- Guide opérationnel du field marketing et de l’event marketing pour les startups B2B SaaS
- Le principe n°1 pour choisir une conférence quand on est une startup B2B, c’est de vérifier si des acheteurs y participent.
- Par acheteur, on n’entend pas un dirigeant de haut niveau, mais un champion qui utilisera notre produit et prendra la décision.
- Les KPI sont le nombre de leads collectés et de rendez-vous conclus, et pour cela, la préparation en amont est bien plus importante que le jour même de l’événement.
- Il faut sélectionner les conférences candidates en visant un profil clairement défini de l’acheteur mondial que nous cherchons à atteindre.
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