Guide d’estimation de la taille de marché pour les startups

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24 points par xguru 2021-08-30 | 1 commentaires | Partager sur WhatsApp

  1. Pourquoi la taille de marché (Market Size) est-elle importante ?

  2. Comment l’estimer

  3. Quelle est la définition exacte de la taille de marché ?

  4. Quand faut-il estimer la taille de marché ?

  • Les grandes entreprises n’existent que sur de grands marchés

  • Estimer la taille du marché avec une approche bottom-up plutôt que top-down

→ Top-down : taille du marché total X part de marché visée

→ Bottom-up : nombre de clients X revenu annuel moyen par client (ARPU)

  • Définitions top-down / bottom-up de TAM/SAM/SOM

TAM: Total Addressable Market, marché total

SAM: Serviceable Available Market, marché accessible

SOM: Serviceable Obtainable Market, marché pouvant être capté

→ La définition classique des manuels concernant la taille de marché est top-down

→ Il faut aussi la définir en bottom-up sur la base de l’ARPU

  • Récapitulatif des modèles de revenus pour calculer l’ARPU

  • Montrer le TAM et présenter les revenus futurs sur les 5 prochaines années

À lire aussi

1 commentaires

 
xguru 2021-08-30

Il existe aussi de nombreux articles en coréen sur le TAM, le SAM, le SOM et l’estimation de la taille du marché.

Comme cet article présentait bien la méthode consistant à calculer l’ARPU de façon ascendante selon chaque modèle de revenus, puis à s’en servir pour estimer la taille du marché, je le partage ici.