6 semaines, j’avais 5 avis, et quand j’ai fait passer mon taux horaire de 70 à 95 dollars, il n’y a eu aucune résistance ; les avis ont complètement changé l’équilibre du pouvoir dans les conversations

  • le-mark : J’ai l’impression qu’Upwork lui-même est une plateforme assez difficile ; je me demande si vous avez aussi élargi vos autres canaux d’acquisition
  • hyraki : Je suis curieux de savoir quels workflows vous automatisez concrètement. J’aimerais mieux percevoir ce qu’on pourrait automatiser aussi dans mon travail

• rotten : Je pense que le freelance consulting inclut au final aussi le marketing, la vente et le back-office. Il faut aussi avoir l’endurance nécessaire pour traverser les périodes sans mission et absorber les clients qui ne paient pas. Comme le produit, c’est soi-même, il faut d’abord construire sa marque et clarifier sa différenciation. En plus du networking, il y a des voies comme les livres, les conférences, Substack ou les blogs, et la tarification comme la conclusion de contrats sont aussi des compétences à apprendre à part entière. De plus, en dehors du temps facturable, il faut intégrer à son temps les ventes, les impôts, la facturation et l’assurance ; au final, comme on vend son temps, il y a une limite de scalabilité. Pour bâtir un gros patrimoine, je trouve préférable de posséder des actifs comme l’immobilier, les actions ou l’IP, et j’ai donc fini par choisir une voie où je me concentre sur le travail technique lui-même

  • rohitv : À l’inverse, je viens de lancer récemment une solo agency à temps plein, et j’aime plutôt beaucoup le travail de vente, marketing et cadrage lui-même. Le temps purement technique diminue, mais l’équilibre me convient bien, et la valeur de l’autonomie et de la flexibilité est aussi importante. Bien sûr, ce n’est pas une voie faite pour tout le monde, et il est possible que j’en pense autrement dans 1 ou 2 ans
  • tossandthrow : J’ai l’impression que ce point est sous-estimé. Moi aussi j’ai fait du freelance pendant quelques années avec un revenu net plus faible, mais rester trop longtemps en entreprise comporte aussi un risque d’atrophie technique. Dans ce sens, vivre comme contractor est peut-être au contraire moins risqué

• Brajeshwar : Je pense que tout se résume à creuser profondément son réseau. En particulier, le mieux est de créer un champion en interne chez le client. Et il y a aussi beaucoup de lectures utiles à consulter sur le sujet

• laughing_abder : J’ai construit une "identité" avant d’avoir à "prouver" quoi que ce soit. Avant même d’appeler ça du conseil, je produisais déjà en continu du travail le week-end pour la startup d’un ami, des teardown d’entreprises qui me plaisaient, des analyses publiques d’une page, etc. Ça ne rapportait pas d’argent, mais ça accumulait des livrables concrets. Du coup, l’enjeu du premier projet payé n’était pas tant de trouver un client que de presque supprimer tout le risque qu’il devait prendre pour me faire confiance. Le marché a suivi plus tard l’identité que j’avais d’abord construite

• iainctduncan : J’ai fait quelque chose de proche pendant longtemps, et ce qui a été le plus efficace a été d’aller directement rencontrer des gens dans des domaines adjacents et de leur faire savoir que j’existais. Aider des scientifiques était particulièrement intéressant, et même si les revenus n’étaient pas énormes, cela débouchait souvent sur de bonnes relations durables. En revanche, je ne recommande pas de donner gratuitement ; cela peut facilement être perçu comme de la détresse. À la place, proposer une heure de consultation initiale gratuite, puis passer à une phase de discovery payante mais à tarif réduit, avec remise d’un document technique, est ce qui a le mieux fonctionné sur le long terme

