Guide des indicateurs de croissance (Growth Metrics) d’a16z

• Rédigé à partir de l’expérience de l’équipe d’investissement d’a16z et de données de benchmark d’entreprises B2B
• En sélectionnant le mode de vente de votre entreprise (Top-down, Bottom-up), le type de logiciel (applications, infrastructure) et l’ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+), l’outil affiche les principaux indicateurs et leurs seuils de référence
• Growth : croissance YoY de l’ARR
• Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention
• Margin : Gross margin, Free cash flow margin
• Sales Efficiency : délai de récupération du CAC ajusté de la marge brute, Magic number
• Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR par FTE