Tout ce qu’il faut savoir pour constituer une équipe de vente B2B efficace [PDF de 76 p.]

1 Bases

a Composition de l’équipe commerciale

b Entonnoir de processus

c Créer un pipeline

d Système de rémunération

2 Détails

a Structure optimale de l’équipe commerciale

b Rémunération variable

c Réduire le temps de montée en puissance

d Types de canaux indirects et comment les développer

e Analyse des bonnes pratiques

3 Créer une forte culture commerciale

4 En route vers l’international !

a Se lancer dans un nouveau pays

b Voici comment faire aux États-Unis

c En Asie, trouvez des partenaires

d Le bon timing

5 Indicateurs clés

a Que faut-il surveiller ?

b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

c Pipeline et conversion

d Gross Margin, Churn, CAC, LTV

e Payback Period

f Magic Number

g Rule of 40

[xguru]

C’est un document au format diapositives PPT, proprement structuré, donc facile à lire.

Il existe peu de ressources aussi bien organisées sur le B2B, donc c’est appréciable.

Comme il est présenté comme un document évolutif (Living Document), il faudra sans doute aller le consulter de temps en temps.