• gsliepen : J’ai développé une application open source, et certaines personnes ont voulu en utiliser une partie comme bibliothèque dans une application commerciale, ce qui m’a amené à lancer une activité de conseil. Comme j’avais aussi un emploi principal, je n’avais pas la pression de devoir couvrir toutes mes dépenses de vie avec cette activité. Ce que j’ai appris : avoir un comptable tôt, même avec peu de revenus, apporte une vraie tranquillité d’esprit ; il n’est pas nécessaire d’avoir la réponse parfaite dès le départ, on peut construire avec le client une direction utilisable ; et même si le client reste silencieux, c’est à moi de communiquer régulièrement de façon proactive. Beaucoup de clients voulaient aussi carrément m’embaucher ou racheter tous les droits sur mon travail ; si l’on veut préserver son indépendance, il faut poser des limites claires

• l5870uoo9y : J’ai fait du freelancing pendant plus de 10 ans, et ma première mission est venue d’une connaissance à l’époque où j’étais en résidence universitaire à Copenhague. Ensuite, j’ai obtenu plusieurs missions via des recruteurs LinkedIn, mais l’ambiance a complètement changé aujourd’hui. Les postes freelance à forte rémunération suivent un cycle très marqué : ils apparaissent pendant les périodes de boom puis se contractent brutalement en période de ralentissement. Quand le marché tech était brûlant autour du COVID, les recruteurs me contactaient en continu et j’avais beaucoup de choix ; depuis la fin des mesures de relance et la hausse des taux, le marché freelance à Berlin et en Allemagne s’est fortement contracté. Si votre réseau n’est pas très grand, il est réaliste de vous inscrire auprès de plusieurs recruteurs et de viser des régions moins concurrentielles ou des lieux où la demande en présentiel existe encore. Aujourd’hui, j’ai le sentiment qu’il faut presque impérativement une expérience importante et des projets à montrer

• swiftcoder : Je reçois la plupart de mes missions contractuelles de gens avec qui j’avais déjà travaillé. Avec le temps, le réseau se diffuse dans toute l’industrie, et une structure se met en place dans laquelle, quand quelqu’un a besoin d’un solide problem solver, c’est moi qui lui viens à l’esprit

• tesders : J’ai dirigé pendant plus de 15 ans des équipes de delivery logiciel en agence, et ma voie en solo a commencé en construisant un outil interne. J’avais créé un outil pour mesurer les flow metrics de Jira, et d’autres équipes ont fini par en avoir besoin aussi. Dans ce processus, le fait d’avoir d’abord résolu mon propre problème, puis publié l’outil en open source, et d’avoir écrit non seulement sur l’outil lui-même mais sur le domaine des flow metrics et de la delivery performance, m’a beaucoup aidé

• fredwu : J’étais souvent dans des groupes Slack autour d’Elixir, Ruby, etc., et j’y ai obtenu pas mal de projets auprès de fondateurs qui cherchaient des consultants expérimentés. Si vous pouvez montrer du street-cred via un portfolio, un historique client ou des contributions open source, vous êtes nettement avantagé. Quand je cherchais des projets, j’envoyais GitHub, le SaaS que j’avais créé, et même LinkedIn lorsqu’un soutien de niveau stratégique était nécessaire, afin de construire la confiance. Et j’ai jeté un œil rapide à votre site : il explique beaucoup les services proposés, mais on y voit mal "qui vous êtes et ce que vous avez fait", ce qui me semble dommage

  • osakasaul : Je trouve ce conseil extrêmement solide. Cela dit, la présence dans les communautés est encore plus importante qu’on ne le pense, et elle doit être authentique. Si l’on n’essaie pas de vendre immédiatement sur Slack mais qu’on aide réellement, on crée déjà une relation où la qualité de son travail est connue. La combinaison portfolio + OSS réduit énormément l’anxiété du client, et même de petites contributions open source sont plus efficaces qu’on ne l’imagine. Il faut aussi absolument voir les recommandations des premiers clients comme un moteur de croissance

• lazythrowaway12 : J’ai littéralement eu aussi un peu de chance. J’ai décroché ma première mission grâce à une annonce dans le journal, puis ce premier client m’en a amené d’autres. Ensuite, entre deux périodes de salariat, j’ai aussi reçu du travail de collègues rencontrés à ces moments-là

