Comment fixer le prix d’un B2B SaaS

• Explications basées sur des statistiques issues de l’analyse de plus de 600 entreprises

• L’importance de la page de tarification

• Faut-il afficher le prix immédiatement ? → Cela dépend du vertical

• Quel est le nombre approprié de plans tarifaires ? 3>4>2>5>1

• Faut-il un plan personnalisé ? Cela dépend de la taille des entreprises visées et du revenu global, mais en général ce sont surtout les grandes entreprises qui l’appliquent

• Essai gratuit ? 80 % en proposent un. Les cas où l’on peut l’utiliser sans saisir d’informations de paiement (carte bancaire, etc.) représentent moins de 40 %

→ Dans certaines catégories, il est fréquent qu’il n’y ait pas d’essai : développement & infrastructure, gestion RH, paiement et finance, etc.

→ Dans les télécommunications et la vente, beaucoup permettent aussi d’utiliser l’essai sans informations de paiement (car il est difficile d’en sortir à cause des effets de réseau)

• Paiement mensuel / paiement annuel

→ Le paiement mensuel est de loin le plus utilisé (80 %)

→ Fait surprenant, 40 % des entreprises ne proposent pas de plan de paiement annuel

• Le freemium est-il nécessaire ?

→ Adapté aux produits dont « l’usage augmente » : en particulier les produits liés au développement et à l’infrastructure

• Upselling : Net Negative Churn

→ Rendre le churn rate négatif afin de transformer la rétention en positif

• Des exemples d’entreprises sont donnés pour chaque point, donc pensez à consulter l’article original.

[xguru]

Guide de Sequoia pour la tarification produit https://fr.news.hada.io/topic?id=2044

"Comment vendre des produits B2B" par le CTO de Segment https://fr.news.hada.io/topic?id=2104

Tout ce qu’il faut savoir pour bâtir une équipe commerciale B2B efficace [PDF de 76 pages] https://fr.news.hada.io/topic?id=1897