39 conseils pour aider une entreprise à passer l’hiver

Pete Flint, qui a traversé trois périodes de récession en tant que fondateur et investisseur, présente 39 stratégies de survie en période de ralentissement économique : des méthodes concrètes pour aider une entreprise à passer l’hiver, fondées sur trois principes (gérer les pertes / consolider les fondamentaux / gérer le mental).

A. Gérer les pertes

1. Donner la priorité au cash
2. Abandonner l’hypothèse qu’une levée de fonds aura lieu
3. Sécuriser plus de 24 mois de runway
4. Accepter que la valorisation va baisser
5. Si la taille de l’équipe doit être réduite, l’évaluer extrêmement vite
6. S’il faut licencier, le faire rapidement et de manière significative
7. Pendant les licenciements, se concentrer sur ceux qui restent, tout en apportant aussi suffisamment d’aide à ceux qui partent
8. Donner à ceux qui restent la conviction qu’ils ont la capacité d’inverser la situation
9. Récompenser les performances exceptionnelles par des actions
10. Ajuster la rémunération de façon créative pour éviter l’épuisement de la trésorerie et partager l’effort face à la crise
11. Se concentrer sur les actions marketing qui offrent le meilleur retour sur investissement
12. Réexaminer le budget RP
13. Passer en revue tous les coûts d’infrastructure et de logiciels
14. Éliminer les distractions secondaires
15. Se séparer de certains clients
16. Réorienter et reprendre le contrôle des canaux de vente
17. Inciter les clients à payer vite (à apporter du cash rapidement)
18. Renégocier les baux et les contrats impliquant des paiements
19. Construire un pipeline de négociations d’acquisition

B. Consolider les fondamentaux

20. Identifier d’importants déséquilibres entre l’offre et la demande
21. Anticiper un changement de comportement des consommateurs
22. Offrir des incitations pour que les consommateurs paient plus tôt
23. Mettre en place une tarification intelligente
24. Rendre le produit beaucoup plus centré sur l’essentiel
25. Envisager de petites acquisitions d’entreprises, ou des opérations d’acquisition assorties de recrutement
26. Rendre les ventes plus efficaces
27. Transformer les coûts fixes en coûts variables
28. Remplacer par la technologie les structures qui reposent sur des opérations humaines
29. Recruter de manière opportuniste des profils sous-évalués et faire grandir les talents
30. Explorer d’autres modes de financement, y compris la dette
31. S’engager en faveur d’une culture de la performance
32. Bouger vite et essayer de nouvelles choses

C. Garder le cap mentalement

33. Adapter rapidement la culture d’entreprise à la situation actuelle
34. Faire preuve d’empathie envers les employés
35. Construire des liens d’amitié
36. Adopter des gestes spontanés et aléatoires
37. Créer de l’espace pour des frictions créatives
38. Célébrer les petites réussites
39. Comprendre les critères de jugement du capital-risque

(Le lien ci-dessus contient la traduction intégrale.)