• dustingetz : J’ai adopté React très tôt, et j’ai probablement aussi créé l’une des toutes premières bibliothèques de forms et de state management. J’avais même publié des captures d’écran d’applications d’entreprise, si bien qu’en 2014, quand on cherchait "react forms", mon GitHub sortait presque immédiatement ; cela a généré de l’inbound et un haut niveau de confiance, ce qui m’a permis de pratiquer des tarifs élevés en 2015-2016. Mais aujourd’hui, les entreprises ont internalisé l’écosystème développeur et le développement applicatif est perçu côté acheteur comme une catégorie déjà résolue, donc je pense que l’écosystème freelance de cette époque a beaucoup diminué

• TheAmazingRace : Je dépends encore de façon majoritaire de $DAYJOB pour mes revenus, mais j’ai trouvé une niche inattendue. Grâce à des messages dans la communauté OS/2, on m’a demandé d’aider sur des problèmes OS/2 tournant sur des équipements CNC, et comme c’était assez proche de chez moi, cela m’a donné une petite source de revenus d’appoint à aller de temps en temps déboguer et dépanner des machines OS/2. Cela ne remplace pas encore un 9 to 5, mais c’est un side gig plutôt correct, et je crée peu à peu davantage de connexions

  • bombcar : Je pense que le grand avantage de ce type de niche, c’est qu’une fois que vous avez réparé une vieille machine OS/2, vous devenez naturellement la première personne qu’on appelle ensuite pour d’autres problèmes

• andy99 : Je pense qu’il faut d’abord clarifier qui est l’acheteur. Dans bien des cas, ce ne sera pas un technicien mais quelqu’un des opérations, donc HN n’est peut-être pas un très bon lieu publicitaire. Si vous voulez trouver une douleur opérationnelle, il faut parler aux responsables opérationnels ; les équipes techniques ont souvent tendance soit à répondre "on s’en occupe déjà", soit à réagir en termes de recrutement d’IC à temps plein. Donc plutôt que de vous vendre à l’heure ou de distribuer des heures gratuites, il est souvent plus pertinent de proposer quelque chose comme un diagnostic gratuit qui montre à la fois le problème et un plan de résolution

• Ken_At_EM : Ma première opportunité, je l’ai saisie en suivant sur un coup de tête d’autres développeurs rencontrés sur IRC jusqu’en Californie, et la deuxième, je l’ai littéralement obtenue en jouant au billard dans un bar

• rohitv : Je pense que la meilleure vente, c’est le proof of work. Si vous n’en avez pas encore, construisez vous-même quelque chose pour le montrer, et même le fait de bien organiser les noms des entreprises où vous avez travaillé aide déjà. Le cold email marche aussi mieux quand il n’est pas totalement froid, mais envoyé à des entreprises et des secteurs où vous avez déjà résolu des problèmes similaires. Plus de 10 ans d’expérience logicielle ont déjà une vraie valeur ; l’important est de la présenter de façon visible. Et je veux aussi dire une chose très clairement : ne travaillez jamais gratuitement. Cela dévalorise votre temps, vous fait paraître moins sérieux, et attire facilement des clients avec qui il n’est pas agréable de travailler. J’ai fait du freelance en side gig pendant 8 ans avant de passer à temps plein cette année, et maintenant c’est plutôt le travail qui déborde. Mes premiers clients venaient de Reddit /r/forhire et des anciens threads HN pour freelances

• adityaathalye : À votre place, je recommanderais d’aller directement dans la ville parler avec des PME. Essayez d’obtenir des présentations chaleureuses via vos amis, et au début vous pouvez même construire le logiciel gratuitement puis enchaîner sur un contrat de maintenance annuel. L’AMC peut être tarifé sur la valeur, et au départ ce n’est pas grave de gagner un peu moins d’argent. Après deux ou trois missions, on commence à sentir quels choix de pricing profitent réellement aux deux parties

• eatonphil : Si vous avez besoin de visibilité, j’anime un espace où l’on rémunère modestement des développeurs expérimentés pour écrire des articles pédagogiques sur l’infrastructure logicielle. Ce ne doivent pas être des articles faisant directement la promo de leurs propres projets, mais la byline peut indiquer qu’ils sont disponibles pour un emploi ou des missions, donc cela peut servir de vitrine

