À quoi ressemble le Product Market Fit ?

• Le PMF est souvent utilisé comme un indicateur censé dire si les gens aiment vraiment un produit, mais il est difficile de le définir simplement ou de le quantifier avec certitude
• Je pense que les « cohortes de rétention client » sont ce qui s’en approche le mieux
  → la proportion d’utilisateurs actifs diminue avec le temps, puis se stabilise à un niveau soutenable
• Comparaison des courbes de rétention de Netflix et de Blue Apron
• Autres indicateurs utilisables : Revenue Growth, Net Dollar Retention, Burn Multiple, LTV/CAC
• 10 vidéos qui montrent ce qu’est le PMF (c’est plus amusant si vous regardez les vidéos)
  • Les clients sont surpris si vous dites que vous allez retirer le produit
  • L’équipe commerciale ne comprend pas vraiment ce que c’est, mais les gens veulent acheter votre produit
  • Vous faites mal presque tout, mais vous gagnez quand même d’une manière ou d’une autre
  • Les acteurs historiques du secteur veulent se connecter à vous
  • Vous vous attendez à ce que le marché vienne à vous, et vous en profitez pour frapper fort
  • Les clients savent que votre produit fonctionne bien mieux que prévu
  • Vous devez couper les coins ronds pour suivre la demande (il faut trouver un moyen simple, peu coûteux et rapide)
  • Vous dominez des poids lourds au stade du PoC (Proof of Concept)
  • Dans un secteur concurrentiel, vous pouvez trouver votre voie à coups de brute force
  • Vos clients deviennent une « communauté contributrice » (Contributing Community)

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Les 4 types de Product-Market Fit