Comment les newsletters gagnent de l’argent

 (trends.co)
11 points par xguru 2021-06-14 | 1 commentaires | Partager sur WhatsApp
  • Vue d’ensemble du business des newsletters : modèles économiques et histoire, principaux acteurs, avantages, défis et opportunités

→ Un business simple mais rentable (dans le cas de Stratechery, une marge de 90 %)

→ Basé sur la publicité ou sur l’abonnement payant (DIY ou Substack)

→ Les grands médias construits autour de newsletters réalisent un chiffre d’affaires annuel d’environ 20 à 30 milliards de wons

→ Construction de multiples lignes d’activité : démarrer avec une newsletter puis s’étendre vers la recherche premium, l’e-commerce, les forums communautaires, les outils de networking, les podcasts, etc.

→ La recette secrète : permet d’établir une relation directe avec l’utilisateur final, avec un engagement plus élevé et des coûts d’exploitation plus faibles, offrant ainsi de nombreux avantages par rapport aux médias traditionnels

→ Étapes suivantes et opportunités : niches de contenu B2B, outils proposant des paywalls ou de la curation

  1. Modèle économique basé sur la publicité

→ Exemples : The Hustle, The Skimm, Axios

→ Principales métriques : abonnés, nombre d’envois, CPM(Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ Principaux types de publicité au-delà des annonces classiques : Native Ads, Advertorial, Takeover

→ Une newsletter envoyée 1 million de fois par jour, avec un taux d’ouverture de 50 % et un CPO de $20, peut espérer environ $50k par jour / $1m par mois de revenus (avec 20 envois mensuels)

  1. Modèle d’abonnement DIY

→ Exemples : Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ Fonctionnement des newsletters par abonnement DIY

✓ Une équipe d’auteurs composée d’une ou plusieurs personnes publie sur un sujet précis et facture un abonnement mensuel / annuel (avec remise)

✓ Publication des e-mails selon un calendrier fixe (par exemple tous les lundis et jeudis)

✓ Pour attirer de nouveaux abonnés, une partie du contenu est proposée gratuitement et le reste est placé derrière un paywall

→ Stratechery

✓ La newsletter hebdomadaire est gratuite, celle publiée 3 fois par semaine est payante

✓ $100~120 par an, environ 25 000 abonnés

✓ $3M de chiffre d’affaires annuel, et une marge d’environ 91 % une fois déduits les $280K de coûts des services utilisés

✓ Outils utilisés : ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Modèle d’abonnement Substack

→ Exemples : Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Utilisation de Substack, une solution clé en main, au lieu d’employer plusieurs outils comme Stratechery

→ Substack prélève 10 % de commission sur les abonnements payants ; en incluant les frais de paiement, la marge tourne autour de 80 %

→ Quel est le bon moment pour passer au payant ?

✓ Identifier un volume approprié d’abonnés payants (en général 5 à 10 % du nombre d’abonnés gratuits)

✓ Définir un objectif de revenu par abonné payant

✓ En général, $5/mois pour des centres d’intérêt personnels, jusqu’à $10 pour des contenus business

✓ Fixer un prix 20 % plus élevé que celui envisagé initialement, afin de pouvoir accorder 20 % de remise aux premiers abonnés

→ Comment encourager l’abonnement payant

✓ Publier environ 1 post gratuit pour 3 posts payants

✓ Pour les posts payants, proposer un aperçu gratuit

✓ Offrir une communauté réservée aux membres : Q&A, fils de discussion, club de lecture trimestriel, guest posts, etc.

✓ Fournir des bonus réservés aux abonnés payants : par exemple une playlist Spotify pour mieux se concentrer au travail, etc.

→ Voir aussi les "Newsletter-as-a-Service" comme Ghost ($29/mois), Mailchimp, Revue, Convert Kit

→ Inconvénients de Substack

✓ La commission de 10 % est assez importante, surtout à mesure que le chiffre d’affaires augmente

✓ Les options de personnalisation sont limitées

✓ Le domaine du site de la newsletter doit être en ________.substack.com, ce qui n’est pas idéal pour le branding

✓ Il n’existe pas encore d’outils d’e-commerce ou de développement d’audience (parrainage) permettant de générer des revenus additionnels

  • La recette secrète

→ Il y a 3,9 milliards d’utilisateurs de l’e-mail dans le monde, plus que les 3,5 milliards d’utilisateurs des réseaux sociaux. Et ce nombre continue de croître

→ Un taux d’engagement plus élevé que sur les réseaux sociaux : Open Rate et taux de clics nettement supérieurs

→ Possession du canal de distribution lui-même grâce à une relation directe avec les lecteurs : permet de contrôler le CAC(Customer Acquisition Cost)

→ Possibilité de construire une communauté avec les lecteurs

→ Possibilité d’upsell et de cross-sell : podcasts payants, conseil 1:1, recherche premium, etc.

→ L’e-mail est un média stable

→ Faibles coûts d’exploitation

→ Excellent canal publicitaire

  • Principaux acteurs

→ Publicité : Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ Abonnement DIY : Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Abonnement Substack : The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

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1 commentaires

 
xguru 2021-06-14

Les articles de Stratechery ont déjà été traités deux fois sur GeekNews,

J’ai aussi déjà présenté brièvement Stratechery lui-même dans un podcast.

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