À l’exception des Américains, presque personne ne paie une commission immobilière de 6 %

Une particularité du marché immobilier américain

• Les États-Unis comptent plus d’agents immobiliers que n’importe quel autre pays.
• Lors d’une vente immobilière aux États-Unis, la commission généralement facturée est d’environ 5 % à 6 %, partagée entre l’agent du vendeur et celui de l’acheteur.
• Dans la plupart des autres pays, ces commissions sont bien plus faibles.

L’avis de GN⁺

• La caractéristique la plus importante du marché immobilier américain est le niveau élevé des commissions et le grand nombre d’agents immobiliers.
• Cette structure de marché distingue fortement les États-Unis des autres pays dans les transactions immobilières, et peut constituer une information intéressante pour les personnes qui s’intéressent au secteur immobilier.

[GN⁺]

Avis Hacker News

• Remise en question de la valeur des agents immobiliers

  Je ne sais pas à quel point les agents immobiliers ont apporté de la valeur ces dernières années avec les enchères concurrentielles, l’accès à des biens hors marché, etc., mais je ne comprends pas ce qui justifie de payer des commissions aussi élevées. Quand j’ai vendu ma maison en 2011, j’ai consulté plusieurs agents, mais à part publier l’annonce sur le MLS et coordonner les visites, ils ne semblaient pas faire beaucoup d’efforts. Ils ne voulaient même pas assister eux-mêmes aux visites, se contentant de fournir une boîte à clés et de transmettre le code à l’agent de l’acheteur. Pour la vente d’une maison dans la tranche médiane, l’agent/courtier du vendeur gagne environ 12 400 $. La boîte à clés et les frais d’inscription au MLS coûtent moins de 500 $, alors d’où vient la valeur supplémentaire de 12 000 $ ?

• Situation des commissions immobilières sur la côte californienne

  Sur la côte californienne, les commissions immobilières sont extrêmement élevées, ce qui profite énormément aux meilleurs agents. Une maison s’est vendue 25 000 000 $, et un ami représentait l’acheteur tandis qu’un autre représentait le vendeur. L’agent de l’acheteur devrait participer à environ 200 000 000 $ de transactions cette année, malgré une mauvaise année. Dans cette région, les transactions à plus de 20 000 000 $ sont nombreuses. Un agent s’est occupé des deux côtés d’une transaction à 50 000 000 $. À ce niveau, la commission est généralement de 2,5 % / 2,5 %. 5 % de 25 000 000 $, cela fait 1 250 000 $. Vendre une maison de luxe demande bien moins d’efforts que vendre une maison bon marché, et il n’y a presque pas d’open houses.

• Commissions des agents immobiliers en Allemagne

  En Allemagne, la commission des agents immobiliers (Maklerprovision) est de 7 %. En général, le vendeur en paie la moitié, mais il arrive que l’acheteur paie l’intégralité. Il faut aussi payer le notaire, ainsi que les taxes publiques, et le coût total d’un achat immobilier dépasse 12 %. De plus, si l’on revend le bien avant environ 10 ans, il faut payer l’impôt sur les plus-values. Si l’on vend après plus de 10 ans de détention, on ne devrait pas avoir à payer cette taxe. Les impôts fonciers sont relativement faibles et, compte tenu de l’assurance maladie publique, des bons transports en commun et du faible coût des supermarchés, cela peut valoir le coup.

• Réussite des agents immobiliers en Amérique du Nord

  Les agents immobiliers en Amérique du Nord sont parmi les formes de vie les plus prospères de la planète ; on peut prendre le système de santé comme autre exemple.

• Mention d’un récent procès visant les agents immobiliers

  Quelqu’un mentionne qu’il y a eu récemment un procès contre les agents immobiliers. La question est de savoir quel impact cela pourrait avoir. (Pas d’abonnement au WSJ.)

• Partage d’une expérience positive concernant le rôle des agents immobiliers

  J’ai acheté une maison cette année sur un marché compétitif et cher (Washington D.C.). Mon agent a trouvé le bien par le bouche-à-oreille avant son inscription au MLS et a organisé une visite anticipée, ce qui nous a permis de le voir avant les concurrents. Sur ses conseils, nous avons fait une inspection préalable, ce qui nous a permis d’enchérir avec confiance. L’agent a eu une longue conversation avec l’agent du vendeur et a compris ce qui comptait le plus pour le vendeur (une clôture rapide plutôt que du cash). L’agent du vendeur connaissait notre courtier hypothécaire et faisait confiance à sa rapidité d’exécution. Au final, nous avons battu des dizaines d’autres offres bien plus élevées. Sans un bon agent, nous n’aurions pas pu acheter cette maison. L’agent du vendeur a aidé sur le pricing, a proposé des options de home staging, et a coordonné le dessinateur de plans et le photographe. Pour une commission de vente de 3 %, j’aurais pu tout faire moi-même, mais certaines personnes ont déjà du mal à tout organiser pendant un déménagement. Sur un marché concurrentiel, un agent peut vraiment faire la différence.

• Système de licence et problème des commissions des agents immobiliers

  Le système de licence s’étend, et ces licences sont utilisées comme un avantage monopolistique pour empêcher la concurrence et faire monter les prix. De nombreux métiers exigent une licence, et les organismes qui les délivrent ont la responsabilité de bloquer la concurrence et d’étendre leur pouvoir pour augmenter les prix. Les exigences de licence alimentent un lobbying permanent et portent une part de responsabilité dans le problème des commissions des agents immobiliers. On peut se demander s’il est nécessaire de définir par la loi un pré carré pour chaque profession, si un système de certification ne pourrait pas éviter la confusion du marché sans bloquer la concurrence, et sans donner à certaines professions le droit d’exiger des paiements continus à des associations privées pour pouvoir exercer.

• Coûts de transaction immobilière en Allemagne

  Les coûts de transaction immobilière en Allemagne sont très élevés, autour de 12 %.

  • Commission de l’agent immobilier : 3,57 %
  • Frais de notaire : 2,00 %
  • Taxe de transfert foncier : 6 % Le vendeur paie aussi 3,57 % de commission d’agent immobilier, donc au final plus de 6 % sont versés.

• Situation des frais immobiliers hors des États-Unis

  Au Royaume-Uni, on peut reprocher au système le fait que les deux parties puissent se retirer gratuitement tant que le contrat effectif n’est pas signé, mais dans l’ensemble c’est simple et peu coûteux. Techniquement, il n’est pas nécessaire d’avoir un agent immobilier ni un avocat, et le vendeur et/ou l’acheteur peuvent tout gérer eux-mêmes tant qu’il n’y a pas de prêt hypothécaire impliqué (ce n’est pas forcément judicieux, mais c’est possible). Les honoraires d’avocat sont faibles, et la commission d’agence immobilière (entièrement payée par le vendeur) va jusqu’à 3 % + TVA. Beaucoup préfèrent cela aux frais facturés aux deux parties dans de nombreux autres pays.