  • pdimitar : Je suis en train de presque terminer un bridge assez complexe reliant Elixir à Rust puis à SQLite, et j’ai vraiment apprécié ce parcours. Je me dis que ce pourrait être un bon sujet d’article

• yathern : J’ai créé un projet complètement inutile appelé monkeys.zip, mais qui montrait très bien mes centres d’intérêt et mes capacités, et c’est après cela que des propositions de projets créatifs ont commencé à arriver

• talsania : Je suis encore étudiant, mais ce qui a réellement suscité des réactions dans l’industrie, c’est d’avoir montré du "matériel qui fonctionne vraiment". Quand j’ai publié un NoC tournant sur Artix-7 et des résultats de lecture de latence UART, j’ai obtenu en une semaine plus de réactions que sur tout ce que j’avais montré avant. J’ai l’impression que les gens de ce domaine repèrent immédiatement les projets faits juste pour cocher une case

• jmkni : Tout a commencé quand j’ai rencontré par hasard dans un bar quelqu’un qui cherchait un contractor, et que je lui ai dit que j’étais software engineer. Cela dit, c’était en 2013 ; aujourd’hui le marché est totalement différent, et moi-même je ne fais plus de consulting. En ce moment, j’ai clairement l’impression d’un marché favorable aux acheteurs

• tomwphillips : Tout ce que j’ai fait comme consultant/contractor solo venait soit d’anciens collègues qui me contactaient quand ils avaient besoin de "mains sûres", soit de ces collègues qui me recommandaient à de nouvelles personnes. Les gens veulent que le travail soit fait sans tracas ; choisir quelqu’un qu’ils ne connaissent pas ou qui n’a pas de recommandation leur semble un gros risque

• mcook08 : J’ai démarré dans une situation similaire en 2024, et aujourd’hui j’ai 6 clients et jusqu’à 9 employés. Premièrement, j’ai appris qu’au début, il est plus important de "décrocher le premier client coûte que coûte" que d’avoir un GTM répétable. Mon premier client était un ami entrepreneur un peu technophile, et je faisais du coaching mensuel pour qu’il code lui-même ; économiquement ce n’était pas formidable, mais le simple fait d’avoir réellement gagné de l’argent a suffi à me légitimer. Deuxièmement, il faut raconter des histoires vraies. Une situation réelle vécue la veille avec un prospect est bien plus persuasive qu’un texte de site web. Troisièmement, la vraie question n’est pas le premier client, mais comment obtenir le 2e, le 3e, le 4e ; sinon, on ne vaut guère mieux qu’un salarié sans avantages dépendant d’un seul client. J’ai obtenu mon 2e client via une réponse à un RFP, le 3e grâce à une recommandation du 2e, et le 4e grâce à un ami qui connaissait mon travail. Avec le recul, ça ne ressemble pas à une stratégie cohérente, mais l’essentiel était d’apprendre en faisant. Et j’ai l’impression que lire des livres a un bien meilleur retour sur investissement que les réseaux sociaux. Le livre qui m’a le plus influencé est The Prosperous Coach, alors même qu’il vient d’un tout autre secteur

  • jasonjayr : Je me demande où vous avez trouvé ce RFP et s’il existe un flux auquel on peut s’abonner pour en recevoir

• sam_lowry_ : J’étais programmeur Java et je gérais en side gig un assez gros site communautaire basé sur Drupal. Par curiosité, j’ai postulé dans une entreprise de presse qui utilisait Drupal ; leur structure de coûts était bien moins efficace que la mienne à niveau de pages vues comparable, donc j’ai pris en charge l’optimisation, puis je suis devenu CTO. Le secteur comptait tellement de freelances que cela m’a finalement amené à passer moi-même freelance à temps plein

• oefrha : J’avais créé à l’université un projet open source ayant un certain succès, et des missions liées à ce domaine ont commencé à arriver. Mais aujourd’hui, j’ai le sentiment que ce canal s’est beaucoup rétréci à cause de la prolifération des projets vibe-coded et de l’augmentation suspecte des stars GitHub

• sminchev : Je suis encore au stade du lancement, à essayer de faire tenir tout ça tant bien que mal, mais plusieurs raisons m’ont poussé à tenter l’aventure. J’ai maintenant 40 ans et deux enfants, dont le second a 6 mois, ce qui m’a fait réfléchir à long terme à l’éducation et à la vie de ma famille. Comme l’IA transforme le monde, je me suis dit que le métier de développeur logiciel n’était peut-être plus aussi sûr qu’avant sur le long terme, et avec presque 20 ans d’expérience comme contractor, j’ai fini par me sentir assez confiant pour essayer. Je ne sais pas encore ce que ça donnera, mais je me lance

• dear_prudence : Mon premier projet est venu de l’ami d’un ancien collègue. Une autre méthode consistait à envoyer des cold emails, portfolio à l’appui, à des agences data/analytics déjà établies dans mon domaine, le data engineering. Avoir en permanence un capability deck prêt à l’emploi m’a aussi aidé

• jll29 : C’est une histoire plus proche d’une startup que du conseil classique, mais nous avons créé une homepage, une page LinkedIn et écrit un business plan, puis rencontré pendant un an des VC, des business angels et d’autres startups sans aucun résultat. Puis soudain, une entreprise spatiale belge nous a envoyé une demande de sous-traitance ; elle nous avait trouvés via une recherche LinkedIn et disait que nous étions le seul fournisseur en Europe. Le projet était petit, avec un budget de 25 000 dollars, mais le simple fait qu’un vrai client paie un vrai argent nous a énormément renforcés. Au final, même en incluant les frais de déplacement, ce n’était pas rentable et nous avons arrêté tôt, mais cela nous a appris que le space sector, où beaucoup de choses se font encore pour la première fois, est bien plus ouvert aux technologies émergentes

• squirrel : J’avais déjà un fil de consulting dans une startup issue d’un accélérateur, contre de l’equity, ce qui a facilité la conversion en contrat payant après mon indépendance. Ensuite, quelques clients sont venus d’investisseurs rencontrés dans ce cadre, qui m’ont recommandé à leurs sociétés en portefeuille. En revanche, j’ai souvent pensé que si j’avais lu plus tôt Million Dollar Consulting d’Alan Weiss, j’aurais évité certaines erreurs comme facturer au day-rate

• cjonas : Je pense qu’il faut d’abord examiner à quoi correspond réellement votre expérience technique. Beaucoup de clients enterprise fonctionnent autour de produits comme Salesforce, SAP, Hubspot ou Dynamics, et les entreprises qui ont une vraie organisation d’ingénierie n’ont souvent pas forcément besoin de consultants externes. À l’inverse, les entreprises sans organisation d’ingénierie préfèrent souvent des solutions out-of-the-box au développement sur mesure. Il est donc important de lire d’abord correctement la réalité du marché

• assimpleaspossi : Il y a très longtemps, j’ai publié un article dans Byte Magazine, et quelques semaines après sa parution, j’ai commencé à recevoir des appels

• georgestrakhov : Je fais toujours ce métier aujourd’hui, et en ce moment, à un niveau presque ingérable, aussi bien les leads que les projets arrivent tous par le réseau. Si vous avez de bons projets, un GitHub ou un portfolio, partagez-les ; si ça colle, je pourrais vous contacter directement et envisager une collaboration

  • soulofmischief : Ces dernières années, j’ai eu la mauvaise habitude de ne pas rendre publics les projets intéressants, mais moi aussi je fais du conseil et j’aimerais créer des liens en partageant mon code et mes projets par e-mail. Même si le domaine ne correspond pas exactement pour l’instant, je trouve que le simple fait de construire une relation a déjà de la valeur

• lpapez : Pour moi, cela a presque entièrement reposé sur les recommandations d’anciens lieux de travail et sur le networking. Honnêtement, j’entends très rarement parler de contributeurs solo embauchés par d’autres canaux